插画专栏 4 - 在现在的数字时代，Brandless的衰落说明了什么？

成立于2017年, 品牌 ‘ Brandless ’ 用激进的商业命题捕获了营销世界的注意：

如果DTC产品品牌崛起的削弱是建立在包装商品巨头的价格和便捷上，那如果抛弃了品牌给与的附加值后，是否会很大程度上帮助商户避免陷入品牌、广告和零售货架的征服赛中?

早前，软银(SoftBank)愿景基金(Vision Fund)支持的潜在行业搅局者停下脚步的其中一个原因可能是：在经历了数月的后勤问题和领导层变动后，软银宣布该公司造成现在公司流动性重创的问题。

面对日新月异的市场，Brandless的失败主要是由于未能在一个利润率已经很低的行业迅速实现其雄心勃勃的增长目标。

但对营销人员来说，该公司的发展轨迹也说明了品牌建设的重要性，以及在这个拥挤的数字时代，如何区分一个品牌也变得越来越困难。    

Publicis Sapient北美零售策略主管Hilding Anderson曾表示：“ 在零售商努力应对数字化转型的过程中，我认为一些DTC的失败凸显了建立自有品牌的强大挑战。”

“对我来说，它突出了拥有一个强大品牌的重要性，以及那些在过去50年里建立起来的品牌的价值，”他在谈到Brandless的“关闭”时补充说道。

“ Brandless 品牌尝试在现今品牌众多的道路上快步走两步，即希望引入一个新的直接数字领导品牌，同时还采用一种相对新颖的营销手段去布局 Brandless 品牌的打造

DTC受到的打击

Brandless的关闭标志着DTC这一商业运营模式或遭受巨大损失，尽管眼见得困境并非该品牌道路上唯一的障碍。

近来，也看到越来越多的品牌在公开市场上的首秀表现不佳，其股价连连遭到重挫。

订阅剃须刀服务公司Harry's早期在商量一笔被Schick marketer Edgewell收购的交易，但在联邦贸易委员会的审查下却失败了。

综上所述，时代的发展让我们共同见证了一些早期光芒四射的DTC模式，到现在被各种现实生活的磨练 — 和相对吸引资本市场的并购资产的角度来看 — 保守派像联合利华和宝洁(Procter & Gamble)这样的品牌，放到现在也许也会经历成长的痛苦和更严格的审查。

SocialCode的首席执行官Laura O'Shaughnessy告诉UniAgency：” 竞争越来越激烈了；由于商业基本面因素，公开的一些基本市场数据击败了一些企业IPO，所以连锁效应，导致现在私人的市场也是如此。”

在Brandless品牌推出市场时，该品牌负责人就押注，它能够以3美元的价格提供所有产品，与全球的沃尔玛(Walmarts)和克罗格斯(Krogers)竞争，当然，就更不用说亚马逊(Amazon)了。

但这些价格最终还是上涨了，而Brandless究竟能提供什么，也变得扑朔迷离。

Brandless作为“无品牌”的大胆定位进一步削弱了它凸显的能力，尽管它以自己的方式成为了一种独特的品牌。

O'Shaughnessy说：“ 在他们还没有建立起基本的客户关系之前，和还没有弄清楚他们所提供的单位经济学是否有效之前，他们已经舍弃掉了许多东西。”