Temu又出新政策，背后是韭菜卖家们的哀嚎

1.Temu政策收紧，卖家何去何从

本月Temu祭出压价新政后，月底再度加码质检新政，平台对质检提高要求，且对入库商品的退货拥有最终解释权。当收紧政策成为发展的必然规律，卖家们还能撑下去吗？

在网上看到多位卖家反馈，入库Temu的商品，如果质检不合格，若卖家和平台处理无法达成一致，那么已经入库emu的商品将会被逐步或整箱退回，并强制要求顺丰到付。

但是质检规则严苛且并不统一，不少卖家表示，自己将货物发往两个仓库，其中一个仓库质检全部合格，另一个仓库却质检不合格退回，但Temu没有给不合格的原因。

这样又要低价，又要产品质量的严苛组合拳，本身就是很矛盾的点，不仅让人怀疑“君要臣死，臣不得不死”。

同样亚马逊近期也依据美国《消费者告知法》出台相关新政策，合规运营是大势所趋。该法律规定，高销量第三方卖家有义务提供其业务信息，而亚马逊则有义务收集、核实和披露这些信息。

SHEIN 官方在5月4日，也宣布将在全球市场推进平台模式 SHEIN Marketplace，其平台模式与亚马逊近似，允许商家在平台上经营自己的店铺和品牌。

跨境电商平台层出不穷，平台政策日新月异，卖家们疲于奔命，一旦遇到黑天鹅事件，企业所有的努力都将付之东流。

中国企业要靠什么才能走向全球？

02.品牌才是可以穿越周期的、最坚实的企业资产

对于跨境卖家来讲，品牌才是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，跳出平台局限，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。

现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，没有能力做一个具有国际化世界的全球品牌的时候，那么了解海外文化、明晰海外市场的商家，将成为少数派，吃到品牌化的最大红利。

一提到“品牌”，大多数人会觉得是一件很“大”的事情，不知该如何入手？

如果你觉得品牌是一件很大的事情，很可能是因为你不理解什么是品牌。

品牌其实是成立一家企业的第一天开始，就应该有定位、有品牌理念。我们卖的就是我们的品牌理念，产品只是承载品牌概念的一个东西而已，是我们跟用户打交道的一个工具。

做品牌站的卖家无非有这么几个类型，我们可以逐一展开讨论：

• 一类是亚马逊卖家要转型，因为去年封号潮很严重，很多大卖迫于生存都要转型。

• 一类是其他的平台/独立站卖家，因为环境越来越恶劣，竞争越来越激烈，他们也要转型。

• 一类是供应链卖家，他们长期做 TO B 生意，体量也很大，想尝试转型做自己的品牌。

• 一类是国货品牌出海。

▶ 懂品牌的国货更容易成功出海

我们团队接触到转型做品牌站比较成功的，往往是国货出海的企业。

国货出海的卖家，他们懂品牌、懂用户到底买单的是什么，他们只是不知道海外市场是什么，海外渠道有哪些等技术层面的东西。

亚马逊卖家多数还是抱着卖货的思想；供应链卖家多数纠结在定价问题上。比如一个卖水杯的供应链卖家，起初卖 11 刀一个，后面我建议他卖 50 刀一个，卖家不敢相信为什么可以卖这么贵？

因为他们习惯了厂家出库的模式，所以他们不太理解品牌价值是什么？就会很纠结。

站群卖家跟亚马逊和供应链卖家的问题还有点不太一样，因为无论是什么类型的卖家，既然已经到可以转型品牌站的程度，基本量级已经到了过亿的水准，他们需要寻找第二增长曲线，当下整体的业务体量是能支持他们往前走的。

但站群卖家的问题在于，大部分的业务没有那么稳定，利润没那么高，体量也没那么大，就相当于要在有限的预算下去做好一个品牌站，并且还会抱着赚快钱的想法，这就非常难把品牌站做成。

既然要转型做品牌站，就不能再以产品为主导，而是要以人群为主导。