不赚钱？亚马逊卖家内卷，为何不考虑转战这个方向
3437今年亚马逊卖家们的日子，的确不算太好过。四月的封号潮一起来就跟没完没了似的，从泽宝、傲基，再到有棵树、通拓，这些原本名震四方的超级大卖一个个的被亚马逊轮番教育，封店封品牌再加上冻结资金，一套组合拳下来是打得人苦不堪言。
中小卖？那就更不要说了，这段时间被码掉一部分信息在各种群聊里流传的解散通告还少吗？
去年的目标还是盈利XX万，分红豪车，今年就变成了“活下去”就好，两幅光景一相对比，真是让人感慨万千。
01
市值暴涨 ? 独立站今年来表现强劲
不过也不是所有跨境电商都沉浸在这样的凄风苦雨中。比如说SHEIN，大家可能对这个牌子不大熟悉，阿渣在这儿简单介绍一下：SHEIN是一家植根自建站发展的国内快时尚跨境电商品牌，在国际上的知名度很高。经过这几年的发展，已经完全能和ZARA、H&M等大牌掰一掰手腕了。
最近，坊间传出了SHEIN新一轮融资估值3000亿的消息。虽说这个传闻并未经过官方证实，但阿渣动手查了查，发现SHEIN这今年的估值一直是在以倍数的速率快速增长着：19年还是50亿刀，20年就涨到了150亿。如果保持增速，今年就是450亿刀，的确也接近3000万人民币这个数了。
人家提前过冬，您搁这儿提前过年，都是跨境电商，咋运势差这么多呢？
这问题往广了往深了说估计能谈不少时间，不过往短了说倒也不是不行：因为SHEIN一直专注在自己的品牌自建站上，这次的亚马逊封号潮，自然影响不到它。
实际上，在这几年来，独立站的表现一直很强劲。
就拿Shopify来说吧，截止至去年年底，在Shopify独立站上进行过购物的消费者总数接近467亿。不仅如此，如今Shopify的平台GMV也早已超越了包括E-bay，Wish在内的众多老牌商业平台，在美国电商零售份额中的占比高达8%，仅次于霸主亚马逊。
02
转换战场？独立站与平台有何不同
所以呢，一边是严打严查，还不断内卷的亚马逊；一边是相对自由，市场也挺火热的独立自建站，“离开亚马逊，转战自建站”，这样的话阿渣今年也没少听到。关于这个说法吧，要不要“离开亚马逊”暂且不说，但开拓自建站这回事，阿渣觉得倒是没错，毕竟多开拓条渠道总归是好事。那么做自建站和做亚马逊到底有啥不同，有什么是特别值得注意的呢？
1）流量来源
做电商，其实就是做流量，没有流量，一切免谈。而做亚马逊平台和做自建站最大的区别，就是流量的来源途径上。
作为世界上最大的电商平台，亚马逊本身就有着巨大的平台站内流量。卖家在上传产品以后，即使不做任何操作，也能借助平台的优势活动获得一定的自然流量，有需要的话还可以通过多种方式来引流。但由于亚马逊不会将流量数据进行共享，这些流量始终是由平台在把持。
和平台相比，一个新的独立站就像一张白纸，没有免费的站内流量之说。想要获得流量，就必须通过各种手段渠道来为站点引流，这其中需要的操作相比亚马逊会更复杂，成本也往往更高，但好处是这些流量都是属于站点自己的，卖家拥有与之相关的所有数据，能对其进行更主动、更全面的分析和应用。
1）主动与控制权
作为一个有几十年行业积累的电商平台，亚马逊早就已经为卖家搭建起了一套安全、优秀，经受了时间验证的优秀系统，能够高效地帮助卖家完成物流追踪、产品销售、库存监控，售后客服等工作。不过在亚马逊设定好的框架下进行工作，也就意味着卖家受着亚马逊的绝对控制，任何想跳出亚马逊掌控范围，比如说通过站内信以外的方式与客户进行联系，都会被亚马逊警告和处罚。
相较于亚马逊，大多数独立站的操作系统在某些程度上也许不那么成熟，但卖家作为独立站的主人，在站点规则的制定上拥有着绝对的主动权。在产品的展示、物流商的选择以及和客户的联系方式的选择上，都可以按照自己喜欢的方式来，不用受制于他人。
3）竞争环境
光是在美国站，亚马逊的总卖家数就已经达到了670万之多，而且还在快速地增长中。海量的卖家也意味着激烈的竞争和内卷，今年跨境内流行的“吴三桂”段子，实际上就是行业竞争和内卷不断加剧的缩影之一。
当然，也不能说独立自建站就没有竞争，但因为彼此都是独立的站点，所以遇到跟卖、价格螺旋内卷、恶意举报这些问题的概率较低，可以将更多的精力专注在站店自身，而非与其他卖家的勾心斗角。
03
品牌&流量，独立站必须好好把握
也正是因为这些不同的特质，自建独立站卖家在运营的过程中，应该尤其注意以下几点：
1）流量的获取
对于独立站来说，流量的获取无疑是最重要的，卖家们应积极地通过在facebook、tiktok以及ins等平台与网红合作，经营社群等方式为自己提升流量，并利用独立站提供的数据功能，尽可能地将其转化为属于自己的私域流量。
2）品牌的打造
是否能建立起一个好的品牌形象，对独立站卖家往往是决胜成败的关键，因此在构建自建站框架或选择模板时，必须要代入客户，保证客户在购物时能有一个好的购物体验。在为客户提供服务时努力加深他们对此品牌的概念。
好了，关于独立站就先说到这里，如果大家对独立站有什么更好的见解，欢迎在评论区下方留言来进行分享哦。
今年亚马逊卖家们的日子，的确不算太好过。四月的封号潮一起来就跟没完没了似的，从泽宝、傲基，再到有棵树、通拓，这些原本名震四方的超级大卖一个个的被亚马逊轮番教育，封店封品牌再加上冻结资金，一套组合拳下来是打得人苦不堪言。
中小卖？那就更不要说了，这段时间被码掉一部分信息在各种群聊里流传的解散通告还少吗？
去年的目标还是盈利XX万，分红豪车，今年就变成了“活下去”就好，两幅光景一相对比，真是让人感慨万千。
01
市值暴涨 ? 独立站今年来表现强劲
不过也不是所有跨境电商都沉浸在这样的凄风苦雨中。比如说SHEIN，大家可能对这个牌子不大熟悉，阿渣在这儿简单介绍一下：SHEIN是一家植根自建站发展的国内快时尚跨境电商品牌，在国际上的知名度很高。经过这几年的发展，已经完全能和ZARA、H&M等大牌掰一掰手腕了。
最近，坊间传出了SHEIN新一轮融资估值3000亿的消息。虽说这个传闻并未经过官方证实，但阿渣动手查了查，发现SHEIN这今年的估值一直是在以倍数的速率快速增长着：19年还是50亿刀，20年就涨到了150亿。如果保持增速，今年就是450亿刀，的确也接近3000万人民币这个数了。
人家提前过冬，您搁这儿提前过年，都是跨境电商，咋运势差这么多呢？
这问题往广了往深了说估计能谈不少时间，不过往短了说倒也不是不行：因为SHEIN一直专注在自己的品牌自建站上，这次的亚马逊封号潮，自然影响不到它。
实际上，在这几年来，独立站的表现一直很强劲。
就拿Shopify来说吧，截止至去年年底，在Shopify独立站上进行过购物的消费者总数接近467亿。不仅如此，如今Shopify的平台GMV也早已超越了包括E-bay，Wish在内的众多老牌商业平台，在美国电商零售份额中的占比高达8%，仅次于霸主亚马逊。
02
转换战场？独立站与平台有何不同
所以呢，一边是严打严查，还不断内卷的亚马逊；一边是相对自由，市场也挺火热的独立自建站，“离开亚马逊，转战自建站”，这样的话阿渣今年也没少听到。关于这个说法吧，要不要“离开亚马逊”暂且不说，但开拓自建站这回事，阿渣觉得倒是没错，毕竟多开拓条渠道总归是好事。那么做自建站和做亚马逊到底有啥不同，有什么是特别值得注意的呢？
1）流量来源
做电商，其实就是做流量，没有流量，一切免谈。而做亚马逊平台和做自建站最大的区别，就是流量的来源途径上。
作为世界上最大的电商平台，亚马逊本身就有着巨大的平台站内流量。卖家在上传产品以后，即使不做任何操作，也能借助平台的优势活动获得一定的自然流量，有需要的话还可以通过多种方式来引流。但由于亚马逊不会将流量数据进行共享，这些流量始终是由平台在把持。
和平台相比，一个新的独立站就像一张白纸，没有免费的站内流量之说。想要获得流量，就必须通过各种手段渠道来为站点引流，这其中需要的操作相比亚马逊会更复杂，成本也往往更高，但好处是这些流量都是属于站点自己的，卖家拥有与之相关的所有数据，能对其进行更主动、更全面的分析和应用。
1）主动与控制权
作为一个有几十年行业积累的电商平台，亚马逊早就已经为卖家搭建起了一套安全、优秀，经受了时间验证的优秀系统，能够高效地帮助卖家完成物流追踪、产品销售、库存监控，售后客服等工作。不过在亚马逊设定好的框架下进行工作，也就意味着卖家受着亚马逊的绝对控制，任何想跳出亚马逊掌控范围，比如说通过站内信以外的方式与客户进行联系，都会被亚马逊警告和处罚。
相较于亚马逊，大多数独立站的操作系统在某些程度上也许不那么成熟，但卖家作为独立站的主人，在站点规则的制定上拥有着绝对的主动权。在产品的展示、物流商的选择以及和客户的联系方式的选择上，都可以按照自己喜欢的方式来，不用受制于他人。
3）竞争环境
光是在美国站，亚马逊的总卖家数就已经达到了670万之多，而且还在快速地增长中。海量的卖家也意味着激烈的竞争和内卷，今年跨境内流行的“吴三桂”段子，实际上就是行业竞争和内卷不断加剧的缩影之一。
当然，也不能说独立自建站就没有竞争，但因为彼此都是独立的站点，所以遇到跟卖、价格螺旋内卷、恶意举报这些问题的概率较低，可以将更多的精力专注在站店自身，而非与其他卖家的勾心斗角。
03
品牌&流量，独立站必须好好把握
也正是因为这些不同的特质，自建独立站卖家在运营的过程中，应该尤其注意以下几点：
1）流量的获取
对于独立站来说，流量的获取无疑是最重要的，卖家们应积极地通过在facebook、tiktok以及ins等平台与网红合作，经营社群等方式为自己提升流量，并利用独立站提供的数据功能，尽可能地将其转化为属于自己的私域流量。
2）品牌的打造
是否能建立起一个好的品牌形象，对独立站卖家往往是决胜成败的关键，因此在构建自建站框架或选择模板时，必须要代入客户，保证客户在购物时能有一个好的购物体验。在为客户提供服务时努力加深他们对此品牌的概念。
好了，关于独立站就先说到这里，如果大家对独立站有什么更好的见解，欢迎在评论区下方留言来进行分享哦。
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