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思考:假设亚马逊拆分了,卖家应该如何应对?

Sunny行世界
Hi,我是Sunny!喜欢旅行,喜欢阅读,为了方便记录自己那些曾经走过的路,未来要看的书,开通了这个公众号,同样也为了结交同样喜欢旅行、阅读的你!
3206
2021-08-29 01:01
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Sunny行世界
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今天上午看到卖家在群内积极讨论,就忍不住将亚马逊后台的这个新闻搜集整理到公众号,目前已经收集了不少大家的想法,还没来得及看的小伙伴,可以点击这个链接:


亚马逊可能被拆分:不知道美国国会的法案会对在亚马逊上运营的我们带来什么影响



大家也可以继续通过投票,发表下自己的看法


也有不少卖家还不清楚这个亚马逊后台的最新新闻,美国法案具体指的是什么。在这里根据法规英文原文的翻译部分,结合我自己的理解总结下

也就是亚马逊自营和第三方卖家必须分开,不能再像现在这样亚马逊的网站,既有自营,又有第三方卖家。


目标:粉碎一站式混合服务,将第一方和第三方业务统一在一个位置。


可以直接在亚马逊的论坛上看一些回答



简单总结:亚马逊不会放弃带来60%收益的第三方卖家部分,就算拆分两个,也可以出现一个亚马逊二号的网站。



这里提到的,《终止平台垄断法》,还可能影响Prime 会员,非常受欢迎的FBA业务。


PS:如果这点受影响,那么可以预见,海外仓代发业务,会有多么繁荣了。


在和一些卖家朋友交流以后,我有了一些自己的思考,这些思考不一定对,现在分享出来,也希望能够获得大家思维上的碰撞。


目前亚马逊既然将这个新闻发布到后台这么显眼的位置,还做了一个专属网站,来更新这部分的信息,希望大家注册并且来支持亚马逊不要被拆分,那么证明这个法案,这个可能会实施的法规,真的对亚马逊影响挺大的,作为依托亚马逊平台生活的卖家而言,肯定是需要关注这个事情。


就像有朋友提到的上有政策,下有对策,如果真的到了那一步,那么亚马逊肯定会有应对方案,那我们作为卖家再跟着应对就好了。


首先先去了解下第三方卖家营收目前占亚马逊的比例。



数据来源:https://www.cifnews.com/article/77923


可以看出第三方卖家GMV的占比还是非常高的。


如果亚马逊的自营和第三方独立出来,那么可能会有什么影响呢?


  1.  目前也没搜到具体所有的第三方GMV占总平台的数据,从上表的数据中,其中一部分类目,可以推测第三方卖家占比60%左右,那么亚马逊自营就是40%


亚马逊这样庞大的商业帝国,必然也需要庞大的日常维护费用,去维护每天的外部流量获取,内部IT系统运营,FBA物流系统的运转。如果缺少了自营,或者是缺少了第三方,目前还能维系这么庞大的商业帝国运转么?


如果一旦分成了两家公司,变成了不同的核算体系,本来在规模经济下,各个业务板块,平台中心运营的成本,那么还能接受,如果是一家公司,可能只需要一个财务体系,一个IT体系,一个物流核算体系等,但是分开了2家公司,肯定需要两套系统。


分成了2家公司以后,总的运营成本可能还会提高。运营成本的提高,亚马逊能否还能像之前那样留住更多的买家呢?


毕竟作为卖家,就是直接来有流量的平台购买流量,完成交易,赚到自己的那笔钱的。


并且每个公司也会以自己的利益为核心。作为第三方卖家方,如果整个平台的买家不变,依然有这么多买家过来购买产品,但是卖家少了40%,肯定对于第三方卖家更好了。因为平均能够分配到的买家更多了。


2. 有个卖家朋友分享,亚马逊自营其实都是亚马逊第三方卖家卖的好的产品,开发能力其实并没有那么强,如果少了第三方,肯定没法满足所有买家的产品需求了。


同样,亚马逊自营的的品牌也有近100个了,这部分品牌也积累了不少买家。



也顺便去查了下,美国还有哪些已经被拆分的例子

摩根财团拆分:

投资银行:摩根斯坦利

存款业务:摩根银行


3.作为卖家需要做什么样的准备呢?


第一,只要亚马逊整个网站还是存在的,但是亚马逊平台没有消失,那么作为卖家最终可能只是之前和亚马逊公司合作,以后可能是和亚马逊A公司合作,自营变成了亚马逊B公司


第二,将亚马逊当成一个分销平台,多维度发展其他的平台,拓展SNS,等多元化流量获取渠道。


后面可以来总结下,作为电商公司可以通过哪些方式进行流量获取。


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亚马逊可能被拆分:不知道美国国会的法案会对在亚马逊上运营的我们带来什么影响



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也有不少卖家还不清楚这个亚马逊后台的最新新闻,美国法案具体指的是什么。在这里根据法规英文原文的翻译部分,结合我自己的理解总结下

也就是亚马逊自营和第三方卖家必须分开,不能再像现在这样亚马逊的网站,既有自营,又有第三方卖家。


目标:粉碎一站式混合服务,将第一方和第三方业务统一在一个位置。


可以直接在亚马逊的论坛上看一些回答



简单总结:亚马逊不会放弃带来60%收益的第三方卖家部分,就算拆分两个,也可以出现一个亚马逊二号的网站。



这里提到的,《终止平台垄断法》,还可能影响Prime 会员,非常受欢迎的FBA业务。


PS:如果这点受影响,那么可以预见,海外仓代发业务,会有多么繁荣了。


在和一些卖家朋友交流以后,我有了一些自己的思考,这些思考不一定对,现在分享出来,也希望能够获得大家思维上的碰撞。


目前亚马逊既然将这个新闻发布到后台这么显眼的位置,还做了一个专属网站,来更新这部分的信息,希望大家注册并且来支持亚马逊不要被拆分,那么证明这个法案,这个可能会实施的法规,真的对亚马逊影响挺大的,作为依托亚马逊平台生活的卖家而言,肯定是需要关注这个事情。


就像有朋友提到的上有政策,下有对策,如果真的到了那一步,那么亚马逊肯定会有应对方案,那我们作为卖家再跟着应对就好了。


首先先去了解下第三方卖家营收目前占亚马逊的比例。



数据来源:https://www.cifnews.com/article/77923


可以看出第三方卖家GMV的占比还是非常高的。


如果亚马逊的自营和第三方独立出来,那么可能会有什么影响呢?


  1.  目前也没搜到具体所有的第三方GMV占总平台的数据,从上表的数据中,其中一部分类目,可以推测第三方卖家占比60%左右,那么亚马逊自营就是40%


亚马逊这样庞大的商业帝国,必然也需要庞大的日常维护费用,去维护每天的外部流量获取,内部IT系统运营,FBA物流系统的运转。如果缺少了自营,或者是缺少了第三方,目前还能维系这么庞大的商业帝国运转么?


如果一旦分成了两家公司,变成了不同的核算体系,本来在规模经济下,各个业务板块,平台中心运营的成本,那么还能接受,如果是一家公司,可能只需要一个财务体系,一个IT体系,一个物流核算体系等,但是分开了2家公司,肯定需要两套系统。


分成了2家公司以后,总的运营成本可能还会提高。运营成本的提高,亚马逊能否还能像之前那样留住更多的买家呢?


毕竟作为卖家,就是直接来有流量的平台购买流量,完成交易,赚到自己的那笔钱的。


并且每个公司也会以自己的利益为核心。作为第三方卖家方,如果整个平台的买家不变,依然有这么多买家过来购买产品,但是卖家少了40%,肯定对于第三方卖家更好了。因为平均能够分配到的买家更多了。


2. 有个卖家朋友分享,亚马逊自营其实都是亚马逊第三方卖家卖的好的产品,开发能力其实并没有那么强,如果少了第三方,肯定没法满足所有买家的产品需求了。


同样,亚马逊自营的的品牌也有近100个了,这部分品牌也积累了不少买家。



也顺便去查了下,美国还有哪些已经被拆分的例子

摩根财团拆分:

投资银行:摩根斯坦利

存款业务:摩根银行


3.作为卖家需要做什么样的准备呢?


第一,只要亚马逊整个网站还是存在的,但是亚马逊平台没有消失,那么作为卖家最终可能只是之前和亚马逊公司合作,以后可能是和亚马逊A公司合作,自营变成了亚马逊B公司


第二,将亚马逊当成一个分销平台,多维度发展其他的平台,拓展SNS,等多元化流量获取渠道。


后面可以来总结下,作为电商公司可以通过哪些方式进行流量获取。


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