亚马逊：选品分享总结会议上面的几个亮点

昨天三月份的选品分享已经结束了

那么其中不乏优秀的学员

优秀学员A

优秀学员B

学员总结

首先简单介绍一下自己，17年底入坑亚马逊，一直做的是铺货路线。从去年转型做精品，但是去年不懂行再加上疫情的原因，转型一直不顺利。去年我也去了学了不少亚马逊相关的课程，类似**网**汇的课程、知识星球之类的，汇总起来花费了近2万，但可以毫不夸张的说，都不如这一个月的收获大。所谓真传一句话，我觉得无涯讲的最核心的这个点新是最重要的。我个人总结一下3个点：

1、新：

（1）新机会：

不能盲目的去为了新而新，能在新品榜里面出来的产品，代表了这个产品是经过市场认可的，检验的。这个时候我们去借鉴这个产品，是成本最小，机会最大的时候。

例子：在刚开始开产品的时候，我看中了一个产品想做差异化的就是改变他的外观，把产品从方形改良成圆形。请教无涯的时候，无涯一眼就否认了这个产品，指出这个改良的不可行。为什么市场上没有卖圆形的产品，很大可能是圆形的产品经过市场验证卖不下去了。我回头又再次调研了一下产品，确实在几个链接的评价里面有客户提到了这个问题点。后面就否掉了这个产品，避免了踩坑。

2、门槛：

（1）私模类：

学到的很重要的一个原则就是，打算做长期的产品，不做1688上面的公模产品。例子：去年做的几款产品在前期已经推起来的情况下，被各种竞争对手低价打烂了整个类目，是亏钱的原因之一。

（2）非私模门槛类：

这里在上面私模类产品里面形成了一个误区在于一定是非私模产品不做。这里举个例子就是：我看中了一款抛货新品，但是过于想于去改款开私模，但却感觉无从下手。后面请教无涯，无涯告诉我这里的核心在于门槛而不是在于私模。一个产品并不是说了开了私模它的生命周期就一定长，这要综合类目的竞争度、利润率、进入的难度来综合评估。我看中的这款产品，由于它是高客单价抛货，在一定程度上来讲这个门槛就会导致进入的卖家比较少，再加上组上一定的套装改良产品的痛点，是可以延长生命周期的。 

3、低成本迭代：

（1）小成本试错：

针对上一条有门槛的产品里面，对我们来言开私模的产品，是最容易上手的，但要注意的是不要投入过多的成本在开模上，尤其在不清楚新品流行的逻辑的时候，小改开模即可。

（2）供应链培育：

对于我们大多数小卖家而言，在初开始阶段，基本上没有什么合适的供应链的资源。有几个方向：

一是可以参照无涯讲的几个可以低成本开模的的方向，可以主动上门拜访供应商，建立一定的客情，长线慢慢培养。

二是可以尽可能开发身边的亲戚朋友同学等的工厂资源，依托工厂进行垂直类目的改造。这里要注意的是，要一定去了解产品的工艺流程，譬如采购bom表，加工工艺等，增强对产品的熟悉度和把控。

这两条其实也是相辅相成的，只有有了高配合的供应链，才能更好的小成本试错。

个人觉得这3点不仅仅可以应用到跨境电商里面，在生活里面我们倘若去做其他商业项目的时候，可以套用这3个原则。

从生意的本质来讲，电商也是生意的一种，并非特立独行。很多生意上的法则是共通的，譬如门槛、供应链、资金量，团队管理等等。不要总觉得这门生意是特立独行的，而是要去发现生意本质的逻辑。

这一个月的学习过程摸索中，开了4款产品：

1、开了私模2个，同时拜访了工厂2家，准备建立长期性合作。

2、公模产品，准备搭配套装差异化。

3、依托朋友工厂，准备做一款200-300美金的高客单价产品，优势是可以谈2个月以上账期或对方产品入股的方式合作。

因为这些产品的开发周期都略长，目前正在稳步推进中，后期再和大家交流产品的情况。

最后，再次感谢一下无涯这一个月的课程，我觉得只要参照无涯的这个逻辑思路走，我们是一定可以做好亚马逊的。