定价策略

亚马逊卖家数量的快速增长，导致竞争也是越来越激烈。市面上一款商品一旦卖的好，就会有无数个卖家争先涌来想要分一杯羹，你需要更加机敏，提前打算，找出如何长期保持优势的竞争策略。很多竞争者不断改变商品价格，保持价格优势，以超越同类卖家。所以面对激烈的价格竞争，作为卖家的你要采取什么样的定价策略，从而保证在竞争中位于不败之地呢？今天分享以下这种5个定价策略或许能帮到你：

一、定价定价公式

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

大部分类目产品亚马逊会抽走销售额15%作为佣金。

*其它方面推广成本、税务成本、人工成本也要计入其中不要忽略了。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

二、市场分析

卖家可以利用类似的产品及其价格来作参考，保持竞争力。有个很好用技巧，就是有的卖家懂得分析该类目下商品销售量最大的价格区间，这是一个规律，买家要会查看有最优惠价格的产品，并根据产品评论作出最终购买决定，可以通过亚马逊船长的选品数据分析，取哪个价格在市场上是最受买家欢迎的。因此卖家要确保自己的产品价格在最低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于获得更多销售额。

三、价格优势获得亚马逊Buy Box

学会用亚马逊自动调价软件根据竞争对手的定价策略自动为你的产品调整价格。每次竞争者改变价格后，智能调价工具就会自动给你的商品调整价格，就相当于你安装了一个价格监控，这种工具亚马逊船长运营工具就有这个功能，让你保持市场竞争力。那么令人垂涎欲滴的亚马逊Buy Box就属于你了，Buy Box决定大部分的销量。通过自动调价，你会发现很容易就能拿到Buy Box，获得更多曝光率，最终提高转化率。

四、取数技巧

有证据表明，以数字9结尾的价格通常能创造出比以随机数字结尾的价格更高的业绩。有足够的研究证明尾数9的魔力，这些价格被称为“魅力价格”，将价格设定为6.99美元或7.49美元。

以上这些定价策略可以加强你的销量，在亚马逊热销卖家中收获一席之地。除了产品的价格之外，您还需要确保产品列表 - 产品图片，产品描述和产品评论 - 都清楚地展示了客户购买产品时所获得的附加价值，提高转化。