跨境电商卖家，错过了风油精，马应龙，念慈庵的风口，一定不能错过这个风口
12905不止是念慈庵，
还有之前大家都知道的马应龙，
那么关于念慈庵和马应龙在美帝火爆的原因，在我看来，
对于念慈庵来说，
第一，确实是美国流感肆掠，美国医疗和医药体系都是西医，对于这种“小清新”风格的中成药，在配合处方药在做治疗的时候，确实是独树一帜。
第二，经常看我文章的朋友应该知道，美国人的风格就是，觉得这个东西“interesting”的时候，那他就愿意花钱了。想想，其他西药都是一颗一颗五颜六色送进肚子里，
念慈庵这货一股黏稠的黑色液体从喉咙缓缓留下，持续十几二十分钟的喉咙似火非烧，火烧火撩的感觉，烧过之后一股丹田之气，试问如何不让美国人尖叫。
那么马应龙为什么能卖得这么火爆呢？
是从中医药理独特角度解决了美国消费者的需求，这种产品是肯定可以火爆的。
按照念慈庵的这个思路，
在功能性解决方向，
我觉得王老吉和广药的产品其实也可以在未来火爆各大平台，
只是可以火爆到多少的量是未知，
王老吉的润喉糖是值得去卖的，
（图片来源：淘宝）
大家知道王老吉另外一块热销的产品其实是王老吉凉茶，
（图片来源：淘宝）
但是作为液体类的产品，其实你是很难发出去的，所以液体王老吉饮料是不好操作的。
那作为凉茶这个类目，
在美帝的销量是不错的，
那么卖凉茶颗粒是可以的，
但是这款产品有卖家传上去，为什么销量不高呢？
原因第一：
他的Listing的关键词不够，不能保证多样关键词的来源流量，
在关键词设置的时候，要设置一些功能性的关键词和应用场景的联想词。
“wanglaoji”这个Brand目前在美帝是无法接受的。
被接受还需要一段时间。
这款产品没有成为爆款还有一个非常重要原因：
美帝爆款三要素之一---13格。
他的13格不够，外观不符合美帝对于13格的要求。
那么凉茶颗粒需要什么样的13格呢？
当然是这样的，
美帝觉得13格非常高。
其实在跨境电商平台，
美帝对于这个类目功能性饮品，传统中国特色产品的选择，
几大爆款要素：
产品确实在某些方面能带来功能，让美帝尖叫。
产品包装的13格要高，包装一定不能low，要做到足够的13格。
这样美帝就愿意买单了。
今天是关于这个类别的分享。
下面我们将从风油精摊开说这个细分类目的趋势和选品机会。
风油精在各个平台是一个热销的品类：
那么风油热销的热销属性是什么呢？
其实他是解决了“抗疲劳”这格细分的需求，
例如在品牌和本土化意识最强的亚马逊，
“抗疲劳”类的产品是美国本土品牌产品，他满足的是提神，抗疲劳需求：
那么，
为什么风油精在wish可以热销，在亚马逊却销量不大呢？
那么之前我们分享过，在亚马逊平台，在化妆品，个护类产品，
买家对于品牌和美国本土化品牌的需求还是非常强的，
他会带着品牌词去搜索产品，
例如他需要Relief Cream，
他搜索的词在大多数时候肯定是要加上品牌名的，
例如“Penetrex Relief Cream”
但是在wish平台，
属于大数据的推送算法，
风油精属于低客单价转化率极高的产品，
因此可以得到不停的平台推送，
同时买家不断增加的不错的用户Review又为产品背书，
就造成了产品品牌并不那么重要了。
全文完
（The End）
