2020年亚马逊最值得投入站点推荐及剖析（附亚马逊荷兰开店方法）

先给大家说一个好消息！

在上周，亚马逊宣传荷兰站对全球卖家开放注册啦！这意味着现在亚马逊现有站点数量会达到14个，亚马逊线上消费人群数量再次扩大，亚马逊卖家拥有的机会将会更多了！

现在大概已经有三万多名亚马逊卖家申请开通荷兰站，这也是亚马逊新站点开放，最多卖家申请的一次，创下新记录。

如果你现在已经有亚马逊欧洲联合账户，那无需为Amazon.nl （亚马逊荷兰站）创建单独的卖家账户，卖家账户中会自动出现Amazon.nl。

如果你之前注册的是单独的欧洲卖家账户，而现在希望在Amazon.nl上销售商品，那你要找负责欧洲站这边的招商经理，报名申请在荷兰站开店。

在每一次亚马逊新站开发时，很多人就来咨询我们

“老师，新站好做不？”

“新手卖家没经验，能不能注册中东站？”

‘’我这种产品在这个站点上能不能卖？“

所以今天借着亚马逊荷兰站点的开放这一个契机，我先来给大家梳理一下现有亚马逊站点的情况，然后给大家分析一下新手卖家选择哪个站点会好一点？老卖家如何做销量进一步的突破？

亚马逊站点的介绍

目前，亚马逊全球开店一共是有7个大站点，其中

北美站：包括了美国站和加拿大站，是目前亚马逊最大，最成熟的站点，拥有Prime会员数量超1亿，Prime会员占美国站顾客50%以上，且75%中产家庭购买Prime会员，Prime客户的平均花销是非会员的2倍，蕴含巨大购买潜力。同时由于它是早期站点之一，入驻的卖家数量多，竞争较为激烈。

日本站：距离中国最近的亚马逊站点，头程物流费用低，价格竞争优势更明显；目前，日本在线零售份额只占零售总额的10%，发展潜力无疑是巨大的，也是目前很多卖家选择的一个站点。不过该站点需要有日语运营者或者找日语翻译公司合作。日本人对

欧洲站：覆盖最多国家的亚马逊站点，发达国家密集，客户群体消费水平高，消费能力强，也是近几年新增卖家数量较多的站点。卖家在欧洲站的销售额到达一定阈值后，需要完成VAT税务审核。

印度站：亚马逊新开的站点之一，中国卖家开通印度站有专属优惠，如免月租费；上线后3个月内免FBA当地移仓费；FBA配送费更低，以500g标准商品为例，美国站收费4.71美元，印度站1美元。不过印度站的卖家准入门槛更高，需要提供亚马逊其他站点的运营绩效做参考证明。

中东站：土豪聚集的亚马逊站点，你想在这里分一杯羹需要有过硬的人脉，解决注册时所需要的当地营业执照，和在运营过程遇到的物流配送和退货率高的问题。

澳洲站，新加坡站：这两个站点都是最近两年，三年新开的站点，拥有着相同的特点，那就是中国商品进口量占据头部位置，当地的消费者是比较信赖中国商品。这两个站点都是属于发展潜力巨大的站点，但现阶段电商发展程度不高，进驻的亚马逊卖家也不多。

卖家应该如何选择亚马逊站点？

第一类卖家：纯新手，在没有什么店铺运营经验，自身资源一般的情况下，本人推荐你从北美站开始做，其原因有二，

第一，上面已经说过了亚马逊北美站是目前最成熟的站点，产品的运营模式已经被大家摸索得很清楚了，新手卖家能避开不少坑。第二，尽管亚马逊北美站的部分大类目已经被大卖家占据，但新手卖家可以从小类目上做突破，依旧是赚到不少钱的。

第二类：有一定实力的卖家，能把控产品质量可以尝试做日本站，欧洲站。这两个站点现有的竞争环境，相比北美站而言，没有那么激烈。运费和产品售价之间产生的差值是很吸引人的。

第三类：已经在亚马逊积累下不少经验，有一定人脉的老卖家，可以选择新站点作为自己的新起点。亚马逊卖家做新站点，难免会很多问题，如印度站的高退货率，那需要有印度的海外仓来应对。

老卖家如何做销量进一步的突破？

如果你做亚马逊很久了，是一名老卖家，现在销量到了瓶颈期，你可以选择以自建站的形式去做销量的突破。

自建站可以让你摆脱掉平台过多的束缚，在自建站上你可以设计任何想要的产品展示图，由你全程控制卖家购买的流程。

更重要的是，在自建站销售产品，你不用再交销售佣金给亚马逊平台，这样你产品利润空间就会扩大，在价格竞争中优势就更大了。

如果你不想去做自建站，那最近你可以多关注一下东南亚地区的电销APP。目前，电销类APP下载增量和买家的消费频次是比较高的，所以东南亚市场前景是很不错的。

不知不觉间，2020年已经过去四分之一，疫情对全球的影响也在不断放大，原油价格下跌，美股熔断，意大利封城，希腊暂停了圣火的传递，未来还会发生什么，谁都确定不了，但我相信方法总比困难多。