亚马逊卖家该如何研究你的竞争对手？

数据显示，与2017年相比，电商市场竞争的激烈程度上升了8个百分点。亚马逊卖家也日益体会到了平台上的激烈竞争 ，卖家要想超越竞争对手脱颖而出，对竞争对手的分析就显得至关重要。由于每种产品通常都有数百种不同的卖家，因此对竞争对手进行深入分析是卖家拔得头筹最有效的方法之一。

亚马逊竞争对手分析对卖家来说有何益处

通过对争对手进行合理分析，卖家可以获得诸多好处，可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，更有效地控制自己业绩和盈利。

卖家研究亚马逊竞争对手时，应着重考虑以下4个关键因素：

1、Reviews

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的review，那么这类产品可能并不好拓展，因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中，有某个产品的review少于300条，那么你可以考虑这一产品。

有竞争力的产品应该综合以下条件：亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。为了不被挤下去，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，来超越竞争对手。

此外，对于希望获得“黄金购物车”的卖家，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。

3、关键词

客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。因此，卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升曝光率，相关性和转化率。

4、销量

怎么衡量自己的销量好不好是否需要改进呢？我们知道，BSR排名越高，销售量就越多，但这到底意味着什么呢？

如果你没有明确的目标，你可以为自己设定某个竞争对手的销量为目标。任何竞争和运营当有了目标之后会更有方向感。

5、Listing 质量

Listing的内容也是亚马逊竞争的主要内容之一，listing的质量包括标题，关键词，描述，图片，Bullet points等，了解竞争对手的listing对于优化和改善自己的listing有非常大的帮助，比如：

竞争对手使用了哪些关键词和描述让自己的产品搜索排名更高；竞争对手的图片是否更具吸引力或更能表现产品特点和功能；自己的描述是否足够完善清晰等。

当我们知道热卖品之后，卖家需要看看这个产品的需求大不大，看一下他的热卖原因，是不是因为做活动或者是不是季节性，在考虑一下自己是不是有这个能力生产这个产品，如果你觉得这个产品是有潜力的额，而且自己有能力生产而且能有找到相关的厂家，那么你就开始进行销售了，但是我们销售之前应该看一下你的竞争对手在其他三方面的数据：

一：竞争对手的定价

价格是产品销量的一个重要的影响因素，一般来说除了那些垄断的产品以外，美原油几个卖家敢把自己的产品定在一个非常高的价格上进行销售，而且在亚马逊平台激烈的竞争下，许多买家还会通过价格的调整变化，来提高自己的产品，来促成购买，所以，为了不让自己的产品处于一个劣势，卖家就必须对竞争对手的产品价格有一个足够的了解。

二：竞争对手产品的评价

看一下自己产品的类目下，那些竞争对手的产品都有多少评价，评价是影响销售的一个重要因素。也是产品能够获得更好的排名的一个影响因素。如果看到对手产品的评论都在几百以上了，卖家就要考虑一下是否要销售这个产品了，毕竟竞争挺大的。

三：产品销售数量

看一下竞争对手的销售数量好否，为啥呢么竞争对手的销量好呢，一个重要的原因就是受欢迎，符合目前的市场需求。而且党卖家发现一个产品的销售数据很好的时候，看一下这个产品的评价是否属于季节性以及节日性产品，看一下这个产品以后是都还有销售潜力，同时看一下竞争对手的产品那个型号或者哪个颜色的销量最好，这样就可以帮助自己前期的选聘和上新。

最后通过分析找到了适合的产品之后，需要做的事情就是手机号跟你的产品相关的关键词，关键词对于产品来说是最重要的。然后把找到的关键词布局在你的产品描述和标题里面，只有这样当消费者搜索关键词的时候你的产品才会展示在消费者的面前。

参考资料：

[1] 跨境电商赢商荟老魏