直播干货 | 解锁Q4旺季市场密码，创意引领营销新风尚

消费者计划赠送的五大礼品类别是服装（56%），其次是礼品卡（44%）、玩具（37%）、书籍、视频游戏和其他媒体（31%）以及食品/糖果（29%）。创纪录的28%的消费者打算在这个假日季购买个人护理和美容用品作为礼物，高于近年来的四分之一左右。在各品类投放占比中，服装、美妆个护和珠宝及衍生品三个品类在“黑五网一”期间广告投放量占比最高，分别为29.6%、12.3%和7.0%。其次是运动与户外、保健、食品饮料、居家日用、家装建材和手机数码等品类。

（1）服装品类：在“黑五网一”大促期间，服装商品的热推榜单中，面向女性消费者的单品居多，如睡衣、塑身内衣、礼服、运动长袖、大衣、保暖内衣、瑜伽裤等，这反映了女性在购物季的广泛需求和多元选择。同时，随着季节的转变，保暖内衣和大衣成为女性关注的重点单品，她们追求不仅保暖而且时尚的款式，以在寒冷的天气中展现个性。另一方面，女性越来越追求健康运动和自由舒适穿搭。

（2）美妆个护：在“黑五网一”期间，全球美妆个护类目的热推商品涵盖了祛痘仪、睫毛精华液、面膜仪、保湿霜、儿童牙刷、直发器梳子、护肤霜、护发素、眼线笔等多种产品。这一系列商品的热度反映出了消费者对于个性化护肤和美妆工具的高度关注。如脸部祛痘仪的受欢迎与现代生活中皮肤护理的不断升级有关，消费者更加注重解决特定肌肤问题。

（3）珠宝：珠宝及衍生品类目热推商品丰富多样，其中定制化/个性化珠宝受欢迎，如定制宠物照片项链和宠物钥匙扣，反映当下人们对于个性化、与宠物有关的饰品的热切需求。此外，消费者追求多层次、多元化的时尚趋势，耳钉套装、项链、脚链和幸运石手链等多种饰品近期表现热门。另外，戒指、耳环等经典单品也持续受到喜爱，也反映消费者对于经典、精致设计的持久热情。

3、圣诞节

2023年，美国圣诞节零售总额预计将达到9573亿美元，创历史新高。且超过60%的美国消费者表示更倾向于在线购物。在圣诞期间较为热门的品类主要有四大类，分别为装饰、烹饪工具、礼物和服饰。

• 装饰：林地、松果、木制装饰品、浆果、树枝、圣诞袜、雪花、麋鹿，花环、天鹅绒丝带、彩虹胶囊球
• 烹饪工具：灶具和烤箱配件，蒸锅，搅拌器，饼干模具，酒杯架
• 礼物：智能香薰机、DIY歌牌、定制相册、马克笔、游戏堡垒、变形盒、积木
• 服饰：节日元素服饰（红色、绿色、白色、金色相间为主）、发箍、斗篷披肩、毛线帽

大促营销节奏及广告玩法