做亚马逊你真的懂选品吗？一文教你读懂选品背后的核心逻辑思维模型！

做亚马逊做久了，是个人都知道产品为王，产品是核心，但是我就搞不懂很多的卖家最后为什么明明知道这个事情很重要，但是最后在选品这件事情上花的时间那么的少。

首先你要搞清楚一个逻辑：每个人的选品范围圈是不一样的！

比如说：你只有10万的资金来做亚马逊，你跟有1000万资金的卖家来比，你们俩的选品完全就是两个不同的世界！

有多少钱做多少事儿，10万资金意味着你只能做一些很长尾的品类、做一些大卖压根就看不上的品类，做一些市场容量很小的品类。

但是如果你有1000万的可投入资金，意味着你可以选择的面就很多了。你可以选择做一些客单价相对来说高一些的品类，选择做一些有竞争壁垒的品类。

所以这就是有钱和没钱的区别，很现实！

精品的选品在某种程度上我们需要考量的是资金的投入量，资金的利用效率、周转率等等，包括利润率、利润空间、市场容量、竞争度、有无差异化以及微创新的可能。

包括是否有被大牌垄断，包括在某种程度上我们能否去做纵向的品类扩张，这些都是考核的维度！

每一位优秀的产品开发都必要有足够的市场敏锐度，必须要对市场有着充分的认知，必须要有一份清晰详细的产品调研表！

大家可以仔细的看下这份选品调研表的所有的维度（有需要的可以私信）：

从产品基本的信息调研、产品的市场容量、产品的利润、竞争对手的分析、竞争对手的库存调研、销量分析、包括工厂的信息。

所有的维度都考核到了之后，并且你做了详细的数据整理归纳和分析之后，你才能够清晰的知道每部分数据的含义，并且从这部分数据当中找到自己相对满意的产品。

这是一个必须经历的无法省略的过程！并且在这个过程中可以培养自己对于产品的感觉，俗称“品感”

接着当自己筛选出来一部分产品，但是无法最终确认自己到底要做哪一款的时候，我们需要用到的是选品打分表，通过把我们最关心的有关产品的核心维度筛选出来。

按重要程度进行分数的划分，按产品的满足度进行客观合理的打分，最后综合得分更高的那一款产品可以胜出。

除此之外，更为核心的是：我们需要对于选品的最新的趋势和动态要有一定的分析。

要记住；市场是动态波动的，比如说：当疫情来临的时候，有一些产品的搜索量就会猛增，而我们要做的就是关注这些动态，及时的发现这些机会。

当然有关选品还有非常多的细节以及注意点：

1. 客单价过低的产品不要碰
客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。

客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。

利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。

除此之外，低客单价的产品，一旦你运营时间长了之后，因为赚不到钱，就很容易失去信心。从而让自己进入恶性循环。

甚至一旦产生冗余，清货的时候都能麻烦，白送可能都没人要，因为太便宜了！

2. 季节性产品选择要慎重
对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。

这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。

积压的冗余库存，加上巨额的仓储费用，会直接压得你喘不过气。

3. 类目垄断严重的产品要慎重
一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。

对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。
就好比现在让你去卖手机，你敢去卖吗？你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗？

不可能的，因为巨头的类目流量垄断太严重了！

流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的！

4. 有侵权风险的产品不要碰

很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。

当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

有关专利查询的方法这边就不细讲了。

对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。

一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。

5. 存在质量隐患的产品不要去做
我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。

比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候，就开发过一款产品：假睫毛，这款产品的市场体量非常之大。

但是普遍存在的问题就是用户使用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。

整体调研下来的市场评分都是在4 以下。

这款产品我们当时运营团队刚开始推的时候，一天的出单量能做到接近200单，后面没有想到的是连续的差评和退货。

最后不仅仅链接权重下滑的非常明显，甚至给整个店铺都带来了很多的负面反馈。

后续相关的产品线，我们都砍掉了！血淋淋的花钱买教训啊！

6. 市场竞争激烈的产品要慎重
基本上亚马逊卖家都知道，选品的时候要看市场竞争程度，但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢？

简单来说，我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量（具体可以借助merchantword进行检索）跟核心关键词的listing搜索数量，两者之间做一个比值。

通过这个比值，我们就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。

比值越高，竞争越小。比值越低，竞争越激烈。

对于一些已经重度红海的产品线，我们要做的就是看是否能够找到一些差异化的机会？

比如说：

竞争对手都是做的一个装，我有机会去做两个装或者是套装吗？

对于当前的市场环境来说，有差异化才有机会，有差异化才有未来，尤其是这种竞争非常激烈的类目更是如此！

7. 需要认证和审核的产品要慎重
其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的，大家在做这类产品之前，一定要提前跟供应商进行确认。

确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料，另外采购的发票也要准备好！

千万不要盲目的就进行备货发货，否则到时候平台审核的时候，压根拿不出任何的认证，那链接等于就白费了。

以上就是亚马逊在选品过程中需要注意的七大类要点，一定要切记！有时候知道什么不能做比知道什么可以做，来得更为重要！