再看2021年旺季，今年亚马逊站内广告该如何投放？

随着亚马逊10月份的秋季会员日落幕，亚马逊卖家需要对即将到来的旺季调整广告策略。如何分配广告预算？什么时候投放最有效？Tinuiti对2021年旺季亚马逊站内广告的分析，揭示了亚马逊广告的效果是如何发生变化的。

黑五和网一是大多数品牌的广告转化高峰时期

根据2021年假日季亚马逊站内广告的表现，黑五和网一仍是最关键的时期。2021年，与11月上半月的日均销售额相比，大部分卖家在黑五网一期间看到赞助产品广告产生的销售额增长45%。

对于一些规模更大的品牌卖家来说，这一时期销售额的增长要大得多。35%的赞助产品广告在黑五期间的销售额比11月上半月增加了一倍多，37%在网一看到了增长。

在11月中旬和12月下旬之间，没有任何一天能接近大多数品牌在BFCM期间看到的广告所带来的销售额。但在今年，10月份的PrimeEarlyAccessSale可能会影响一些本来会在11月和12月产生的销售。

目前还不清楚这对今年假日季销售的影响到底如何，但预计黑五和网一的广告转化要高于今年最后一个半月的其他时期。

去年12月下旬的广告转化接近于网一的高点

除了像黑五网一这样的高峰时期，在假日季销售接近结束时，一些消费者可能会增加购买，广告转化可能会再次出现增长。去年假日季节期间每次点击的销售额也出现了类似的趋势。

在观察30天内，赞助产品广告点击后24小时内产生的总销售份额时，这一指标在黑五和网一时期明显上升，此后在整个购物季的其余时间内下降，直到圣诞节交货的运输截止日期前再次上升。

大多数卖家的这一份额在网一达到了顶峰，但在12月下旬有几天接近这个高点。值得注意的是，一些归因于BFCM上的广告或发货截止前几天的转化率提升，可能是因为这些关键时间段之前的广告发挥了作用。

因此，在评估广告投放时机时，卖家需要超越单纯的数量指标来指导战略，特别是在设置出价调整以考虑到广告转化率的预期变化。卖家也需要了解，任何一天的每次点击销售额的提升可能是其他日子的广告作用的结果，而这些作用并没有被计入销售。

新品牌的假日季广告表现

亚马逊将新品牌销售定义为那些来自至少一年内没有从某一品牌购买过的客户的销售。

观察去年假日购物季期间来自新品牌的赞助品牌广告总销售额的份额，发现11月初至年底期间份额最高的日子是黑色星期五和网络星期一，这两天都有76%的销售额是来自新品牌的。

紧随其后的第三名是12月21日，75%的新品牌份额，因为消费者在确保最后一刻的礼物时，似乎更愿意从新品牌购买。在一年中的最后两个月里，11月20日，即感恩节前的星期六，新品牌份额最低（62%）。

这些趋势因广告商而异，对一些品牌来说，波动可能比其他品牌要大得多。看看新品牌的份额在过去的假日季节是如何变化的，应该有助于了解品牌在这一季应该何时调整广告策略。

进入2022年的假日购物季，有很多未知因素，特别是关于整个经济的发展情况。即便如此，品牌仍应了解过去第四季度假日季期间的广告表现趋势，2021年的各个指标可能与2022年更加接近。

小编✎   Ashley/AMZ123

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