新氧上市：连续9季度高速增长 将从医美进军消费医疗服务市场

新氧科技成功登陆纳斯达克，交易代码为“SY”，开盘价16.5美元，较13.80美元发行价涨20%。

新氧科技以每股13.80美元价格发行1300万股美国存托股票（简称“ADS”），每13股ADS相当于10股A类普通股。在承销商不行使超额配售权的情况下，本次募资总额大约为1.794亿美元。按照发行价计算，新氧科技市值13.8亿美元。

资料显示，作为中国互联网医美服务平台，新氧平台主要为那些爱美的用户提供社区体验，并将用户通过社区与覆盖中国300多个城市的近6000家消费医疗服务提供商联结起来。

“我们希望构建一个让各方获益的规则，跟随产业一起成长，成为产业的基础设施。”新氧科技创始人金星在上市仪式致辞中表示：“随着这一旅程的展开，我们将面临新的挑战，也将获得新的回馈。”

将医美行业互联网化

对于金星来说，2013年是其人生里的一个分水岭。这一年，金星在第三次创业之际选择了医美这一细分赛道。

彼时，因医美行业不被主流大众所熟知而颇受争议，金星却从中嗅到一丝机会。一方面，金星身边有朋友遭遇了整形失败，让他决心要改变医美行业的现状；另一方面，金星的母亲曾是整形医生，这让他更早对医美有深入的了解，从而洞悉医美行业内蕴含着巨大价值。

那时医美行业一个显著痛点便是买卖双方信息严重不对称。因此，新氧选择以社区起家，让有过整形经验的消费者分享自身经历，为潜在用户提供更有效的决策辅助信息。

而在社区运营管理方面，从2004年做猫扑产品运营总监开始，到2007年至2011年连续两次进行与社区相关的创业，金星积累下的十几年社区运营管理经验，为新氧社区运营打下了基础。

截至2018年底，新氧用于提升用户黏性的“独门秘笈”美丽日记，每日更新并有基于实例的篇幅已超200万篇；2018年第四季度，新氧通过其新媒体矩阵传播的媒体内容，平均每月观看量超2.4亿次。

成为产业的基础设施

在此前的一次访谈中，金星曾提到，今天的用户很聪明，学习能力很强，并且大多用户无论是主观还是潜意识均希望建立正确的认知和审美，只是苦于没有方法或是渠道。“新氧能够提供透明、可靠的信息，帮助这些用户安心、便捷地变美。” 

首先，入驻新氧平台的医美服务供应商和医生均需经过严格筛选，除必须具备正规资质和经营牌照外，新氧还会实地调查以验证机构的真实状况。通过审核后，新氧会把医美机构的经营牌照、操作案例、从事的项目、价格等大量信息上传，形成透明的信息库。

其次，新氧通过机制鼓励消费者亲自撰写“美丽日记”，这些医美日记不但会展示用户术前、术后的一系列照片和相应感受的文字描述，还会有相关治疗项目、时间、医生、医院的信息。这为潜在用户提供了可靠的决策参考信息。

整个消费环节，新氧还通过建立行业正品联盟、介绍保险产品、进行先行垫付等措施进一步保障消费安全。

这些措施既帮助用户更加便捷地找到适合他们的优质服务，也激励服务提供商爱惜羽毛、重视口碑。新氧通过构建出上述多维度的审核、评价及保障体系，让用户、医生、服务提供商、平台等各方能够获益的同时，也同时提升中国医美产业的透明度与规范性。

据招股书显示，目前新氧平台上促成的医美服务交易额从2018年一季度的4.12亿元增长68.4%至2019年一季度的6.94亿元。平台上的付费医疗机构数量已从2018年一季度的1966家增长37.4%至2019年一季度的2701家。

在产业纵深方面，2018年底，在新氧成立5周年之际，金星曾对内部表示要开始“二次创业”，做“医美行业的产业互联网”。“医生、咨询师、厂商、代运营公司，未来医美产业链条上的角色都可以在互联网平台上重新排列组合。”金星当时说。

金星希望，未来新氧不仅仅是为行业解决信息不对称等基础问题，而是要成为整个产业不可或缺的基础设施。

连续9季度高速增长

值得注意的是，过去九个季度，新氧的营收保持了持续的季度环比与同比增长，且这种增长的态势仍比较强劲。

招股书显示，2018年新氧科技实现全年营收6.17亿元；2019年第一季度，新氧科技实现营收为2.06亿元，较去年同期增长81.8%；实现净利润为4590万元，同比提高49.9%。

此外，新氧移动端月活跃用户数量（MAU），从2018年第一季度的108万增长至2019年第一季度的193万，增幅高达78.7%。付费用户数也从2018年第一季度的6.89万增长至2019年第一季度的12.73万，增幅高达84.9%。

新氧投资方经纬中国的合伙人王华东表示：“企业上市的基础是公司的业务状态良好健康，同时还需具备成长性和创新性。”

关于成长性，王华东指出，新氧可以做横向的业务扩展，比如跨科室的发展（齿科、消费医疗领域等），把美和健康的理念传递给更多人。也可以实现纵向的打通，参与产业链上下游服务，凭借已积累的用户和海量数据去改造供应链，形成医美行业的有效供给机制。”

在率先实现上市后，新氧有望享受行业持续增长的红利，其可利用较低的获客成本优势为医美服务供应商提供引流服务，从而获取更大的市场份额。

弗若斯特沙利文数据显示，随着医美服务市场规模的增长，医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，预计2023年将达到25.6%。且预计获客总支出将由2018年的13亿元增长至2023年的126亿元，年均复合增长率达到58.2%。

泰合是新氧的多轮财务顾问。泰合资本管理合伙人郭如意认为，从商业角度来看新氧远没有到天花板，消费者的触达和渗透率也还有着巨大的空间；其次，在满足用户需求的产品和服务层面也有着很高的成长性。新氧的业务布局始终需要沿着用户的需求自然而然的发生（扩品类等），因为产业链上下游中需要解决的痛点和需求永远存在，以用户为中心的标准优化服务并逐步向上游改造供应链，也会为行业创造极大的商业价值。

从医美进军消费医疗服务市场

据了解，中国的消费医疗服务行业发展迅速，医美只是消费医疗服务的一种，牙科和正畸、屈光矫正和验光以及健康检查等均属于消费医疗服务的范畴。弗若斯特沙利文数据显示，2018年中国消费医疗服务行业总收入规模为5607亿元，到2023年行业规模将达到13955亿元。

新氧在其招股书中表示，公司将沿着医美产业的价值链进行业务扩张，同时进军庞大且飞速增长的消费医疗服务市场。截至目前，新氧已经尝试并推出了面向医美服务供应商的一系列服务，并向牙科、皮肤科、眼科、妇科和体检服务等细分市场进行业务拓展。

据悉，公司通过帮助其他消费医疗服务提供商、美容院和某些美容产品销售商在新氧平台及社交媒体网络上分发高粘性内容，已取得一小部分营收。

在科技创新方面，新氧在医美服务领域引入人工智能，使用AI技术来分析用户面部特征，从而判断是否需要医美服务以及预测最终的实现效果。

在此前披露的招股书中，新氧曾明确提出：希望成为最受信赖的消费医疗科技公司，从转变中国医美市场开始，进而变革整个消费医疗服务行业。

（文章来源：DoNews）