节日营销 | 情人节倒计时一个月，专治“拖延症卖家”的FB广告投放笔记！

大家好，我是猎豹移动 Facebook 广告优化师 Rachel。眼看着情人节还有一个月就到了，不知道你们都准备的怎么样了？职业病让我今儿就赶紧安排了一期情人节赚钱特辑（礼物分享特辑）需要卖家就接着往下看吧！

在任何节日都能过成“情人节“的当下，情侣们总是不错过任何机会在朋友圈晒礼物、撒狗粮，2月14日的情人节本节他们肯定也不会缺席。这么好的时机，各位电商卖家就更应该重视起来找准机会推动自己的业务（搞钱）啦！

根据往年国外的消费数据统计，情人节的销售额仅低于圣诞节，2020年美国消费者在情人节的花费更是有了明显增长（见下图）。

而 Facebook 广告，因功能强大的定向和广告形式，对于投放情人节主题的广告有独到优势，使其成为增加情人节销量的一种简单且相对性价比较高的营销渠道。那么 Facebook 广告对各大卖家在节日营销中的助力作用，就是 Rachel 今天要重点分享的内容。

• 人际关系状态：恋爱中的男女性当然是情人节营销的首选对象。除此之外，还可以为单身男女性单独制作广告。“为自己买礼物“和 “单身折扣”这些意料之外的惊喜，希望也可以给单身狗一丝丝关爱和安慰。

• 性别：有调研显示男性在情人节的花费是女性的两倍，因此，受众针对男友和丈夫，而不是女友和妻子，ROI 会有所提高。当然在预算允许的情况下，可以考虑为男友，女友，丈夫和妻子分别创建广告，可测试不同类型的受众对于产品的接受度和广告效果，在后续的调整中可以更有效地利用预算。

（google trends 2020年美国区域数据）

• 年龄：虽然情人节礼物老少皆宜，但是 Facebook Audience Insight 显示25-54周岁年龄段的人对参与情人节的活动更有兴趣，当然还是要具体结合自己的产品类型适宜的人群来筛选目标受众。

（Facebook Audience Insight 美国区域数据）

• 再营销：筛选 CRM 系统中购买价值较高的受众类型进行再营销，这些受众往往已经显示出对您品牌的偏好，因此对其进行再营销往往会收获不错的效果。同时也可创建高价值用户的类似受众包进行投放。

像情侣每年都会期待可以为对方准备新意的礼物一样，我们的广大用户也在期待可以在社交媒体上看到富有创意、新颖的产品形式，以更好的给他们启发~

• 品类：除了一直流行的情人节送礼大件之香水口红情侣装，近年定制版画和创意情侣手链的热度也有较大的提升。在去年的情人节热销产品中，这款带锁和钥匙的情人节手链格外抢眼。所以大家在主推产品的选择上，也可以打破传统，尝试更具创意和心意的类目。

• 推广方式：目前观察拆箱的视频引流效果较佳，除了拆箱和预购之外，近期直播带货在海外也有较强的吸引力。在拆箱视频和直播里，结合较好的选品或许可以达到较为理想的转化情况。

• 创意素材：双人创意素材也是一个经久不衰、引爆人们情人节购买欲的热门题材，尤其在情侣装的推广上，试问谁不想和自己的另一半穿情侣款秀恩爱呢？所以在类似情侣装、情侣家居产品、对戒、还有上面提到的情侣手链等情侣双方均可使用的产品的推广上，可参考使用双人的创意素材。 

• 广告版位：可以结合利用 ins-stories 版位以及其他全屏版位，提升视频的观看体验。另外还可整理商店里面同色系或者适合在情人节销售的商品，制作目录广告和轮播广告，给受众更多的选择性，往往有不错的效果。 

如果说价格是电商王道，那么促销就是电商的利器。一般用创意吸引消费者注意之后，还需要结合一些特定的折扣，可以为情人节创建特定的优惠券代码。优惠券可进一步使得潜在消费者成为购买客户，并且优惠券的时间限制性，非常适合鼓励用户尽早进行购买，避免优惠券过期。

折扣券种类可以包含所有产品的固定折扣，免费送货或购买时免费赠送的礼物券。在折扣券的制作上，尽量字样简洁，文案通俗易懂，以便在短时间内就引起 Facebook 用户的关注。

广告文案应明确强调限时抢购或者折扣优惠，同时可创建具有紧急性的标题，如“折扣倒计时XX小时”或“存货有限”之类，这样的语句可以给消费者紧迫感，并促使潜在顾客趋向购买和兑现折扣券。

另外也可使用邮件营销，用情人节专题活动邮件主动唤起顾客的购买欲望，在推荐产品的同时还可以强调折扣券信息，像下图这类推荐式的 EDM gift card 也很吸睛。

由于节日节点的特殊性，很多人买东西都是送别人，大家都希望自己的礼物能在节日前或者节日当天准时送到对方手里，因此在购买前就会考虑物流时效，礼物能不能及时送到。所以一般的消费者，在临近情人节的时候，可能不太会选择在线订购情人节礼物，除非你的物流可以又快又准时。

所以为了降低消费者对物流的担忧焦虑，并促进购买，建议在广告文案中尽量包含有关物流的信息，例如“现在订购，可在2月12日之前到货”之类。

当然同时卖家自己也要关注物流情况，务必确保货运时间，毕竟“有些人一旦错过就不在”，而有些礼物没有按时送上干脆就退货了。

距离情人节还有一个月，请各位卖家务必尽快开始投放相关广告并持续到情人节之前的最后一个发货日。（看完这篇文章就可以准备起来了！！）当然来不及准备的卖家也不要担心自己太晚开始，往往情人节的前一个礼拜可以带来整个情人节促销期间40%的销量。所以确保让广告尽可能长时间地投放，以吸引最后一刻的购买者。

建议最佳的投放时间是1月15日-2月10日

最后呢，祝大家情人节有人陪伴的同时也可以赚的盆赢钵满，没有人陪的话那就更要努力发展事业了！

好了，赶！紧！把情人节营销提上日程吧！