案例分享 | 节日营销大战中，品牌如何脱颖而出?

推特的一份报告称，与2019年相比，2020年节日主题推文阅读量增加了59%，美国消费者在节日的在线消费达到1858.8亿美元。在疫情的极端情况影响下，全球线上节日销售暴增。2020年节日期间，首饰品牌Tiffany全球销售增加4%，超市零售商巨头Target网络销售增长102%，游戏销售商GameStop网络销售增加309%。节日对消费者来说凝聚着民族的哲学思想、审美意识和道德伦理，是在民俗风情上的集中体现，因为有了热闹的节日，平常生活变得更有期待。北美消费者普遍仪式感较强，节日装扮和节日礼物是每逢节日家家户户的必需品。

成功的节日营销在于激发节日购买诉求、创造利润、积累并转换目标顾客群，同时不能有损品牌价值。节日不只是纪念，是珍惜，是欢乐，同时也是营销的一场狂欢，厚积薄发，营造品牌感情属性，一个节日能让品牌脱颖而出。那么如何利用节日进行创意营销活动来维持热度和曝光呢，接下来小编带来母亲节实战案例为大家抛砖引玉。

 设计定制节日专属产品、特色包装

辅助品牌节日氛围

节日的重要性在于他们自身承载的节日情感和祝福，因此，与节日相关的产品具有天然的情感优势。定制礼品网站主打节日销售，主要满足特殊日期的送礼需求。

针对母亲节送礼的刚需，WeBranding团队在母亲节前夕，为北美定制礼物网站策划了母亲节特别礼物设计，将祝福语、合照、留言等多种情感表达方式以富有设计感的定制图案印刷在毛毯、T恤、水杯和抱枕等符合母亲节特点的产品上，传达情感的同时，使礼品不落入俗套。同时，配合低成本快节奏视频，以分享的形式进行广告投放，带来的收益不容小觑。

 主打各大媒体和礼品推荐榜单

增加曝光

2019年圣诞节来临之际，Calvin Klein与几位有影响力的人合作，展示了他们的圣诞#CKHOLIDAY Gift Guide，即圣诞节礼物指南，同时推出一系列礼品指南视频。这次CK推出的礼品指南首先利用视频完美地展示了在圣诞节期间给所爱的人送礼物的想法，随后，根据CK的礼品指南Instagramer和其他平台内容创造者陆续展示了他们的#MYCALVINS和#CKHOLIDAY，引起一时轰动。

WeBranding为高科技家庭安防品牌SECURAM策划了类似的母亲节公关活动，在母亲节前夕触达媒体，以媒体的角度推出多篇“母亲节礼物指南”，同时配合博客主、红人传播影响力，让科技产品和 “家庭安全”与“母亲节首选礼品”进行了有机的结合。“母亲节礼物指南”的推出，提升了品牌社会价值、赋予产品情感价值。同时，礼物清单可以一键点击直接跳转到产品购买页面，为消费者打破选择恐惧症，为踌躇的送礼人群节省选择时间，是一次不错的生活方式营销。

2017年圣诞节时期，乐高发起了#BuildtoGive圣诞活动，要求父母多和孩子一起玩。该活动旨在鼓励父母们用乐高积木制作圣诞装饰品，并在社交媒体上以#BuildtoGive的标签分享，每分享一份，乐高就会向医院、流浪者中心或孤儿院的孩子捐赠一套积木。#BuildtoGive倡议在社交媒体的推动下，成为了全球范围的圣诞活动。其中，Instagram上有超过1万篇帖子以圣诞饰品作为话题标签。

Free Give Away活动也使用了类似的社媒营销逻辑，作为品牌从小范围和低预算开始进行的品牌社媒活动。今年母亲节期间，我们为智能家居品牌IMILAB策划了Free Give Away的社媒营销活动，参与活动得奖品的社媒内容丰富了社交媒体互动的参与模式，增加平台用户参与度，利用社媒平台流量来增加品牌曝光度。本次赠品活动为后期消费者互动积累原始粉丝流量，给未来线上线下营销活动创新奠定基础。

利用节日折扣信息

促进销量

除了感情上的共鸣，节日营销还有一种更加简单粗暴的方式来拉近节日与消费者的距离，让消费者找到认同感，从而和品牌建立信任关系— —节日折扣。节日折扣虽然听起来简单，但是形式多种多样，更可以配合多渠道进行宣传，提升销量的同时为品牌增添情感色彩。

例如，我们为智能麦克品牌SabineTek在母亲节推出的“记录母爱的力量”的折扣活动，将20%的折扣信息在官方网站进行banner预告的同时利用邮件营销，把折扣信息推送给所有潜在购买用户，增加曝光次数。除此之外，第三方销售渠道，例如亚马逊同样是节日折扣发挥作用的战场之一。节日折扣经历多次宣传，多渠道持续曝光，通过强调节日购买的紧迫性和实效性，从而提升销量转化。

结束语

品牌之所以有价值，是因为日积月累的时间里，消费者对这个符号赋予了联想和意义。而母亲节活动将产品赋予节日气氛和情感价值，让普通的产品带上祝福和“我爱你”的深度价值，在不同的品牌营销活动及市场推广中，通过整合营销提高品牌忠诚度，同时增强消费者品牌概念。

打造品牌不是一息之功，整合营销就是在线上打造话题，多渠道进行互动传播，维持品牌热度。曾经有人说，中国只有名牌，没有品牌。但在新的互联网环境和跨境电商的大势崛起的时代背景中，中国品牌最大的机会已经到来。