传统外贸vs跨境电商，你怎么选？

我相信很多老外贸人，可能都说不清楚，传统外贸和跨境电商的区别，孰优孰劣？

很多人可能会这么说，传统外贸这么多年了，红利期早没有了，跨境还是一个很好的风口，我是不是适合去做这个行业。

我想告诉大家的是，传统外贸和跨境电商完全是两个不同的领域，传统外贸做的是销售谈判的动作，而跨界电商则是流量运营的动作。

选择之前请慎重考虑，想清楚自己想做的是什么？哪种路径适合自己？

本篇文章仅供大家参考，希望能够给大家带来一点启发。

在人类历史上，没有一个成功的企业，是做模式和流量的。任何成功的企业，都是靠产品。

从产品到品牌这一条路径，500强企业里，除了极少数依靠资源和垄断外，都是打通了产品到品牌的路径。

这也是为什么，我从来不看好深圳那群做流量的跨境电商。

没错，你今天很厉害，几亿美金。但是明天后天，你的六千个账号就被亚马逊封了，你也就倒了。

流量，是会被渠道变化和算法变化所颠覆的。这里面太多不确定性。尽管好几亿美金是到手了，但是没用啊，好几亿美金，只是你看到的毛利。

但是要做好几亿美金，传统外贸可能只需要几十人的团队，但是做跨境至少千人以上，这里面的成本，各种广告投放和费用，高到无可计算。

一旦流量转化效果不好，广告费会烧到飞起。

我认识的一个深圳老板，一天的流量费是40万。他公司的运营有400多人，你算这个账，他月开支，光是运营人员，差不多六百万，每天20万。

其他员工每月的总开支是850万，然后每月算他30万，也就是每天的人员工资+烧的流量，是90万。

如果订单下滑，他真的就只有裁员。背后风投一撤，如果还有不少民间借贷，他估计也会去房顶了。

所以跨境就会面临一个两难处境，人少就做不大，你看到机会，你不甘心，那要做大，就必须扩张，人手不断增加，成本推高，盈利能力下滑，怎么办？

让风投输血，风投不傻，看不到希望，怎么给你投资？

那就定点突破，做数据，赔本赚吆喝不要紧，先把listing打起来，数据做上来，然后用数据让风投买单。

对，这些路径大家都懂，很简单，但是后续呢？后续你能维持正向增长吗？

如果可以，那行，只有继续扩张，因为不扩张，增长速度一慢，风投会撤，没有想象力了，天花板太低。

如果扩张，那就要更多人手，更大资金，更多风投，更高风险。然后，只要市场有一点变化，就崩了。

所以第一天我就明白了跨境的模式，就注定了，这个行业我没资格玩，入局没有意义，这是资本游戏，任何的个人能力，在其中都毫无用武之地。

但是模式注定了，成功也是短暂的。

成功的企业，一定是细分领域的王者。多元化是一个伪命题，500强企业里，多元化企业只有一家，就是GE，其他499家，都是专业化路线。

而做一个小企业，只能在细分赛道里继续细分。

优秀的培训企业，不是赛马机制，赛马机制就是依靠互联网流量算法，跟做跨境选品一个逻辑。

用运营思维来做产品，本身就是错的，这只能带来短期效果。

原因很简单，你想做跨境，你会去做运营，做数据分析，去研究最近哪些关键词热门，哪些品类大涨，哪些产品订单迅速爆单。

你觉得自己很能耐？很聪明？错，这里面有考虑到变量吗？

这个变量就是你无数的同行啊，当你在做运营，在分析数据的时候，你同行在干什么？

人家也在分析，在跟你做一样的事情，你会用的工具，你同行也会用。所以，你分析数据得出的结论，只能代表过去，不能代表未来。

所有的运营，所有的分析数据，都是基于已经存在的数据，而不是未来。

一个朋友做某个产品，他分析的结果是，搜索量大增1700%多，而供应量并不多，他开始入局，迅速上listing，采购，下单，发货到美国，开始投广告。

等到两个月后，他的两个高柜去了美国后，他发现这个产品的同行，多了接近3000%，他傻眼了。

这就是事实啊，你通过数据分析得出的结论，你的同行也知道了，在运营的世界里，就没有秘密。

这不就是选品模式么？错，其实反了，品牌化的做法，应该是迅速占领头部高低，你要做财经类培训，你就要签下头部咖位的人，然后互补。

有的企业就是赛马机制，搞几百个讲师出来，流量挣钱？

没用的，流量挣钱，你会跑得很累很累，团队无限制要扩大，成本无限制推高，看起来很美，流水很大，结果利润真的不怎么样。

要签就签头部，这个领域最强的人，就这么简单。

这才是赋能，才是把模式和产品结合，而不是自己根据市场需求来创造产品。

你看老外们是怎么做的。老外是做产品，先把产品做好，然后用互联网思维去营销，是先有产品，再有marketing，然后长期沉淀落脚于自己的品牌。

dyson做吹风机，吹风机老早就是一片红海，人家怎么做？

就是找痛点，现有市场上的吹风机，究竟哪里不好，问题有哪些，我们能不能解决。

然后现有的吹风机不好看，我们能否做出外观惊艳的，如何做的高级感，做到高大上，让用户变成粉丝来追捧，这是产品思维，不是流量思维。

而做跨境的那帮人会这么做？

先调研，amazon大卖的吹风机是什么款式，什么造型，什么价格，然后，数据分析得出结果，最热卖的可能是19.99包邮。

行，我们发动中国供应链，干他，类似款式做到9.99包邮，广告费用拉到底，迅速铺货，对吧？

这就是流量思维。

短期内，流量思维能造爆款，但是长期来看，一定是产品思维活得更久。要说失败，不管你用哪种思维，都有可能路上就失败了。

产品当然也需要去运营，这里面就是先后的问题。

每个公司，不同产品，都有不同的方式和路径去面对市场，只是整体上，我觉得长期能让品牌深入人心的，一定是产品思维。