从需求 流量 转化 讲讲shopee运营！

关于流量，这里就说的落地一些，通俗易懂一些。其实，流量的核心是什么？我觉得就是选品。

如果你找到一个品，该品的市场份额为一个增量状态，那你这个品肯定是自带流量；如果你找到一个品，该品的市场份额为一个存量状态，那你这个品，大家都在做，分到你头上的流量自然就很少了。

竞争讲的是市场份额，增量是从无到有，存量是从有到优。毫无疑问，在增量市场竞争，你才能获得更大的市场份额，你越早进入，你能抢占的市场份额就越多。

那么，做Shopee，你的流量入口都有哪些呢？

影响自然流量的因素有很多，如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面，我们可以通过定期定量的刷单去提高产品的自然排名，去为产品获得更多的自然流量。

利用广告，为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多，如关键词广告、关联广告、商店广告。

标签是Shopee搜索展示中的一部分，卖家可以在热搜上面看见；权重高的标签，有利于产品曝光。为什么现在推荐做垂直店铺，因为这样的店铺产品很精确，顾客能精准的通过标签去买到产品。

平台的许多活动要积极参与，如：秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等，参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。

Shopee在19年之前，活动流量是非常恐怖并且有效的。而19年往后，Shopee活动流量也还行，但是转化很低，这和平台的策略有关。

因为Shopee平台过分的去追求低价，导致卖家不赚钱，卖家不赚钱，就不注重用户体验，这就导致买家体验感差，因为没人愿意做亏本的生意。

类似于淘宝的微淘，可以发帖，可以向粉丝精准的推广店铺产品，feed如果运营的好了，这就相当于自己的私域流量了。

说到店铺产品的转化率，涉及的的方面有很多。如主图、描述、品控、需求、店铺及差异化等方面。

店铺里卖的产品，最好是刚需产品，有需求且需求大，有损耗需二次购买，处于可再需求的地步。并且，市场在变，需求也在变，要多去数据网站、社交平台等，去了解需求。

主图关系到点击率，点击率会影响产品排名。主图的图片一定要做好，而且要拒绝同质化。主图可以拿广告去测，你可以用精准的词，在很短的时间内测出主图的点击率如何。

现在产品的描述都是有模板的，按照模板写，要突出重点。大家都做的要去做，大家没做的要去试试效果。

这里一定要找到好的货源，要注重产品质量，售后也一定要做好。如果有一款产品，评分一直很低，很难做起来，那肯定就是质量不行，那这个产品也建议下架，不要去做了。

需要给买家带来信任感，体验感。我们拿跨境店和本土店举例，为什么跨境店比不过本地店？因为跨境店在时效、售后、品控等方面的服务，是比不过本土店的。

别人为什么选择你，你和别人的产品有什么不同？你抓住了买家的哪些痛点？你产品的评论实不实用，有没有可借鉴性，告诉了买家什么？要擅用尖叫法则，打造产品的口碑。

最后，我们再看需求，流量，转化，不难发现：需求是流量的根本，有需求才会有流量，而转化则是我们的最终目的。