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Tiktok玩家第113篇：商品卡截流玩法&对应资源体系搭建（1）

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2023-12-27 11:51

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相信很多入场的或者消息灵通的玩家已经从各个渠道了解到商品卡玩法，是依托在运费补贴之上的。TK做运费补贴的逻辑是希望TK为买家出运费的同时，希望卖家能够降低同等金额的运费（对比亚马逊）

比如亚马逊卖29.99美元的产品，运费在6美元，则TK希望是23.99美元，6美元运费，但这个运费由TK买单。

在这个底层逻辑下衍生出：

1. 低客单薅运费补贴玩法，比如0.99/1.99/2.99美元 10.99/7.99美元（现在补贴运费的门槛也对应提升，这个客单价也得对应提升新客5美元/老客户20美元起，运费补贴价格也降低到7.99美元）

2. 低客单SKU引流玩法，单配件SKU卖4.99/9.99美元做入口价，正常商品20客单价。或者通过第二张主图和详情页给店铺其他款引流

3. .....

玩法衍生很多，就不一一举例了。因为这些都不是最简单粗暴的玩法。直接进入最简单粗暴也是最让同行讨厌的玩法：跟爆款!!!-截流玩法。我们团队目前通过这个玩法，目前3周左右时间已经跑到日销千单了！！！

底层逻辑是：选取近期已经引爆的产品，在1688/自有供应链找到同款/相似款快速上架，用更低的价格去抢爆款流量。

而爆款在爆发后已经被激活，会得到TK在这个品类给他的流量倾斜。你非常相似甚至一样的主图更低的价格，会自然吸引一部分买家的点击。更甚的是会直接退款已经买的爆款，然后买你的。

而你这样的路径下是不需要任何流量成本的，虽然售价低，但是毛利不用分润给ADS投流或者达人等。而你的竞品是需要的。但是这个玩法的细节非常多，并不是表面上这么简单就能做到的。同时他需要一整套的打法流程，需要资金/店铺/物流去匹配。门槛很高。我给大家一一剖析。

1. 选品

你需要通过数据软件去发掘最新爆发的产品。不是说搜品类关键词，然后按销量排名就行了。因为很可能你看到的爆款已经爆发完了，近期他自己的单量都大幅度下滑了，这个时候你去跟就是犯傻。所以需要的第一个匹配的资源就是：Tiktok数据软件。

2. 产品上架

从1688/自有供应链去选品反而是最容易的。你可以直接扒竞品或者亚马逊同款的图片和Listing直接拿过来用。但是核心问题是什么？你货在哪发？上架的时间节点是什么时候？直接告诉你答案：时间节点：找到供应链之后第一时间上架！（需要规避品牌侵权和专利侵权，这个可能让你直接回不了款）。

货怎么弄？这个时间节点出单你是没有货的，等你从1688调货，再调到海外仓。这中间的时间周期太长了。每个跟爆款都拖这么久谁等得了？那怎么办？未按约定时间发货你是会封店的。思考一下！对，这个店就是用来测的，用来送死的。你可以考虑从1688用顺丰快速补货，但是前几单十几单可能都是超时的，都是为按约定时间发货的，都是虚拟仓发货的。所以这里的店铺就是用来送死的。封一个买一个！手头需要持续保持几个甚至十几个店铺。

涉及到第二个资源：店铺

因为我们要的店铺比较多，所以自己打通了资料和注册渠道，自己可以下店不需要找服务商。测款的店之前都是用资料本土小店，但是近期开始新注册的本土小店开始大面积次日就死。这个时效太短性价比就变低了。

我们测试目前最好是买那种活过3天的美本企业资料店。有动销的情况下活的时间会长一些。企业资料店大概在1200-1500元不等。超过2000元的可能是割韭菜。但也不一定，自己判断。

考虑到1月产生的销售额要2025年才开始报税，而现在下店产生的新销售额除非你马上天天满单，不然大概率是不会到要交税的标准。所以目前这个时间节点可以放心买店，至少先下1个店用1-3款产品试水，把模式跑通，1月后光着膀子拼命干！

3. 测款

测款测什么? 能否爆? 那具体怎么测? 同样/相似的图片多少的价格就可以了吗?多低?
所以首先测的是0销量的情况下什么价格可以快速起量, 时间多快, 单量多大. 这些都决定着你第一批货备多少!

4. 备货

备货不废话了, 直接过. 每个产品和品类也完全不一样, 自己判断自己承担风险!

OK! 到这个时间节点过程中，你首先用数据软件找到爆款, 通过美本资料店上架了产品, 测了款! 备了货！
下一步怎么弄?

5. 发货

发货里涉及到的细节也非常的多!
你资料店因为大量订单未按约定时间发货/12月封店环境恶劣等原因可能会快速死亡。这个店是否值得承接大量的订单? 思考一下！下期我们接着分享！

1688 供应链侵权

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