分享实操型大麦对广告的看法

广告-表现

广告表现不好的时候，调节一下广告，调整一下广告分时竞价，看看你一个星期出单的时间是什么时候，我们国家跟国外是又时差的，一般国外人买东西在下单的时候是会又一个集中点，要知道我们出单的时间段是 （几点——几点）把握出单时间的集中去对广告调整+竞价+预算才能获得在这个时间段的流量，让我们的产品在合理的时间段得到高效率的有效曝光，我们不要在不会出单的时间段去+竞价，一定要在出单的情况去+效果会比较好，所以说这是一个基础的东西，我们要知道对应的美国时间或者说是对应你做哪一个站点国家的时间相应的时间点去调整，把我们自己的订单全部拉出来或者最近半个月的全部拉出来，然后分析一下你的订单的出单的时间段在那个时间集中，去对广告做调整，这样才会达到最好的效果

广告组-

把紧密和宽泛开着，同类关掉，词一个星期跑一词，把不相关的词否掉的全部拿出来关掉，当你自动广告打到长期盈利的时候，在去开手动广告，广告一定要分组精准，集中去打，不要分散去打，

建议大家在开自动广告的时候关掉那个同类和关联，只开紧密和宽泛就可以了，为什么这么去做，因为当你一个新品的时候，你是没有review(任何评价的）所以在这个时候，那同类和关联呢更多的是在跑商品页面，就是别人产品下边的一个关联位置，那在这个时候呢你并没有任何的竞争度，所以如果说你前面又了更多的一个展示和更多的点击，但这个钱呢相对来说是浪费掉了的，所以说建议你们新品在开自动广告的时候只开紧密和宽泛，等你的产品有一定的竞争力的时候，你的review评价或者是星级变得更高的时候，这个时候我们在把同类和关联打开，这个时候就等于有一定竞争力了

为什么你的Acos高，是因为你的转化底，为什么转化底，

第一你现在你的链接竞争力不够，就算你现在可能好多时候你是新品，你没有评论或者评论不好，星际不多啊，价格高啊，链接没做好，等等一系列因素都是可能导致你转化率底的原因，

所以说在你产品有了曝光，有了点击，但是转化率的时候，一定要去对自己的产品做分析，从.图片.文案.标题.价格.上去找原因，看看是不是因为这些，如果确实没有做好，去优化更好，,因为现在你们的新品在没有评论或评论比较少的情况，你干不过那些评论多的很正常，因为你打到他旁边去了，价格上也没有比别人便宜很多，一定要记住打广告要找对位置，不要打到那些你干不过的AS下面去

产品定价-

然后你们在推新品的时候对产品定价一定要是合理的，怎么去解决定价的问题，很多人都喜欢低价螺旋，其实没必要，我们要从产品本身出发参开市场上的竞品，去看跟你卖同类商品FBM自发货的卖家卖的比较好的，他的价格是怎么样的，

也可以通过选品软件去看这些有销量的竞品他的定价是怎么样的，

我们定价的原则就是刚上来的时候，定价一定不能比同类产品自发货卖家卖的价格要高，等我们定价完成以后开始去销售了出单了，有数据，有拍排名了，我们再来根据排名去调整定价

整体策略就是你一定不能比你排名靠前的定价要高，不能比我们排名靠后的产品定价定的底，因为你定价比你排名靠前的产品定的高的话你肯定是竞争不过别人，因为你是一个新品，权重没有别人高，别人老品有评论.有流量，有排名对吧

然后就是如果你比排名靠后的产品定价底的话，就是你这个排名可能就不是你的运营实力带来的，可能只是一个价格优势带来的，这样没办法去反向验证一运营上的一些问题来进行提升所以这就是一个定价的合理逻辑方法

然后你们在打广告的时候可以分三个阶段，前期开自动，中级和后期，开定投组和关键词广泛组，建立这三个组的目的并不是说我们一上来就打这是哪个组，而是我们先去让亚马逊把我们的流量给定位的更精准，比如让亚马逊对我们的产品认知更清一点，通过广泛关键词组里面这个建议的关键词可以看到亚马逊对我们这款产品的关键词定位都是怎么样的，如果里面有跟我们产品不先相关的关键词一定要提前在广泛组和自动组里面去否掉它，然后去上传一些我们能找到的非常精准的对我产品定位的关键词，从两方面来定位我们的产品，

在Asin定投组的话也去看亚马逊有没有给我们建议的ASIN标签，如果有的话也去把不相关的的Asin在自动组力全部给否掉，然后告诉亚马逊我们不是这些流量，我们不是这些产品，不要给我这些流量，然后再主动去上传跟我们相关度甚至完全一模一样的竞品AS，来告诉亚马逊我们是这样的流量，通过这样一个步骤过程你再去打广告以后你起码引进来的流量已经是比较精准的，从一开始就把这个产品定位精准了，让亚马逊系统对你的认知更精准一点，这样他给你的流量更好，这样上的新品相对转化率自然也会高很多，会更好一些，