欧洲多国取消小包免税豁免，TikTok卖家要撤吗？
8730距离TikTok Shop欧洲站黑五大促仅剩下2天时间。
不同于美区黑五大促前，中美就关税、船舶加征费用等达成一致为卖家们带去重大利好，这回等待全体欧洲卖家的，却是一颗“定时炸弹”。
欧洲“批量”取消小包免税
接棒巴西、 智利，又一密集宣布取消小包豁免入境的地区落定在了欧洲。
TT123获悉，自2025年11月24日起，德国将正式实施针对中国跨境小额包裹的新税收政策，所有来自中国的电商包裹将统一征收23%的增值税，并全面取消之前的最低免税额度。官方表示，以中国商品为首的跨境小包每年制造了大量财政税收缺口，且TEMU、SHEIN等中国企业打出的“低价牌”扰乱市场秩序，打压本土企业，实施新规是为了“维护公平竞争，保障欧盟企业地位”。
脱欧的英国则紧随其后，据消息人士透露，英国财政大臣计划在2025年11月26日秋季预算案中，正式废除135英镑以下进口包裹免税制度，实施全品类征税。
图源：外媒
无独有偶，根据外媒，欧盟已于11月13日正式通过决议，将原定2028年实施的150欧元以下进口包裹免税政策提前两年取消，新规将于2026年第一季度逐步落地。过渡期间，欧盟大概率将采用此前讨论的差异化收费方案，即送货上门的跨境小包裹每件征收2欧元固定税费，寄送至仓库的包裹按每件0.5欧元标准计费，该方案预计2026年4月正式生效。
图源：外网
低货值包裹被取消免税，以及加收入关增值税，对于跨境卖家最直接的影响就是成本上涨，自年初以来饱受特朗普关税反复的TikTok美区卖家表示，都是走过的来时路罢了。而彼时还有选择“重新起号”，但随着取消小包豁免的名单越拉越长，应许之地变为盐碱地，跨境红利似乎在这场看不到头的“关税萝卜蹲”之中消亡殆尽。
也有卖家表示，关税面前，“众生平等”。既然哪儿哪儿都是有关税暴雷，索性既来之则安之。更有卖家表示，卖家成本涨了势必涨价， 按照当地人“一言不合就罢工游行”脾性，政策落地多久，乃至是否能落地都说不准，无需过早焦虑。
图源：小红书
11月21日，TikTok Shop欧盟4国和英国站点的黑五大促即将拉开帷幕，以上消息对于锚定欧洲市场的TikTok卖家而言不算是好消息，但TT123认为，取消小包免税入关重挫的是纯低价玩法的卖家，TikTok卖家可背靠TikTok内容生态，利用短视频+直播带货撬动增加，并同步支撑产品溢价，连带360度全方位的答疑解说，打破其他卖家“捂嘴”的信息差，由此构建用户信任和品牌口碑，拉低退货机率，勾勒出第二增长曲线。
近期，TikTok Shop在欧洲的势头，完全支棱得起这一宏大叙事。
TikTok Shop，在欧洲好起来了
目前TikTok在欧洲地区的月活用户已突破2亿大关，相较去年下半年（1.75亿）增长了14.29%，渗透率占到欧洲人口的三分之一。
根据TikTok Shop Q3战报，Q3期间，意大利站点GMV同比涨幅高达395%，德国增长363%，法国增长335%，英国市场也保持了稳定增长，欧洲市场整体表现格外亮眼。
另据官方数据，欧洲达人日均带货金额是美区的206%，TikTok已成为欧盟消费者购物意愿的第三大来源。因此，欧洲也被外界冠以美国站点之外，TikTok Shop的“第二增长极”。
图源：EchoTik
TT123在收集数据时观察到，TikTok Shop欧洲多站点截至11月18日数据已大幅领先前一个月水平，领涨的站点为意大利和西班牙站点，其中德国站点GMV已突破1亿美元大关。
类目方面，美妆个护是5大站点TOP3品类的“最大公约数”，英国、意大利、西班牙用户对于女装&女士内衣偏爱有加，德国、法国消费者则更倾向于购买3C、居家用品。
这些喜好上的差异，已经被先入驻的品牌们观察到，并发扬光大。此前，已有深圳家电品牌Lubluelu入驻TikTok Shop德国站，费时仅2个月便破千万规模，TT123此前介绍过的女装品牌Katch Me（点击查看原文），凭借一件冲锋衣首先在英国打造出爆品，之后店铺拓展至TikTok Shop欧洲多站点，在今年欧洲大促期间，Katch Me单日GMV突破7万美金，优质内容实现的GMV增长超300%。
近期，TikTok美区3C品类的头部大卖，投影仪品牌Magcubic复刻美区打法至欧洲，目前已成为法国站点手机与数码类目的销量TOP，再一次佐证了官方一站卖全球的行之有效。而聚焦品牌本身，其结合当下民众因高通胀“囊中羞涩”的痛点，顺势大举推广其入门级投影仪产品，叠加法国人对于TikTok种草3C产品的购买习惯，一系列的顺势而为，造就迅速爆单的销量神话。
黑五期间，3C品类依旧是欧洲市场的高需求产品，便携快充套装、防摔个性手机壳，以及以往热卖的智能手表、无线耳机、电动按摩器都是热门选购方向，百元价位、多接口适配等更符合欧洲用户需求的单品。卖家可结合高性价比 、具备CE认证等卖点，适配开箱测评、功能演示类短视频，借 #TechTok、#BlackFriday等话题乘势收割目标受众。
近期，德国站点一款LED氛围灯凭借 “感应变色 + USB 便携 + 5 欧元低价”，月销超 1.14 万件，成为契合节日主题的新晋爆品。为了接下来的节日旺季，卖家可布局轻量化、易运输的家居好物，如折叠收纳盒、记忆棉靠枕、节日主题摆件，兼顾日常使用与节日礼品需求，以拓宽受众范围。
黑五前夕，TikTok Shop欧洲卖家亦可关注官方给的视频奖励机制，积极参与官方主推的活动，侧重发文并同步增加发帖数量，抢占流量高地，顺带给自己“报销”部分的广告推广费用，实现正向循环。
写在最后
TikTok官方数据显示，黑五期间平台流量与转化率将迎来3-5倍激增，尤其是在欧洲高潜力市场(英、德、法、意、西)，用户通过短视频和直播“种草即下单”的消费习惯已初步成型。
接下来的黑五旺季，卖家更要发挥自身产品实力，结合平台运营长板，尽早跻身目标市场的“上位圈”，以对抗日后的市场风险。
