头条推出电商App“值点”，跨境电商能否玩转内容+电商？

今年9月份，今日头条旗下电商平台“值点”开始被国内媒体所关注。这款主打“优质低价商品”的APP，由今日头条100%控股，主打平价商品，集电商和内容一体，再次延续了今日头条的电商梦。

在App的菜单里，排在“值得买”之后的是“值得看”，以信息流的方式呈现内容资讯，类似一个小型的“今日头条”。而官方介绍对值点的定位为“值得买，值得看，让生活更值一点”。可见值点想做的是一个集电商购物和内容资讯为一体的App。

在此之前，今日头条已经多次试水电商，比如在2016年就开通了“特卖”频道；2017年9月，上线自有电商平台“放心购”；2018年9月上线“值点”APP，市场分析者认为这是张一鸣和拼多多黄峥对中国“五环外”市场的争夺。

内容产品已经初步完成国际化布局

除了大家所熟知的主打国内市场的今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等产品，字节跳动已经在海外市场布局了Musical.ly、TopBuzz、News Republic、TikTok等矩阵产品。

• 2015年字节跳动推出了首款国际产品TopBuzz；

• 2016年10月2500万美元投资印度本土的内容聚合平台Dailyhunt，同年12月投资印尼新闻资讯平台BaBe；

• 2017年2月收购美国短视频平台Flipagram，并收购了猎豹移动收购了新闻APP“News Republic”,并与猎豹移动在个性化内容和社交直播方面达成战略合作，而猎豹80%以上的用户在海外；

• 2017年字节跳动还以10亿美元买断美国对口形演唱app——Musical.ly的全部股权，后来与TikTok合并。

  

截至2018年5月底，字节跳动主要聚焦中国、日本、韩国、巴西、美国、欧洲、东南亚和印度在内的主要市场。其产品之一抖音全球月活跃用户超过5亿，覆盖全球150个国家、75个语种，全面超越今日头条客户端。

流量通过电商变现

坐拥如此流量入口，将流量变现已经成为字节跳动发展过程中的一种自然选择。除了在今日头条的App内容平台上开通购物频道之外，字节跳动还通过这两种方式将其流量变现：

一是，在抖音上开通网店链接，让用户“边看边买”，这种发展路径很容易复制到其国际化平台上。抖音在全球月活跃用户已经超过了5亿，在沙特的二线城市已经积累了众多忠实粉丝，以女性用户为主，且向26岁以上人群下沉。

抖音售货模式与此前ePanda出海中东报道过的布谷鸟模式很相似，目前跨境电商单页广告不少都是通过Facebook和Ins来导流的布谷鸟模式来卖货，而随着视频直播在各地的兴起，这种通过直播网红的模式来促进电商销售将会成为又一个跨境电商流量的切入口。

二是，以“千人千面”的算法技术嵌入跨境电商。字节跳动的算法应用场景包括APP推荐、广告推荐、游戏推荐、用户体验提升和变现效率提升。拼多多的算法曾经被认为是其“一夜成功”的秘密武器，而实际上字节跳动才是在智能算法投入最多，积累最厚的公司。我们了解到，字节跳动的智能算法，已经被某些跨境电商独立站平台所引用，且通过使用前和使用后的数据对比，确实较大范围的提升了用户的转化率。

其千人千面的推荐算法可以分析用户的特征/购物习惯/商品属性等数据，为用户做诸如首页推荐、详情页推荐、购物车推荐、搜索推荐。