亚马逊新手卖家需要了解的CPC广告知识

放假的时间总是短暂的，假期一晃而过，明天又要回归工作中去。

今天来跟大家聊一聊广告的问题。

我的公众号很少写站内广告的东西，原因有二：

一是觉得广告这个东西，千人千面，不同的产品很难有共同的打法，感觉写了也没什么意思。

二是在卖家越来越多的大环境下，广告的竞价被推上了史无前例的高峰，很多的广告点击一下就是七八美金，很多的卖家都已经放弃广告了。

我们自己在推的几款新产品，也已经有半年的时间没开过广告了，相比做销量，利润才是更重要的东西。

不过如果产品上线已经有了一段时间，而且在产品的acos还足以支撑利润率的情况下，站内广告还算是不错的营销渠道。

在做站内广告之前，我们先来看一下广告有什么作用：

1、快速获得流量。

这一点主要是针对新品，新品上线后由于关键词权重低，大部分产品靠自然曝光很难获得流量。

广告可以为新品快速的带来一定的流量，为新品的快速站稳脚跟贡献能量。

2、挖掘关键词

广告活动报表要定期进行下载和分析，其中出现的高点击、高转化的词就是该产品的主要出单词。

3、拉升销量

广告关键词位置的高低是一系列综合因素作用的结果，包括但不限于竞价、产品价格、星级评分、review数量等。

如果想要拉升销量，提升产品广告竞价是最为有效的方式之一。

就像下面这个产品，只有5个review的情况下，出现在了主关键词搜索界面第一的广告位置上，把bestseller产品和其他一众review大于2000+的产品甩在身后。

4、品牌推广

这是对于做了品牌旗舰店的卖家来说，广告，尤其是搜索界面上端的横幅广告，是很不错的品牌推广位置。

5、提升自然关键词排名

广告关键词的排名提升后，会将该关键词的自然排名也相应向前拉升。

这是大量广告活动测试后的结论。

但是现在A9算法已经有了较大的改变，广告关键词对自然排名的提升，已经越来越小了。

在了解了广告的主要功能以后，我们来看一下新手卖家在广告中主要存在哪些问题？

1、为什么产品没有广告资格？

这个有多方面的原因，第一个可能的原因是新品上线暂时没有购物车。

没有购物车的产品是做不了广告的。

第二个原因可能是产品类目是属于禁止做广告的类目，比如成人用品、二手产品等。

2、竞价已经出的很高，广告关键词依然上不去

这就是我前面说过的问题，广告位置的高低，竞价是主要因素，但不是唯一因素。

亚马逊还要考量你产品的权重、星级评分、价格、转化率等因素。

否则，如果很多的垃圾产品都出一个高的竞价，那亚马逊的首页岂不是要被大量的垃圾产品占据。

那样就对亚马逊的品牌打击太大了。

如果你的产品竞价已经出的很高，但是还是不能排到前面的广告位置上去，这时候就要审视一下自己产品的内在问题。

产品质量如何，是不是差评太多导致评分降低？

产品的转化率如何？是不是最近转化率过低而影响了广告权重？

这些问题都要从多方面去思考。

3、广告点击很少

这种情况比较复杂，在不知道具体产品和不了解具体类目的情况下很难做出精确的判断。

如果是产品的曝光较少，那么没有点击也是很正常的。

如果产品的曝光较多，而产品的点击却很少，这个时候就要审视一下产品的关键词是否与产品自身是高度吻合的。

例如，当一个卖家搜索的是“japan knife”，而你的“hunt knife ”却出现在了搜索结果中，这样驴头不对马嘴的产品，肯定是不会获得点击的。

还有，如果曝光很多，而点击很少，除了审视关键词的契合度之外，还要审视一下自己产品的价格、listing内容、图片等因素，和竞品相比有何不足之处。

因为具体到某个类目中，除了季节性产品和节日性产品，每个类目的总体销量其实是比较稳定的。

也就是说，如果你多卖一个，你的竞争对手就可能会少卖一个。

所以，在你的产品listing、产品价格等因素逊色于竞争对手的前提下，产品获得的点击数量较少也就不足为奇了。

4、否定关键词要不要设

这个是肯定要设的，如果你想节省大把广告费的话。

否定关键词就像一道“滤网”一样，可以把那些曝光率高但是又与你产品关联性不强的产品给屏蔽掉，从而减少这类无关关键词的点击花费。

比如你卖的产品是“japan knife（日本刀）”，而在你的广告报表中，出现了很多的“hunt knife”、“pocket knife”、“tactical knife”等关键词。

这些词与你的产品差异较大，而且在浪费你的广告预算，完全可以将这些词给精准或词组否定掉。

亚马逊给出的否定关键词形式有“词组否定”和“精准否定”两种，具体怎样设定要根据自己的产品来定。