广告达人说| 日本网红教你如何规避广告投放误区

黑五、网一渐渐临近，但亚马逊广告注意到有部分卖家尚未上线搜索广告。

在亚马逊全年规模最大的购物季，亚马逊广告可以帮助您吸引更多有效客户和流量，大幅提升销量。

此时不用广告，更待何时？特此，亚马逊广告给尚未注册并上线广告的卖家送上商品推广启动资金，助力旺季广告增长。

不仅如此，

本期亚马逊广告还邀请了日本广告达人Hamee，

请他们将4年来总结的广告优化方法，

一次性分享给大家。

Hamee成立于1998年，从2009年开始在亚马逊日本站销售产品，为了助推手机壳销量的增长，2014年开始使用商品推广服务。

大家都知道手机壳市场的进入门槛低，品牌琳琅满目，那么Hamee如何有效利用商品推广，使得手机壳在万千商品中脱颖而出呢？以下6个商品推广高效实操方法，为您一一揭晓。

1、组合使用投放方式，有效收割关键词

对于初期使用广告的卖家们，自动投放与手动投放是收割关键词的好帮手，并能更好地控制转化率。

在运营初期，Hamee通过自动投放的方式提取效果良好的关键词，继而将效果优异的关键词开启手动投放，同时加大竞价，获取更多精准流量。现在更可通过自动投放中的商品投放，获取更多流量。

2、保持广告始终在线

黑五即将来临，建议您采用始终在线模式，不要为广告活动设置结束日期。这样，购物者可以在任何时间在亚马逊上搜索发现您的产品，不错过任何曝光机会。

3、高效使用广告分组，监测广告效果

根据商品类型、品牌或价格对产品进行分组。以便统一使用适合这些商品的关键词。由于同一个广告组共同使用一组相关的关键词，放入转化好的产品，有利于保持高效竞争力。比如Cyber Monday 手机壳。

4、关键词数量，至少设置30个

通常，亚马逊广告建议设置30个以上的关键词。Hamee亚马逊店店长高桥说，即使是热销产品，关键词数量也会区别设置。

5、组合关键词匹配类型，获取更高关注度

“广泛匹配”能够为您的广告带来最大的曝光量，“词组匹配”和“精准匹配”限制性更高，但流量相关度也更高。如果您尚未积累大量数据得出不同的广告预算分配，亚马逊广告提供以下参考比例：如将自动投放的广告预算设置为1，手动投放的广泛匹配的预算则设置为2倍，手动投放中的词组匹配的预算为2.5倍，此比例请根据实际情况酌情增减。同时，还需否定不能带来销售转化的关键词。

6、配合使用品牌推广与品牌旗舰店

联合商品推广、品牌推广（原“头条搜索”）以及品牌旗舰店，不仅能提升广告效果，还能有效提升公司和品牌的知名度，培养用户对您的品牌忠诚度。

以Hamee亚马逊日本站“iFace”品牌系列手机壳举例，通过广告达成的销售额占亚马逊销售额的20%。为iFace热卖系列手机壳设置品牌推广，能带动消费者关注店内其他商品，以及对Hamee本身产生好感。

针对旺季期间增加的流量对广告活动进行准备非常重要，同样重要的是，您应该确保自己能够避免以下常 见错误。

另外，亚马逊广告还有一个好消息要跟您分享。一个全新的、充满机遇的蓝海平台——墨西哥站点，现已开通站内广告服务，这是亚马逊广告第十一个向中国卖家开放的海外站点。

对于新增广告服务的墨西哥站点卖家来说，年终旺季更是进入这片蓝海的绝佳时机——现阶段的广告竞争较少，CPC较低，相对白热化竞争的大流量站点，更容易轻松获得广告展示和流量转化。