选品是打造爆款非常重要的一环,但是,选品只是一个开始。
今天橙子将带大家了解爆款打造的第二步,如何制作出一个高转化的Listing!
亚马逊商品详情页面(Listing)包含以下七大重要要素:
每件商品都需要配有至少一张图片,主要图片为主图,显示在搜索结果和浏览页中针对商品进行分类的终端节点,消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩小搜索范围商品详情页(Listing)是消费者的直接购买来源,一款优质的详情页能为我们带来更多的曝光和销售机会,因此我们需要在Listing打造上花费更多的时间。
查看品类 Best Seller 排名前100商品,如果已经有排名,还可以加上与自己的商品排名上下浮动50名的竞品作为参考竞品。
从竞品的品牌旗舰店和商品详情页进行竞品的数据采集,对竞品进行分析。
数据收集完成后,将所有信息汇总成表格,整理统计出高频商品的特点。
然后对照自己的商品,对卖点进行查漏补缺,看看自己的产品描述是否覆盖高频卖点,并且将找到的高频卖点的文案、图片、视频上的优秀表达运用到多种渠道上,来优化卖点表达。
在视觉呈现方面我们也要多加注意,文字信息排版十分重要,未经整理堆砌排列的大段文字会让消费者找不到信息重点,失去阅读欲望,从而影响转化。
Listing吸引人的元素有主图、标题、价格、星级评论及配送。这几点都会影响买家的点击率。
我们将流量大致分为自然流量、广告流量和活动流量,充足的流量可以给产品带来足够的曝光量,在我们做好上面的工作后,还能确保商品的点击转化率,使购买量大幅提升。
Listing的内容可以帮助亚马逊的系统更好地识别商品,好的Listing也能够帮助运营人员做好流量定位,通过广告活动还能够进一步地优化Listing。
* 通过创建广告活动——商品推广,查看“建议关键词”和“建议的商品”:
如建议的相关性较低,说明 Listing 不够明确,应进一步优化后再投放广告。
* 观察自身的 Listing:
如在Listing上出现的广告和商品本身关联度低,代表 Listing 有偏差,也需进一步优化。
另外,品牌的打造也能很好地助力Listing的快速引爆及长期发展。