亚马逊试行新广告途径！这些大牌已经开始用了
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刚刚就在上周，小分身才和大家说了后台广告竞价迎来了新的改变，姐夫放开了动态竞价功能，让家里有矿的卖家们真正迎来了拿钱砸广告的时代。
大家可以点击上面的链接回顾上一期的内容，亚马逊除了更新现有的广告竞价策之外，还在悄悄地开发新的广告形式，今天我们就来看看这个鲜有人知的试验广告功能。
大家还记不记得，曾经亚马逊在FBA产品的包装上面试过打广告。在人气动画电影《神偷奶爸》上映之前，亚马逊和环球影视公司达成推广协议。用人气角色小黄人定制的包装来寄送所有合适尺寸的FBA产品。
大家纷纷在社交媒体上晒出了自己和小黄人包装盒的照片，成功给亚马逊带来了一波销售热潮。
如今亚马逊在悄悄尝试的广告形式也是在FBA产品上玩出了新花招。
消费者都有在购买食品、彩妆和护肤之类的产品时，先试试（尝尝）小样再购买正装的习惯，而对于这些类目的大品牌来说，也有这样大量发放试用装的需求。这次亚马逊就找上了这样的一群商家。
亚马逊会根据自己的大数据算法和人工智能分析来为这些品牌定位潜在客户，有针对地向这些消费者发放试用装。
比如当顾客在近期搜索过或是查看过这类商品、或是类似的产品，算法就会标记这些消费者，在合适的时机（比如当这个消费者购买了其他FBA产品时）将消费者可能会购买的产品小样一同发送给他试用。
这样做的成本对亚马逊来说其实非常非常低，本身FBA的仓储和物流都是早就已经成熟的体系（而且试用装小样的本身并不占用太多库存和物流成本）
加上现成的大数据算法，亚马逊做这件事并不会增加太多额外的成本，却能向投放广告的品牌商收取广告费用并且大幅度增加Prime会员的吸引力。
可以时不时地收到美妆的小样或是食品的试吃，那些本来不会购买Prime会员的消费者也会乐意为此掏腰包。
虽然谷歌和脸书也有类似的服务，但是对于没有配送和仓储体系的社交搜索平台来说，亚马逊的这项服务有着天生的压倒性优势。也正是因为这样的优势，亚马逊在美国在线广告市场的份额正在逐步提升，硬生生从已经在这个市场完成双巨头垄断的谷歌和脸书口中夺下了一块肉。
现在这个功能已经有很多彩妆大牌开始试用了，像大家听说过的美宝莲就是其中之一。现在虽然我们普通卖家暂时还接触不到这个功能，不过这个基于大数据发送小样的广告形式对于潜在消费者的转化率相当可观，很可能成为收益类目卖家的下个流量爆发点。
但是这个功能如果开始大范围试用了，将会对非FBA卖家造成致命的打击（毕竟随机送小样是多么的诱人）。
当然，从这个机制上面来看，就连卖家Prime配送（SFP）也不能逃离打击范围，现在主力做自配送和SFP的卖家需要紧密关注这方面的消息并及时作出应对。大家可以添加我的微信来私聊咨询哦，如果后期有了新的情报我也会第一时间提醒大家~
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文章来源：跨境者商学院
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