1.7亿人@eBay中国卖家：年终购物季用这9招销量倍增！

eBay平台活跃买家达1.71亿人，今年新增长1400万人。卖家应该尽力准备，迎接即将到来的购物旺季。eBay B2C销售副总裁Bob Kupbens给卖家提了以下几点建议，帮助卖家提高销量。

1

加入Guaranteed Delivery项目

圣诞节日期间，买家都希望准时收到包裹。虽然Guaranteed Delivery项目是在今年夏季刚推出，但11月之前将全面推广开来，Kupbens称。

加入该项目，意味着卖家保证在规定处理时间内发货，或在特定日期之前投递包裹。

1

确保优化eBay listing

重新审查产品描述用语，看是否将产品细节包含在内，比如颜色、型号、或UPC编码。Listing中的产品具体规格，有助于提高搜索排名。

消费者可能不会把“so cute”当作搜索词条，但他们希望知道尺码、状态、图案等等。在标题中展示尽可能多的产品特征。

3

提供30天免费退款政策

一些卖家在犹豫是否允许客户退货。Kupbens称，30天免费退货政策，能极大提高访客转化率。

人们会很希望11月-1月购买的产品，能有退货保证，因为送人的礼物可能会重复或选错颜色。

4

利用eBay促销工具

越来越多的卖家开始使用Markdown Manager和PromotionsManager，因为它们确实很有用。

通过Markdown Manager，卖家能为所有库存产品设置一定比例的折扣。有了PromotionsManager，卖家能举行更复杂的活动，比如“买1送1”或“买2件减10美元”

5

关注eBay定价指南

“基于eBay产品，及其在其它平台的价格，指南提供了推荐定价相关信息，”Kupbens说。这些信息被整合到Growth选项卡下的Sellerhub中，这样卖家可以快速发现那些经过重新定价就很有可能售出的商品。

6

使用promoted listing

现在卖家能创建活动，促销一件产品或一组产品。“设置促销产品的预算，剩下的都交给eBay处理，”Kupbens称。只有在产品售出时，才需支付广告费用。通过促销，产品能更快售出。

7

兑换季度优惠券

所有店铺卖家，都会收到季度优惠券，可用于购买eBay品牌的盒子、袋子和胶带等这类产品。如果卖家还未使用这个季度的优惠券，可以考虑把它兑换成节日主题包装配送材料，Kupbens建议道。

8

“eBay Authenticate”权威认证

这项新功能将在10月中旬推出，正好为年终购物季服务，Kupbens称。它能让消费者确认，想要购买的LV钱包或香奈儿提包是正品。eBay Authenticate将为高端产品卖家带来很大益处。

9

刊登所有产品

获得收益的前提是，把产品刊登到平台上进行出售。不管是什么季节，刊登所有产品。当你居住的地方下雪时，也许其它国家的人正在寻找泳衣。因此，卖家最好把手里的所有产品都刊登在网上。库存越大，潜在销售额就越高。

“我们花了整年的时间来研发工具，希望让卖家的销售业务更成功，”Kupbens称。“eBay将迎来一个盛大的年终购物季。”

此外，万圣节马上到了，eBay根据9月3日-9月22日的销售数据，发布了万圣节服饰热搜、热卖产品及主题榜单。

eBay万圣节热搜、热卖的服饰和主题榜单出炉了

eBay表示漫画书和经典惊悚主题相关产品继续成为热搜，而流行文化中的新角色和趋势仍然受欢迎。

eBay仔细研究了销售数据，找出万圣节最热门的服饰和主题。消费者一直热搜的产品是漫画书和经典惊悚电影相关产品，流行文化中的新角色和趋势也很受欢迎。

eBay区域采购经经理Victoria Perry表示：“今年万圣节，eBay是一个一站式购物平台，它能帮消费者找到最佳的万圣节服饰。通过结合选品与独特的数据分析，我们可以直接理解消费者想要什么样的产品，并给他们的万圣节装扮提供灵感。”

美国零售联合会（NRF）指出，今年预计美国消费者万圣节花费将达91亿美元，有1.79亿美国人将庆祝该节日。

其中大部分开支将花在服装上，预计达34亿美元，预计每名男性平均在全套万圣节服装上将花96美元，女性是77美元。而且有22%的受访者表示会向网上零售商购买万圣节相关产品。

去年eBay消费者喜欢的漫画角色今年仍然在热搜万圣节产品榜单中，蝙蝠侠和死侍（Deadpool）仍然保持在Top 10。而且由于电影《蜘蛛侠：英雄归来》上映，蜘蛛侠相关产品也很受欢迎。神奇女侠相关装扮在消费者和宠物之间也很受欢迎。

此外，今年还流行新的万圣节服装，例如独角兽装扮。由于《小丑回魂》票房破纪录，小丑装扮也十分热门。

经典的万圣节惊悚题材仍进入排名，其中包括蒸汽朋克（Steampunk）、哥特式（Gothic）和惊悚（Horror）类。宠物也要过万圣节，流行的宠物装扮包括了《星球大战》、龙以及恐龙。

以下是eBay上的万圣节服饰榜单：

eBay万圣节热卖服饰（及主题）清单

1、Descendants

2、Cosplay

3、Wonder Woman

4、Batman

5、Anime

6、Clowns & Circus – most likely due to the success of IT

7、Toys & Games

8、Steampunk

9、 Medieval & Gothic

10、Horror

eBay热搜万圣节服饰（及主题）清单

1、Unicorn

2、Pennywise

3、Cosplay

4、Harley Quinn

5、Spiderman

6、Wonder Woman

7、Clown

8、Batman

9、Deadpool

10、Game of Thrones

热门宠物万圣节服饰（及主题）清单

1、Lion’s Mane

2、Ewok (Star Wars)

3、Star Wars

4、Spider

5、Wonder Woman

6、Dragon

7、Unicorn

8、Hot Dog

9、Shark

10、Dinosaur