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跨境电商老板必看!做亚马逊不可不知的真相

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2022-04-28 17:41
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2022年跨境卖家生死局,你准备好了吗?

跨境电商老板必看!

做亚马逊平台不可不知的真相

来自跨境卖家们的血泪控诉,看看你占了几条?

投了几百万做亚马逊却毫无起色?

新手教不会老鸟又太贵?

高价挖的运营不出业绩?


跨境卖家们2022年必须掌握这些关键点!


1

90%的卖家都踩过下面这些坑


做跨境电商的公司在拓展新平台业务时,总是会遇到各种各样的问题。拿亚马逊来说,最容易翻车的莫过于以下几点:


1、拍脑袋选品大批量囤货,造成货物滞销资金周转困难,亏损严重


2、平台规则不断变化,没有足够专业的人员配备,各种烧广告,销量却无法达到预期


3、盲目规划运营策略,今天优化一下listing,明天研究一下选品,结果还是没有起色


4、高薪挖运营过来,一顿操作猛如虎,耗费大量时间和金钱,店铺业绩没有提升,只能辞退赔钱了事


5、招的应届生小白需要老人手把手带,花了大把时间和资源去培养,还没为公司创造半毛钱价值就跑了



2

认清现实,别再用老套路做跨境电商


物流、广告、疫情、国际形势、原材料短缺......各种复杂的因素让跨境电商越来越难做,这种感受对于亚马逊卖家尤为明显。


显然,一个listing卖爆亚马逊的时代已经一去不复返。


今天的亚马逊营商环境复杂多变,各个赛道上的厮杀可以用惨烈二字来概括。


平台在不断完善和规范,涌入的卖家数量越来越多,究竟该如何应对?


我们无法改变大环境,但却可以从自身入手。在成本不断攀升的情况下,花出去的每一分钱都应该用在刀刃上。保持销量的稳定增长下如果能控制好支出,卖家一定是可以实现盈利的。


卖家们必须想办法降本增效。不是牺牲产品质量来削弱成本,而是从运营着手,从团队人员的培养,广告推广的投入,运营节奏的控制......一系列围绕运营的关键点上入手。



3

老板们得关注5件事情


1、招人难留人难——新人成长路径不清晰


为什么新人不好带又留不住?根本原因出在公司缺乏0经验新人的招聘和培养机制,新人成长路径不清晰。好不容易把人招来了,无法提供良好的学习和成长环境,新人感到前景迷茫选择离开,导致企业人才流失。



解决方案——打造专业的新人成长路径


枫火跨境为不同的跨境电商企业量身打造专业的新人成长路径,帮助新人快速从0到1,掌握平台运营的基础逻辑,学完就能实操落地。提供完善的新人发展晋升路线,从根本上解决企业老大难——新人员工的招用育留问题。


亚马逊试卷考评


2、老带新吃力不讨好——内训带教体系欠缺


老员工嫌新人不好学带的心累,新员工嫌老人教不好很难上手。团队没有标准化的内训和带教体系,很难统一管理和运营。长此以往,团队内耗严重,造成时间和资源的严重浪费,这样的老带新效果差,没有健全的团队框架和思路,很难挑选出优秀的人才。


解决方案——形成标准化内训带教体系


枫火跨境为跨境电商企业提供针对性的标准化内训带教体系,避免老带新造成的效率低下成果不突出资源浪费。专业的人做专业的事,枫火可根据不同员工的能力和阶段定制不同的课程,做到因材施教学以致用。


团队培训合影


3、人才庸才傻傻不分——考核评估体系模糊


花高价挖来的运营专家“水土不服”,迟迟不见业绩提升。现有运营缺乏清晰的评估方法,很难确定能力和岗位职责是否匹配。没有专业的考核评估体系,很难摸清对方底细,花钱买教训不可怕,怕的是一直试错延误了店铺发展黄金期。


解决方案——制定完善的考核评估体系


枫火跨境为跨境电商企业不同岗位制定完善的考核评估体系,帮助企业找对人用对人,让滥竽充数的南郭先生无处遁形。让老板毫不费力就能对公司上上下下员工的专业素养、学习能力、工作态度做到心中有数,不花一分冤枉钱也不屈就一个人才。


客户非常认可培训方案


4、不懂避坑无风险意识——部分运营基本功较弱


新手上路最常见问题莫过于顾此失彼,缺乏基本的风险管理能力,出现问题立刻方寸大乱。账号关联被封、listing写的乱糟糟、广告投放随心所欲、库存大量积压、大肆刷单被封......这些坑其实都有对应的解决方案,只要及时修正就可以避免铸成更大差错。



解决方案——系统化学习夯实运营基本功


枫火跨境为跨境电商企业搭建完备的系统化运营基础解决方案,通过底层逻辑的梳理串联起庞杂的知识点,强调关键节点的踩坑排查,金牌实战导师手把手带教+实战演练通关小考,帮助深度理解并记忆,全面夯实运营基本功。



5、选品能力弱销量上不去——未积累体系化的方法论


常言道:方向不对,努力全废。做好选品,店铺就成功了一半。选品的学问很深,需要考察市场容量、竞对分析、知识产权、生命周期等因素。对于新手运营非常不友好,没有数据化的样本做支撑,更没有开阔的视野和思路,新手想要做好选品需要培养和积累选品能力。



解决方案——积累体系化的选品方法论


枫火跨境针对不同的跨境电商企业定制体系化的选品方法论,通过长期的市场沉淀和深度的市场调研,判断类目拓展的空间,筛出审核门槛高、存在危险因素的敏感类目,为企业节约大量人力和物力,手把手教新人打造爆品,助力店铺赢在起跑线。




想要做好跨境电商,你必须


找到合适的引路人!

找到合适的引路人!

找到合适的引路人!


海关统计数据显示,2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元,增长15%;其中出口1.44万亿元,增长24.5%。随着跨境电商市场的崛起,国内兴起了不少知识培训平台。


一门课收费10-50万的不在少数,许多老板为员工报的课不少,收获却寥寥,归根究底是没有搞清楚公司现阶段的需求,学习的课程完全不对症,更无从谈解决根本问题了。


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京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
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2025上半年英国在线支出490亿英镑,同比增长仅1.6%
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味太冲了!出海广告还得抄中式作业
你肯定刷到过这种视频——“我重生了,上一世我是……”又或是,女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在,这些“糟粕”终于传出去了。最近就有一个中国人,在美国翻拍土味短剧,票房突破七千万,而且,美国用户的付费率,居然是国内的五倍。来源:ReelShort老外上头的,不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中,看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel,在 Meta 等平台投放了海量的土味广告:令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。BigGlobalTravel 在投素材,来源:GoodsFox同样的配方,熟悉的味道。
上架23天,TikTok一款“白发克星”卖了33500件!
年中大促爆单,TikTok万粉博主单场直播爆卖5.76万美元!
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PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看!
随着近几年独立站市场的走红,以及平台电商规则的收紧,经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点,即:建站、引流、收款。对于卖家而言,近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破,几分钟之内就可以搭建好独立站;推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法;而作为跨境电商独立站的最后一环,收款必然是重中之重,也是众多独立站卖家的“心头病”,因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一,也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
84%的美国成年人钱包待命,全球20余国同步进入倒计时,这场持续四天的购物马拉松正在改写电商历史。北京,7月8日凌晨。跨境电商运营总监李明紧盯屏幕,手指在键盘上飞舞。他管理的智能家居产品已登上亚马逊Prime专享折扣区,后台数据显示流量正以每分钟300%的速度飙升。“今年战线拉长到96小时,我们的备货量是去年的两倍,但前两小时销量已经超过去年首日。”在大洋彼岸,美国消费者正经历一场折扣风暴。根据Adobe Analytics周一发布的预测,本次Prime Day四天活动将推动美国在线销售额激增至238亿美元,相比去年两天的142亿美元增长28.4%。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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枫火跨境电商
2022-04-28 17:41
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