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亚马逊又一赛道火了，多个大卖解锁爆单密码！

AMZ123跨境电商

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2024-09-12 07:39

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AMZ123跨境电商

海关总署的数据显示，2024上半年，我国跨境电商进出口规模预计将达到1.22万亿元，同比增长10.5%。数据直观表明，中国企业及品牌出海掘金正当时。

但随着跨境行业市场规模不断扩大，越来越多中国卖家竞相奔赴海外，拥抱全球化，市场存量竞争同样正日益加剧。这样的大环境下，流量成本高企、转化率低等成为不少卖家正面临的普遍困局。

面对持续性的增长瓶颈，挖掘流量新增长点成为卖家的重要破局口。在这一背景下，实际上一扇崭新的流量大门早已向卖家们悄然敞开。

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随着气候变化、资源枯竭等环境问题日益严峻，全球消费者开始积极拥抱低碳环保、可持续发展浪潮。而这一观念的转变不仅体现在生活方式以及环保意识上，更是悄然融入消费者对于产品的选择上。

与此同时，各国政府纷纷出台相关政策，鼓励绿色消费和绿色生产，进一步为绿色产品的蓬勃发展提供了肥沃土壤。

这对于品牌而言同样蕴藏着挖掘新增量的庞大机遇。通过顺应绿色化发展潮流，不仅能够响应全球市场的绿色需求，提升品牌形象和竞争力，同时还能树立负责任的企业形象，从而增强消费者信任。

而亚马逊作为全球电商霸主，同样走在了这股绿色消费浪潮的前沿。AMZ123了解到，为了响应净零碳排放的号召，亚马逊于2020年启动了气候友好承诺计划（Climate Pledge Friendly）。该计划旨在推动环保与可持续发展，帮助消费者快速发现并购买绿色产品。

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具体而言，如卖家在售产品符合该计划标准，并提供环保认证、碳排放报告等相关资料，则亚马逊通过审核后将为产品listing打上绿色标签，并向注重环保的消费者进行展示。

在亚马逊上随机搜索某一类目产品便可以发现，很多热销listing均带有诸如绿色小叶子这样的特殊标签。根据亚马逊官方披露的数据，带有气候绿标的产品可以为卖家带来至少10%的页面浏览量提升。

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而从中也不难看出，随着绿色消费理念不断深入人心，亚马逊绿标依然逐渐成长为一个庞大的流量入口，服务于环保意识强烈，绿色消费需求强劲的人们。

在这样的大环境下，许多大卖和品牌竞相抢占先机，通过获取气候绿标实现流量与订单的成倍增长。

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AMZ123了解到，在气候绿标“buff”的加成下，多个大卖2024年上半年业绩迎来强劲增长：扫地机器人品牌石头科技砍下44亿营收，净利同比猛增52%；智能家居品牌乐歌股份半年狂揽24亿，实现归母净利1.6亿元；新能源品牌华宝新能斩获11.4亿营收，净利润较上一年同期暴涨242%。

而智能设备配件品牌 ESR（亿色）同样借势气候绿标在亚马逊上俘获了大批消费者的青睐，常年保持着亚马逊3C保护类销量前三。截至目前，ESR已在全球斩获超8000万的用户。

在产品设计方面，ESR以消费者的需求为中心，并在此基础上将环保和可持续发展融入到每一个细节，在设计、材料选择、生产制造等各个环节减少碳足迹。

以ESR的手机壳系列为例，其采用可降解塑料和再生材料等环保材料，不仅减少了对环境的负担，还成功地将环保理念传递给了广大消费者，增强了品牌的忠诚度与信任感。

ESR的成功并不仅仅依赖于环保设计，更在于品牌对绿色认证的积极追求。在绿色经济高速发展的消费环境下，ESR抢占先机参与亚马逊的气候承诺友好认证。

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通过获取绿标认证，ESR的产品得以在搜索结果中得到优先展示，为大量注重绿色消费的买家所快速捕捉，从而奠定起差异化竞争优势，帮助ESR从同类产品中突围，品牌曝光率以及产品转化率双双得到了提振。

具体而言，ESR参与亚马逊的气候承诺友好计划，并通过获取CF认证提升品牌竞争力。作为一种国际公认的环保标志，获得这一认证即意味着ESR的产品在整个生命周期中实现了碳中和，所有环节都达到了严格的环保标准。

在CF认证的权威性加持下，进一步保障了ESR旗下产品的绿色环保以及安全可靠，从而增强品牌的市场竞争力。

而3C出海巨头安克更是其中的佼佼者。2024年上半年，安克创新业绩持续保持稳健上升态势。报告期内，其实现营收96.48亿元，与上年同期相比增长36.55%；净利润为8.72亿元，同比增长6.36%。

华丽的业绩数据背后，除了安克持续开拓市场、不断推出新品并持续扩大线下线上销售外，同样离不开对品牌绿色化发展的坚守。

公开信息显示，目前在亚马逊平台上，安克旗下80%的产品均拥有气候绿标。在这一醒目标签的助力下，安克得以获取平台的流量精准扶持，在被更多消费者所关注，迎来更多曝光机会的同时，也直接树立了品牌的绿色形象及责任感，从而增强消费者对旗下产品的信任。

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一直以来，安克便十分注重绿色化品牌的打造。可持续性对于安克来说不仅仅是一个流行词，而是一种核心信念。

为此，一方面在生产制造上，其产品设计与开发选用环保材料。如电缆的外部采用玉米和糖等植物材料制成甘蔗，减少30-40％的石油消耗和20％的碳排放，又或者外观结构紧凑，减少塑料用量。

相关数据显示，2022 年，安克塑料使用量降低了 33%，整体材料消耗减少 30%，并减少了 80%的碳排放量，以此来向消费者保证创造既环保又高性能的产品的承诺。

另一方面在销售运营上，安克则积极拥抱亚马逊等平台的绿色销售理念，通过不断申请亚马逊气候绿标，为产品打上节能环保、可持续性的标签，从而吸引消费者的青睐并赢取消费者的信赖。

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AMZ123了解到，随着绿色消费需求的愈演愈烈，近年来亚马逊上的绿色产品呈逐年上涨趋势。仅2023年便有超过140万种气候绿标的产品可供购买，较上一年同期增长157%，与此同时气候绿标产品销售数量累计达到11.6亿件，同比增长42%。

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可以看到，气候绿标正迸发出巨大商机，成为卖家及品牌提升竞争力的重要利器。这一小小的标识，究竟有什么强大的魔力，又具体是如何赋能产品销售，帮助商家成功突围？

一、流量精准扶持

带有气候绿标的产品将获得亚马逊平台提供的10%至30%的免费精准流量扶持。这些产品不仅会受到平台的特别推荐，还能通过搜索功能被买家直接筛选，与其他产品形成鲜明的差异化优势。

二、专区展示优势

亚马逊专门设立了特色展示区，专门用于免费展示那些带有气候绿标的产品。这一举措为那些具有强烈环保意识的消费者提供了一个精准而便捷的购物选择平台，使他们能够轻松识别并选购符合其可持续生活方式的商品。

三、流量入口扩展

气候绿标产品将享有更广阔的曝光机遇，目前它们已经融入了18个不同的流量入口，涵盖了从产品关键词搜索到特色榜单的全方位展示。这包括在关键词搜索结果中的显著位置、"Best Seller"气候承诺友好商品排行榜的优先展示、气候承诺友好商品的关联推荐区域，以及在购物车中特别标注的气候友好选项等，全面提升了产品的可见度和吸引力。

四、重大节日优先推荐

在地球月、地球日、黑色星期五等关键节日和购物季期间，亚马逊将优先推广那些带有气候绿标的产品

五、平台推荐优先

气候绿标现已融入亚马逊A10算法的关键考量因素。

六、提高流量转化

亚马逊的数据分析揭示，带有气候绿标的产品，在订单量上平均比普通产品高出36%，而在某些情况下，这一优势甚至可以飙升至84%。这不仅凸显了消费者对环保产品的偏好，也反映了气候绿标在促进销量方面的显著影响力。

七、更大的商品溢价空间

麦肯锡的研究数据显示，欧洲和美国的消费者越来越偏好购买环保产品，并且他们愿意为这些对环境友好的选择支付额外的溢价。

综上可以看到，气候绿标红利正当时。随着亚马逊加速推行环保计划，持续致力于绿色经济建设，绿标正成为平台商家与品牌广泛触达消费者的一张通行证，其不仅能帮助卖家开拓新的流量增长点，还能品牌树立正向、负责任的企业形象，不断沉淀品牌力。

为此对于卖家而言，获取绿标认证有利于抢占先机，依托其红利打破流量瓶颈，销售增长均快人一步。

AMZ123了解到，目前气候绿标广泛适用于几乎所有产品类别，且亚马逊提供了52种不同的认证方案。但这同时也意味着，申请过程复杂严格，很多卖家因缺乏经验而迟迟未能通过审核，以致错失大波销售机遇。

在此情况下，选择专业靠谱的服务机构尤为重要。证测链作为一家专注于低碳市场的先锋企业，拥有超过10年的认证经验。他们是中国最早、规模最大、最专业的亚马逊气候友好承诺认证机构之一，也是亚马逊云推荐的APN碳中和服务公司。

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证测链配备有自己的碳中和系统和专业博士团队，能够为跨境品牌提供精准的环境足迹计算和碳足迹报告，同时能利用数字化技术为卖家定制最合适、最具性价比的气候绿标方案。

截至目前，证测链已为泽宝、帕拓逊、乐歌、欧诺、贝思奇等1200余家跨境品牌成功提供了亚马逊气候绿标认证服务，为超过半数的TOP100跨境卖家精心打造了定制化的解决方案，助力这些品牌顺利获得气候绿标。

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