【深度】流量思维如何变现？

大家好!今天呢，我们给大家讲解的是关于流量获取的几个话题，我今天特地准备了几个流量获取的例子，下面给大家一起来看一下吧，凡是贵在坚持，流量获取也是这个道理，就像这篇文章，字数很多，但是你坚持看完你会发现有很多有用也有价值的东西！今天我们来谈谈关于流量的一些话题，如果说你是一个做生意的人，那么都会一致认为流量是一个至关重要的环节，实体店或者我们做平台的都一样，流量永远是第一位！

1）先认识几个流量思维模式例子

1.微商思维

         微商，可以发现你的朋友圈，你们大家肯定会听说过通过而各种方式，微商什么月入百万啊，各种线下线上做得非常的火爆，那么微商思维的话是以量取胜，他也是一个流量思维的一种！

你会发现，你的朋友圈各种人在卖的各种产品，他们有的卖化妆品，衣服鞋子之类的，有进口的，有出口的，那么很多人他会想，为什么他们一直一直发朋友圈天天都发朋友圈，到底有没有人买？

或者是说他们卖的东西，到底是好的还是坏的，那么我们这时候会有一些疑惑，到底会到底有没有人买这个东西啊？

当然，可能你很反感，在朋友圈去看到一些广告啊之类的，你会屏蔽他，但是总会有人不屏蔽他的，比方说他是卖鞋子的，可能这段时间你不需要！

过来一段时间你会发现你在买鞋子的时候突然想起来，我的朋友圈有一个人卖鞋子的，而且好像比这个实体店便宜啊！

       那么你因此为他贡献了一个流量或者产生转化率的可能。所以跟那些卖保险的一样，你今天不买明天会买，你明天不买你后天会买，你后天不买，你总有一天会买，所以当你突然想到产品的时候你就会想到他！

 微商如下所示

这是微商思维的一种贵在坚持！

         第二种情况就是他的有足够的好友数量，好假设他有100个朋友，发一个朋友圈有100个人看得到，假设他的转化率只有1%，那么他100个人就可以挣到1%的钱，买一双鞋可以挣10元！

         那么，他100个人发一条圈就可以挣到10块钱。所以他就在他的微信朋友圈天天发广告，他也会去加更多的好友，每天都去加好友，每天都去加群，假设每天增长10个人，那么他30天就可以增长300个人，假设他一年用了300天去加好友，那么他一年就可以增长3000个人！3000个人，他发一条朋友圈，假设转化率为1%那么他的转化率就可以30个人去买他的鞋子一个人转了10块钱那么3000个人转化率1%就有30个人买，发一条朋友圈就可以赚300块钱，因为他们是通过数量取胜。

        可能你会觉得我从来不买，那么这，仅仅是你觉得你不买！别人会买，别人不买，也会有更多的人可能去买！他的转化率是存在的，只是数量的问题，世界上总会有一些你想象不到的人他们会去购买，所以他们每天的时间就是去加好友，然后发布广告，这样的话就是一种微商思维。

 2.国内电商的流量思维

      做国内电商，做的大的！他肯定会做一个站外的推广，包括我对自己的学生有时候也讲解到这一块，站内的直通车做广告，刷单或者是用各种方式，让你自己的产品，宝贝能够获得前排展示，那么在前排的话就会有被看到的可能，一旦被看到就会产生流量，一旦有流量就会产生转化率！

       假设转化率也是1%那么一天1000个人看到就会产生10个订单，所以大家在做淘宝，或者是京东天猫等等，国内电商的时候，在不懂得如何通站外的方式获取流量的时候，他们就会通过站内的方法去获取流量！

         我们也来看一下，如何通过站外的方式去获取流量，大家可能都知道有一个方式叫做直播，比如在虎牙或者是在斗鱼等等的直播平台，上面都可以看到一些主播他们在直播着一些内容，我们可以从他的房间的右上角或者右下角可以看得到一些淘宝店铺的名字。那么这一种情况就是一种从站外引流的方式只是直播这种方式是近些年来特别兴起的一种方式，曾经大家在站外去引流的方式！

直播引流如下图所示

         比方说你做淘宝店的肯定会有一些微信群或者是巨大的一个微信粉丝用户，其实不论是做直播，还是在微信群里面撒你的淘宝链接，都是一种在站外获取流量的方式，最近我们也可以看到在微博，上面有很多站外获取流量的方式，他们通过微博的粉丝数量去进行店铺的导流。

         他们也有可能通过另外一种方式就是比如说某一个微博，大V他的粉丝量有百万然后他去通过，跟他合作让他带打广告。这样的话，他的粉丝就会看得到合作的淘宝店铺，然后去进行点击购买，产生转化率，其实这一种方式也比较常见，现在都在讲解流量思维，同时，我们其实也有一些用户思维参杂在里面！

微博引流如下所示

假设你的转化率还是1%。那么你合作的，或者是你自己的一些站外的工具网站想直播或者是说微博微信这种方式去获取流量也会成为你店铺的一个外加流量流量的方式有很多种，无论是哪一种方式，他都是通过与用户数量的方式去进行变现。

3.那些令人费解的流量方式

        还有很多令人费解的事情！比方说我也有加入一些跨境电商行业的各种群，那么我们可以在群里看到各种广告，当然，他们也是通过软件的方式去发送，然后突然你看到了某一条广告，你会很反感，或者是说向群主举报要求踢了，他那么群主踢了他，你会觉得很一时满足，或者是说做了一件好事，其实你已经为他的一个流量，所以它也是在不断地获取流量。

         不断地获取各种群资源，然后通过软件方式去发各种广告，你可能看到了，然后觉得很愤怒是一条广告，但是其实因为你不是它的受众群体的，所以你很反感，但是这一条广告，假设是卖一种脱发的产品，能够让你的头发再生，相信现在的人群当中，很多人因为脱发而感到烦恼，所以所以他也会情不自禁地去点开这一条链接，他可能并不会立马去买，但是他也知道了有这么一个地方可以解决他的脱发烦恼。以后可能会某一天某个事刺激到他，会突然回来购买！

微信流量池如下图所示

        正如刚才所说有那么多的群，他在那么多的群发送各种广告。当然，这种工作是机器来完成的人工是很难操作完成的总会，有人看到了这条消息，自己的头发脱发很严重，就会考虑去购买他的产品，那么假设转化率也是1%那么他假设有1000群那么他每天发送一遍，每个群平均400个人那他就有400,000个流量，假设只有1%看得到那么会产生4000个流量，假设只有1%会变现，那么他就会有40个订单，假设每个订单只挣¥100那么他就会一天赚¥4000！

        所以最终他们要做的事情，就被缩小为不断地去加群，不断地去发现群，不断地去发广告。

 4.跨境电商行业流量获取

        那么在我们跨境电商的行业流量思维，同样是非常重要！不光是做平台做电商或者做微商，其实你做实体店流量也是非常重要的！

你会在一个广场开一家拉面馆，而不会在一个乡村没人的地方去开一家拉面馆，因为人流量也就是浏览量，因为只有有了浏览量才会产生转化率。

       所以用到我们跨境电商的行业，无论你是做平台还是做独立站平台，做平台可以靠平台分给你的一些流量，如果是做独立站，所有的流量来源。都是需要你自己获取，所以我们要熟知每一个平台的规则，包括他的排名规则，关键词规则付费广告规则，等等还要懂得从站外去获取流量，一般的人做跨境平台，只会知道从站内获取流量，他们很少去考虑站外的流量。             

        一方面是因为他们不懂得一些软件的使用。另外一方面是因为思维的局限性，他们觉得只需要或者是说站内的流量就够了，但是你学会了站外流量的获取方式，就比他们厉害，通过软件通过各种方式平台网站等等，当然也有付费的一些站外流量获取，所以无论是哪一种流量方式，都是为了提高我们店铺的流量，从而提高转化率！

2） 那么流量如何变现？流量收割

       那么我们来了解一下流量如何变现，以及流量和刚说到转化率的问题，每一个方式获取得来的流量都会存在一个转化率！转化率的高和底决定了你的最终收益！流量变现可以是通过产品的方式，产品分为虚拟产品虚拟产品和实体产品！

        无论是哪一种方式。你都需要做好自己的产品，比方说实体产品就刚刚去的那个朋友圈卖鞋子的例子，你要把你的产品发过去不能是坏了，或者是发错了，产品做不好会降低你的转化率以及二次变现！

       流量收割，其实也是流量变现的方式很多种！刚刚说的卖产品或者是说帮助别人买产品或者是说帮助别人发广告，等等之类的都是可以变现，但是你一旦有了这样的一个流量池，比如说你有1000个微信群，那么你随便做什么事情都可以变现，你去邀请更多的人加入你的群，每个人是一次浏览量！一个群假设500人，那么1000个人就是500000个浏览量，我曾经看到过有人工作就是专门收集各种行业地区群，然后帮助别人加入各种群，付费进群，然后形成一个流量池，那么这个流量池它可以在里面瞬间变现，比如说邀请一个人加入里面，其实被邀请的人也是一个流量。

        群资源为一个做一个产品或者是说做淘宝店铺的卖家服务，那么把他的淘宝店铺的产品链接往群里面发一发就会产生转化率，哪怕是获取一些关注，也是好的！那么这样的微信群，会越做越大，变现的最终效益也会越来越大，所以这就是流量收割以及流量变现的方式。

       无论你是在哪个行业，无论你是在哪个地区，只要有了流量完全就可以变现，其实不光是线上的变现线下的变现也可以形成，比如说你有上海地区的100个在上海长住的人的微信群，那么你可以去帮助上海的某一家新开的店铺做推广或者餐厅去发一次广告就可以获取大量的流量，那么这家店铺或者是餐厅都会给你广告费用。

因为他们赚钱了，假设你发一次，他可以挣1000块钱给你100块钱，应该不过分，因为你是在帮助他赚钱，当然100块钱，虽然不多，但是仅仅是你用你的鼠标点击一下群发软件，可以换取的收益。

 3） 获取流量的几个方法  

下面我们再来了解一下，流量获取的几个方法，那么我是做跨境电商的，跨境行业的粉丝读者比较多，所以我们就用跨境行业的方式来解答如何获取流量！

第一个站内流量站内流量的话我们前面也说到了！

可以通过付费广告关键词排名或者是综合排名以及销量排名等等获取前排，然后买家输入相应的关键词，你的产品就可以展现在前排，这样的话就可以产生一定的流量！

那么我们主要来讲解一下，站外的流量获取。那么我们主要来讲解一下站外的流量获取！

可以通过邮件的方式去群发邮件，假设你有10,000个外国的邮箱！其实这种方式其实获取外国人邮箱的方式非常多，你们可以去外国那些网站，上面信息都是公开的，可以获取到很多很多的外国人的邮箱，假设，你每天收集30个，那么你100天就可以收集3000个，那么你一年下来就可以收取10,000个外国人的邮箱，一般人的邮箱是不会乱换的，就像是手机号，所以你手上就有了10,000个外国人的邮箱，如果你把它再局限一下，局限成为10,000个美国人的邮箱，那么我们在做跨境电商美国站的平台，可以通过邮件方式进行流量获取，具体怎么获取大家可想而知！

这是最基本的邮件营销，

第二种方式就是通过外国人去经常访问的一些社交网站，比如说YouTube或者是Facebook还有Instagram还有谷歌S E O这些都是最常见的一些站外流量获取的工具网站，你可以去在这些工具网站上面去建立一个你的营销号！专门打造你的品牌！专门去放一些你的产品！专门去每天维护你的帐号，假设每天可以吸收50个，粉丝那么100天过后，你就有5000个粉丝，当然获取粉丝的方式方法有很多种有的人可以更快的方式获取更多的粉丝，有的当然也会稍微慢一些的方式方法，大家可能都知道，但是就是我下面要说的话题贵在坚持。

 4）为何贵在坚持？

无论做什么事情，坚持是最重要的！比方说你的一些习惯，他就是一些坚持！现在的人离不开手机，过几分钟就要去刷一下朋友圈，看一看有没有新鲜事物或者是说，不看手机没有安全感，不看一下朋友圈感觉就是被世界所遗忘，不看一下自己的手机，感觉就是有人在找你！

你把这种习惯养成为日常去维护一下你的营销号，去Instagram上面发布一些动态，去YouTube上面也发布一些视频，每天都坚持，然后再通过一些技巧方法，我相信不到一年下来，你就可以获取大量的资源和流量，坚持是一个非常难受的过程，可能你每天要做自己不想做的事情，但是你只有用自己不想做的事情换取的价值来兑换，你自己想做的事情这个世界是公平的。

只有坚持付出，才会有稳定回报，你用一年的时间去坚持养自己的Instagram营销号， 但是你未来十年可以通过这个营销号一直躺着挣钱，实现财富自由，用一年的坚持换取十年的回报， 而且在未来的2345678910年里，其实你的收益也是在 稳定增长的，因为你的粉丝数量不断增大！

再者说：你每天坚持刷牙，你的牙齿才足够的健康，不会被蛀虫侵蚀，这个过程，你也坚持了十几年或者几十年。道理有很多：冰冻三尺非一日之寒和千里之行始于足下，道理我就不多说了，坚持的人不一定会成功，因为还存在方法，但是不坚持的人肯定不会成功。

 5）流量不可缺少的分析

前面我们说了流量的获取，我们下面也来说一下，获取流量之后不可缺少的就是流量分析，你需要去分析一下，你的获取流量的方式是否精准客户，或者这种获取流量的方式投入的时间跟回报是否可接受，要做精准分析，你获取的流量如何才能够精准，比方说你是一个朋友圈卖防脱发秘诀的微商，你要获取的人群是对头发问题敏感或者是说脱发比较严重的一些人群，那么这些都是你的精准客户！

只有需求才会决定市场精准客户非常重要，也是提高转化率的一种，然后，再下面就是关于你的产品，包含产品本身质量以及它的价格区间，可以通过你的受众群体的去反向推理，选择合适的产品，也可以通过市场调研去选择合适的产品，那么这一些都是流量分析，你可以去研究一下哪个时间段发广告，微信做微商的成交量最高，或者是做平台的后台数据某一款产品有流量最高！

那么有了流量。流量高，为什么转化率却不高，可能是你的产品价格太高，或者是说产品评论不好，或者是说产品的详情页做得不好！

那么这些都是一个流量分析也是一个不可缺少的过程！

在下面就是学习和思考过程，你要学会如何去获得更多的流量来源，我们做微商的要获得更多的微信好友，做流量池的，要有更多的用户或者更多的用户群，我们做平台的要有站内流量和站外流量！

学习如何通过更多的方式方法去获取流量思考，用什么方式可以提高流量的转化率，这个就是流量思维的学习和思考的部分，其实我们在上面也或多或少的去讲解了，一些流量获取的方法，但是你都是要继续学习的！

比方说你拥有1000个微信群，但是不可能是同一个微信号，所以你需要开更多的微信号，所以你需要更多的时间精力去管理，那么你就要学习如何通过机器人的方式去管理你的微信群，这样可以节省你的大量时间和精力，可以去发掘更多的资源！

然后是思考，思考怎样去获得更多的资源，如何去提高转化率，或者快速变现。我觉得学习和思考两个方式都不可以少！学而不思则罔，思而不学则殆，这个是我们从小就学习的道理。

6）如何维持流量源源不断？ 

有的流量是可以二次变现或者是说重复利用，但是你要去维护他！比方说：你是做微商的，你的产品人家收到之后感觉很差，那么他收到之后，可能立马删你好友，或者以后再也不买了， 所以我们维持流量第一步，就是做好产品，平时的流量也会有所流失，所以在不断去增加流量的，同时，其实也在不断地维持流量流量，可再生流量是指的是流量自生长，别人买了你的产品觉得物超所值，他会介绍更多的人来买你的产品，那么这就是流量自生长。

7）流量的区分和剖析    

流量的来源=内部流量+外界流量

流量它分为站内流量和站外流量，这个在我们做平台或者是做店铺，非常容易理解。

那么，我们是做实体店的，什么叫做站内流量。

       比方说你在某个广场，开了一家拉面馆那么这个拉面馆那么这个门店，你是需要去为此付租金的，因为他每天有固定的人流量过来，所以你就享受了这个站内的流量，但是他是广场这一个大金主分给你的，所以你要为此付费。

       假设你在偏远的山区开了一家拉面馆，那么我觉得没有人会去找你收租金。因为这个偏远的山区，他没有自然流量，所以我们统称为站内流量。

那什么叫做站外流量？我们回到刚刚这个例子，我们在广场开的这家拉面馆，他可能只是来到这个广场玩的人会在这一家拉面馆消费，如果你想获得更多的流量。那么你可能会通过，线上的方式去获取更多的流量，也就是获取不是广场本身的流量，

        比如说你在100个微信群里面，假设你的广场是上海的，你在微信群里面发布了一条广告，你的产品就是今天拉面特价或者是介绍你们家的拉面有多好吃，当然这100个微信群都是上海的人，这只是获取流量的一种方式，你可以去通过QQ群，也可以通过拉面馆的公众号文章介绍你们家的拉面，然后找一帮营销号，帮助你去推广你的拉面馆，那么这些方式获得的流量就叫做站外流量。

        站内的流量是有限的，因为广场知名度可能就这么大，或者是方圆多少里之内的人才会到这个广场来消费，超过了这个距离之外的，他可能会去下一个广场，或者是比他更近的广场去消费。

那么如果把方圆以外的流量设为站外流量，所以我们就需要去获取需要用各种方式去获取，那别人为什么会来呢，因为你的拉面馆打折扣，因为你的拉面馆特别好吃，因为你的服务做得特别好，因为有很多人吃完之后推荐，还有很多很多的。

所以这个就归纳到，因为你的产品做得好，产品做得好才会获得更多的站外流量，产品做得好，也是站外流量的前提。

这个是我们讲的站内流量和站外流量！

换言之，用到我们做平台，或者做线上的，站内流量可能是平台分给你的一些流量，那么这个流量是有限的，因为平台的受众群体的是有限的。

比方说，wish的四亿买家群体，这些买家群体每天会在平台上贡献出一些流量，但是这些流量都是有限的，而且是被分给你的，如果你还去做一些站外流量，那么你的流量会比只会做站内流量的人高出很多。

比方说关键词是1，付费广告也是1，刷单也是1，做好产品也是1，那么站内的流量，只有4。如果你还懂得去从站外获取流量，YouTube是1，Instagram也是1，Facebook也是1，谷歌seo也是1，那么你站内和站外加起来就是8，还有很多1。他们那些只会站内的，永远是4！并且场外的流量是远远10倍，甚至几十倍大于站内流量，光一个YouTube 就有十几亿的受众全体，这个是站内流量和站外流量。

8）用好社交网站，省时省力 

国内网站：微博，微信，直播，贴吧，知乎等

国外网站：Facebook，instagram，Twitter，pinterest，youtube，reddit，snapchat等。

        下面是我们简单介绍一些工具软件，能够通过这些方式去获取一些站外流量，其实是一种粉丝营销，Instagram的话，我们主要是做跨境电商，所以我们最终还是需要回到跨境电商，国外的使用的一些工具网站今天就去一个Instagram的例子，后面我们文章会继续更新更多的一些工具网站，比如说Twitter或者是。Pinterest等等。

我们来看一下大粉丝的营销号：

这里是可以添加你的独立站或者平台的网站的，这么几十万的粉丝每天可以给他的独立站带来多少流量？

假设只有百分之一的转化率，也是很惊人的，再看一下他的帖子！

我们点击都会情不自禁的点击进入他的网站去看一下他的独立站或者店铺情况

其实他也是跟我们一样做店铺/独立站

更多网站介绍我们后面会一一为大家介绍

9）流量收割注意事项（重点）

1.不可以频繁索取，开源节流

        比方说你是做直播，或者是通过粉丝的营销方式，获取一些流量，那么你应该做的是，做好产品，或者是说直播的内容的同时，去插播一些广告，如果你一直在打广告，那肯定没人看或者。或者是说看的人越来越少，因为每个人都非常反感广告，所以你要把内容做好，让他们觉得在你这里获取的东西在价值远远比你在他们面前打广告而引起的不满而更有价值。他们就自然而然地去接受了你的广告，因为他对内容更加感兴趣，可以容忍你打广告，如果你一直打广告，最终你的粉丝会越来越少。

 2.维持流量，自然生长

       自然增长在前期的话，肯定是需要去养一段时间，如果你一上来就打广告，等于是自己挖了个坑给自己跳，而且广告也没效果，所以肯定需要养一段时间，而且要维持住这样的流量，最终才可以自然生长。维持的时候，因为流量是波动的，所以他会有一些自然流失，所以你维持流量的同时，也是在不断地增加，当然，流量会自然生长，比方说你是做平台做店铺了，你的产品做得好，你的用户会推荐过来买，这样就会自然生长。

3.注重用户，方可持久

       因为你的最终的目的是让你的用户消费，他们只有消费的开心了，用户体验比较好，才会过来二次购买。或者推荐别人来买，如果你不重视产品，或者是说光靠走流量，那么其实越走越累，第一个是不好的反馈，让你难以支撑下去。第二个是你会发现付出比收获的要多得多，这样你也坚持不下去，所以保护用户的同时，其实在保护你自己。注重用户同时也是注重产品，产品好了，用户自然会好。

逆推思维根据用户群体或者平台设计产品

        下面我们来讲解一下逆向思维，很多人会问我现在哪个平台比较好做？其实我告诉你的答案是，根据我的情况来判断的，你应该去根据你自己的情况，然后去了解目前有哪些平台，根据你自己的产品，根据你自己的想法，或者兴趣爱好去逆推到适合哪个平台，我一直说的是产品选择平台，而不是说卖家选择平台。

        当然，如果你什么都没有，没有自己的产品，想做平台，那么你可以去分析每个平台用户群体，平台都有自己的价格区间和特殊的用户群体以及他平台的一个核心竞争力或者特色，你要根据这些属性，去逆推到平台，然后再根据这些属性去选择你的产品，这其实是选品的一种方法，也是一种思维，叫反向逆推思维。因为这样产生的流量才是你的精准客户或者你的精准流量，如果你什么都不知道就去盲目地做平台，去盲目的去开店。其实，你是做不好的，因为你不知道什么是精准流量，更不要说做好自己的产品，也不要说了解平台规则，这些都是必须的。