如何使用cerebro快速调研亚马逊listing的出单机会词

Hi, 大家好，我是Shawn

作为亚马逊卖家，关键字对于我们listing的重要性不言而喻，关键字选的好，可以有效提升listing的流量和转化。目前我们调研关键字的渠道有很多，例如有后台的ABA数据、亚马逊新品机会探测器、PPC广告报表，以及第三方的关键字调研工具 H10的Cerebro。

以上的四种方式中，第三方工具H10的cerebro在关键字的调研效率上，个人认为是最高的。

那么今天我将跟大家分享5种使用cerebro可以快速调研出类目出单词、竞品出单词及自己产品潜在机会词的方法。

在正式分享之前，先跟大家明确几个基础概念，可能有的同学还没有用过cerebro。helium10的cerebro是一个关键字的反查工具，通过在下方的对话框中输入最多10个asin，反查出每个asin在特定关键字下的排名、流量等信息

 当我们在对话框中输入多个asin后，反查出来的关键字数据，通过在其filter中不同参数的筛选设定，过滤出我们想要的关键字信息。

我们今天的选词方法，也主要针对这个filter中各个参数的设定研究上

接下来我们就正式开始我们今天的分享。

首先假设，

目前我做的一款产品是BBQ GLoves，我的产品如下：

那么我将使用helium10来进行listing关键字的调研，方法如下：

1.调研listing中关键字搜索结果在自然排名20~50之间的词的有哪些

这样做的原因是，在亚马逊上大部分产品的转化都发生在搜索结果的首页，我们通过调研自己lisitng 在搜索结果第二页的词，对其进行广告的投放助推，加速我们asin 在这个词下排名在搜索结果首页的进程，测试出有价值的潜在机会词。

filter设置如下图所示：

上图中我除了在自然位的选取上设置了20~50区间外，还设置了过滤出的词月均最少有300的搜索热度，确保该词是有一定搜索量的、有价值的词。

2.调研自己的listing中已经在自然位较靠前、且广告位也在靠前位置的关键字

filter设置如下图所示：

上图中我设定了自然位排在前十的词和广告位排在前十的词。

通过上述这种方式，对于一些目前自然位已经比较靠前的词，如果还在投放广告，那么可以适当的降低预算，节省广告花费。

3.反查类目中头部asin关键字，查询对方目前主打的手动关键字有哪些

如下图所示，我反查了类目大词下的某一BS的asin

可以看到这个asin目前一共收录了2868个关键字，其中在打广告的关键字一共有217 个。

整个的广告词并不是特别多，说明竞品中在主打精准的关键字比较多，投放广泛或词组等匹配形式并不是主要的广告打法，那么我们就可以设定如下filter来过滤出竞品的主打关键字有哪些

例如上图中将搜索热度设定为1000到5000之间 ，广告排名在第1位到10位之间，我们就得到了如下7个重要关键字

4.扩大关键字选取范围，将自己的asin与其余九个主要竞品的asin同时反查，调研自己的asin中没有被系统收录的词，与此同时却存在竞品中比较靠前位置的词有哪些

filter的设置如下所示：

我设置了月均搜索热度至少为500，且我的asin 在该词下未被收录位置皆为0的，且其余竞品至少有两个asin在这个词下，排名在前20的有多少？

系统帮我抓取了共28个相关的关键字数据：

5.机会词的筛选过滤设置

接下来我们设置如下参数 

选择相关的关键字至少月均热度在500以上，且目前我的asin在与其余竞品相比的相对位置排名至少在5以上（一共10个Asin），其余竞品asin的平均位置排名在1到10位，且至少有5个asin在打这个词。

按照这种方式，我们可以筛选出，目前我们尚需追赶的竞品关键字有哪些

此外，大家还可以点击cerebro中提前预设的两种关键字过滤设置Topkeywords和Opportunity Keywords来查看具体的参数设置意义。

总的来说，cerebro提供给了亚马逊卖家在关键字筛选中更多的玩法，大家可以自行发散思维，实验出更多的关键字过滤办法。

此外你也可以使用我的H10 折扣码，“shawn 50” 体验半年20%off的折扣价格

以上就是今天的分享，如果你有任何问题，或更多有效的玩法都欢迎给我留言。

我们下篇文章见！