直击122届广交会⑨：订单转移、成交量下降，口罩正规军与杂牌军该如何较量？
52792017-10-20 06:44
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5279尘肺、雾霾现象多发,带热了防护型口罩的市场。在广交会的现场，仟佰盾（厦门）科技有限公司经理Kerry告诉雨果网，口罩成交量不断下降，订单也逐步转向中东和东南亚等地。且由于行业杂牌军日益增多，当前的口罩生产空间遭到挤压，利润呈下降趋势。
“今后打好品牌战还是相当有必要的。”Kerry说道。
直击122届广交会⑨：订单转移、成交量下降，口罩正规军与杂牌军该如何较量？
老广交谈变化：订单向中东、非洲、东南亚转移
仟佰盾已经参加过多届广交会了，在其几十年的发展历程中，曾为全球多家知名品牌设计研发拳头产品，同时取得了十几项领先业内的中国专利，名声享誉整个欧洲。
Kerry告诉雨果网，从这几年中广交会的变化，明显看出整个市场的变化：订单逐渐由欧美向中东、非洲、东南亚地区转移，成交量也呈下降趋势。
“我们主营欧美和东南亚市场，但广交会现在来的都是中东地区的采购商居多，而且他们对于价格问题相对敏感，喜欢压低价格，但由于防护型口罩注重口碑和质量，所以成单量并不高。”
由于利润下降，Kerry表示公司在布局外贸出口的同时，也在国内电商平台的渠道销售，或者跨境电商卖家达到4万/款的起订量，也可以为跨境电商卖家贴牌供货，多渠道发展，以提升订单成交量。
杂牌军江湖混战，品牌正规军还是未来趋势
直击122届广交会⑨：订单转移、成交量下降，口罩正规军与杂牌军该如何较量？
雾霾初起，防护型口罩的商机自然不可小视，防护型口罩热销大概是在2013年。
市场越大，引来的投机者也就越多，Kerry直观感受到2013年之后，防护型口罩生产厂家、作坊增加了很多。和空气净化器一样，面对日益扩大的口罩市场，很多投机者卖起了贴牌产品。
不过口罩产业品牌数量虽多，但具有影响力的口罩品牌企业很少。行业企业品牌市场占有率较低，前三企业品牌占有率没超过25%。
正规军少，杂牌军居多，在这些杂牌军中，有些品牌从外观设计、产品介绍上，模仿甚至抄袭知名品牌；还有一些打“概念”，其产品根本不具有防护PM2.5的功能；更有甚者，生产假冒伪劣产品。
“之前我们就遇到过一个直接仿冒其他厂商的产品，但产品质量又不过关，后来遭到举报。这样的行为其实不仅是影响了自身的信誉，也侵犯了其他厂商的正规权益。”
随着《日常防护型口罩技术规范》的公布执行，低层次的民用防护口罩将被市场淘汰，具备品牌效应，具有自主知识产权的产品将取得更好的发展。因此Kerry认为想要真正打入海外市场，品牌正规军的入局是必不可少的。
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