【群分享】亚马逊卖家如何正确做站外放量？

今晚跟大家分享大纲如下：

1、如何正确监测竞品站外痕迹

2、如何避开站外的坑和误区

3、站外如何提升效果？

第一板块 如何正确监测竞品站外痕迹？

我想这是大家最感兴趣的，所以放在第一个来讲

在站外这个领域，我认为卖家一开始可以从竞争对手入手，找到竞争对手的痕迹然后去模仿，最后超越，这是最低成本最高效的路线

首先，做站外这么久了，无论是公众号还是抖音，问的最多的问题就是，如何正确监测竞品站外痕迹/能不能帮我查看某个ASIN的站外情况，最近对方新品上架出单出的很猛哦？

当然有时候链接刚上架出单很猛，不一定就是站外流量，有可能是站内的关联流量或者搜索流量，这一部分怎么检测欢迎大家补充

针对这个问题，我们需要了解亚马逊卖家做站外会用到哪些渠道，通常来说用的最多的是Facebookinsyoutube iktok,另外就是一些网站（外链），包含一些deal站和pr媒体，具体可以看下我这个视频：https://v.douyin.com/YRSvBox/

根据这些，那么我们在看一条链接做了哪些站外渠道的时候，最快速的办法可以根据以下技巧进行检索：

具体问题具体分析，我们知道检索有两种，一种是广泛搜索，一种是精确搜索，所以能精确就不要广泛，比如折扣码搜索就是最精确的搜索，这个方法分分钟找出竞品站外痕迹，举个通过折扣码的例子

有个小伙伴给我一个亚马逊链接，自发货，$79.99,打4折，刚刚上架4天就上BS了

我们可以在listing看到这个位置，有两个折扣码，还等什么，有什么东西会比折扣码更加精确的呢？

然后这两个折扣码在这里能不能叠加，不能叠加就是30%off,叠加就是60%off，不过尽管叠加后续价格也挺高的，我们需要用买家号去测试，果不其然，叠加成60%off了。（为什么不直接设置60%off呢？有人知道吗）

接下来我们就要去判断她的流量了，作为一个新品，站内流量不可能那么大，只能来自站外。

我们第一个想到的站外渠道一定是Facebook，为什么呢？因为性价比高，几百块钱就可以出个几百甚至几千单了。

在facebook上查了一下，通过折扣码搜索得到：

最后通过评论区得知，这个产品之所以火是因为这是一个国外的品牌独立站的产品，叫BOGG BAG，独立站的价格要80多美金，一个卖家把它拿到亚马逊上来卖，可能是盗版卖，而且打折力度大，所以瞬间火了，不过现在这个产品好像已经下架了

第二板块、站外放量的坑和误区

从一个服务商的角度，见过太多卖家踩坑了，而且都是很显而易见的坑，有些坑几乎所有卖家必须踩过才知道，而且后果是亏损好几万好几十万，甚至账号被封。

站外的坑有很多，一句来讲就是，避免叠加、避开平台红线、避开服务商的坑。

1、避免叠加：

如何解决？一个工具tool4seller检测一下就知道了

2、平台红线

两条红线：一条是操纵搜索流量，一条是操纵评论

建议：不要用两步链接做站外，不要刷单

3、服务商的坑：

一句话总结就是，找公司型的服务商，别找个人服务商。

有的人看到别人的效果付费很便宜，就去做了，最后无端端被上了几个差评，然后对方就用另一个小号来找你删差评了，虽然很恶心，但是在卖家那边已经不是很少见了。

关于站外的误区，可以把这篇文章收藏一下，后面慢慢看

https://mp.weixin.qq.com/s/HQmbrHK4w4bB2r4lKqb41Q

第三板块，如何提升站外的效果？

关于FB找服务商发帖，我强烈建议大家先了解自己的产品适不适合做站外，虽然我们会帮卖家分析产品，但是别指望每个服务商都会帮你分析，卖家自己也要懂站外，不然被割了还知道。

术业有专攻，相信每个领域的人都能有一双看山不是山，看水不是水的眼睛，入行这么久，我们接的产品多了，很多时候一个产品到手就大概能判断出效果如何。

这里其实只需要一个工具（facebook）就好，

如何看呢？从下面4个方面入手：

1、从站外市场需求

2、从listing质量得分

3、从站外价格

4、从站外竞争度

根据这四个大家根据自己的产品对比下，衡量一下自己的产品适不适合放量，不适合的话就别浪费钱了。（下方思维导图细化）

如何产品自己的价格有没有优势？

然而，大家也不应该把目光拘泥于Facebook群组，deal站，可以多开发些其它平台的资源，当然我知道很多目前的效果都一般，youtube, ins , tiktok，telegram，推特，reddit，这些平台略有耳闻，转化效果甚微。

不同的品类适用于的渠道，比如时尚类的产品我建议去试下ins，科技类高价的产品可以去试下youtube，奇特类低价的产品可以试下tiktok,家居母婴类可以用fb。

今天分享到这里，以上！