中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品185期

Q3 DTC 品牌榜单：向「FIGS」和

近日，SimilarWeb 如期发布了 2021 年 Q3 增速最快的 25 个 DTC 品牌榜单。

这次重点要介绍的品牌是 Argent 和 Varley，它们分别是一个女性职业装品牌和一个运动服品牌，之所以重点看它们是因为最近观察到 2 个现象：

1. 在服装品牌绞尽脑汁扩大 SKU 提升上新速度的时候，FIGS 凭借医护人员服装这一垂直类目做到上市，不仅如此，在笔者长期观察的近期上市的 DTC 品牌中，FIGS 表现十分抢眼。Argent 同样主打职业方向，Q3 取得不错的流量增幅，作为垂类服装品牌是否可以复制 FIGS 的成绩？

2. 2021 年，很多服装品牌通过收购等方式进驻运动服饰赛道，也不断有运动服新品牌创建，运动服品牌似乎迎来了机会，品牌们要怎么抓住红利呢？

如果从服装样式去看，Argent 完全可以被划分到一般女装中去，但 Argent 却将自己归到了“职业装”类目。根据估测，Argent 相比 FIGS，所处的赛道天花板更低，自己所占的市场份额也更小。

虽然 Reportlinker 报告显示，全球的工作服市场将以 4.6% 的复合年增长率扩大，“打工人”的穿着习惯也正在从正式向休闲转变，但 Argent 可能注定是一个“小而美”的品牌，因为 Argent 很难通过差异化在垂类群体里面产生强烈共鸣。

Lululemon、FIGS，都是这些年跑出来的优秀 DTC 品牌，但其实和他们走一样路径、但有些许差异化的品牌还有很多，这更接近于更多创业者的现状，这些品牌在很长的一段时间里，如何自变求生并发展，也很值得关注和研究。

SimilarWeb Q3 的榜单中除了健康类、服装类的品牌占比最多，还有母婴、个护等类目的品牌也值得关注。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

独立站卖家“瘸”了一条腿

作为独立站最大流量来源之一的 Facebook 广告，出现了问题，它的广告的精准度、转化率急剧下降。

这意味着，卖家花了跟以往一样的钱，但订单却变少了。

深圳独立站卖家 Victor 表示，最近 2 个月来，转化率下跌得非常厉害。

就拿某一天的数据来说，订单转化率暴跌到 0.15%。以往花 700 美金打广告，基本可以出 18-25 单，现在花费相同的广告费，只出 3 单。

这里有两个问题。

为什么 Facebook 的眼睛，会被苹果蒙住？而苹果，为什么要蒙住它的眼睛？

海量的自有数据+内容生态+自营广告产品，是 Facebook 最大的财富，也是它屹立不倒的根基，过度唱衰 Facebook，是有失理性的。

同时，对于广大跨境电商独立站卖家来说，Facebook 虽然遇到种种问题，但在中长期来看，依然是一个重要的、不可轻言放弃的流量获取阵地。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

10 月 21 日，追觅科技（以下简称追觅）宣布完成 36 亿元人民币 C 轮融资，华兴新经济基金和 CPE 源峰领投、碧桂园创投战略投资，此外还有小米集团、顺为资本等老股东追加投资。

从资本的视角来看，这样的融资额度以及融资频率，追觅已经是个“香饽饽”了。

而追觅凭借什么获得资本青睐，又是如何在 5 年时间内触达全球消费者的？带着这些问题，笔者采访了追觅海外市场营销负责人王恺。

吸尘器是追觅目前成绩最亮眼的类目，最初追觅也是从吸尘器切入市场的。

从 2010 年开始，国内就有一批以“研发”、“产品力”为核心的品牌们跑出来了，典型的有华为、大疆，细分赛道有华熙生物、科沃斯等。“重研发”最直观的表现就是这些企业的研发人员占比很高，研发支出占比也一般能达到营收的 15%。王恺介绍，追觅的研发人员占比达到了 70%。

而走上研发立本这条道路，大多与创始人有关。追觅的创始人俞浩也是一名理工学霸。早在 2009 年在学校创办了“天空工厂”，一群热爱航天的清华学霸聚到一起，项目甚至吸引了波音公司。之后，俞浩和团队把那时钻研于技术的极客精神也带到了追觅。

追觅定位中高端。以手持无线吸尘器为例，追觅的定价基本比 Dyson 低 100 美元左右，但这仍处在高价区间。在 Dyson、松下等有较长历史积累且价位与追觅差不多的品牌面前，追觅显得“弱势”。一个对标高端品牌的新品牌，在产品力不拉跨的基础上，如何才能更让全球用户买账？

追觅选择了和产品侧相通的“场景”，并据此选择了线下渠道，与消费者深度交互。

近十年来，中国不断涌现出一批批以研发为核心的品牌们，而这样的品牌大多数最终也会选择出海，或者从一开始就打算做一个全球化的品牌。到了海外之后，对用户及其消费/使用场景的洞见则成了一个企业攻克市场的难点，但从追觅的案例来看，把难点转变为“利器”，换一种思路，问题能够得到更好的解决。

而就追觅而言，“传统+创新”是这场采访结束前王恺对追觅的总结，稳定可靠的产品品质和消费者体验是追觅要坚守的传统，而产品、营销矩阵、营销内容的迭代和尝试则是追觅要实现的创新。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

2021 年 Q3 日本手游市场概览：33 款中国手游

共 33 款中国手游入围日本畅销榜 Top100，吸金 9.4 亿美元，拿下 27.4% 的市场份额。

CyberAgent 发行的模拟养成手游《赛马娘》以 2.9 亿美元继续领跑日本手游收入榜单。索尼旗下《命运-冠位指定》 则以季度 2.2 亿美元的亮眼表现上升 4 位，成功超越《怪物弹珠》来到畅销榜第 2 名。中国手游产品中，米哈游《原神》与网易《荒野行动》继续稳坐 Top10 行列。

二次元手游仍然是中国厂商出海日本市场的主要突破口，在收入 Top20 中，共 7 款游戏属于该风格。相比于西方厂商，在二次元文化盛行的日本市场，中国发行商拥有更大的本地化运营优势。

另一方面，从游戏品类来看，4X 策略手游在日本同样拥有巨大市场。本期共 21 款中国手游进入日本下载榜 Top100。其中三七互娱旗下策略 RPG 手游《Puzzles & Survival》自 2020 年发行起一直在日本地区保持极佳的热度，并于本期登顶中国手游出海日本下载榜单，这也是该游戏首次进入日本下载总榜前 10。

尽管日本地区头部游戏固化现象明显，以《小小蚁国》为代表的新游仍然为出海厂商快速入局提供了信心与典范。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

Sensor Tower 统计了 2021 年 10 月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜。

腾讯《PUBG Mobile》10 月海外收入环比增长 8.8% 至 9600 万美元，重回出海手游收入榜首。截至 10 月底，该游戏海外累计收入已突破 30 亿美元，是目前中国手游海外收入最高纪录的保持者。

由于在日本市场的突出表现，10 月灵犀互娱《三国志·战略版》海外收入环比增长 35.7%，在出海榜单的排名上升 3 位至第 8 名。

收入增量方面，网易旗下 SLG 新游《The Lord of the Rings: War》9 月底登陆海外市场以来，收入稳步增长，并跃升至 10 月出海收入增长榜单第 4 名。

沐瞳科技放置手游《Mobile Legends: Adventure》于 10 月中旬登陆韩国市场，并在 10 月底冲入韩国手游畅销榜 Top5。本期该游戏收入环比增长 51.8%，位列出海手游收入榜第 31 名。三七互娱末日题材策略+消除手游《Puzzles & Survival》上市一年来，收入屡创新高，本期也不例外。10 月该游戏收入环比增长 9.5%，锁定收入榜第 5 名，位列增长榜第 8 名。

得益于在韩国市场的表现，游族网络文明题材 SLG 手游《无尽城战 Infinity Kingdom》收入环比激增 72.6%，入围增长榜第 15 名。

点点互动《菲菲大冒险 Family Farm Adventure》在 9 月收入环比增长 31.2% 的基础上，本期再度增长 29.3% 至 1070 万美元，位列出海收入榜第 36 名，是迄今收入最高的出海模拟经营手游。

腾讯《PUBG Mobile》10 月海外下载量超过 1260 万次，蝉联榜首。

2022 年年初，广告主将无法再用“政治、

Facebook 于 11 月 10 日宣布，广告主将不能再基于健康、性取向、宗教信仰和政治等“敏感”话题来定位用户。从 2022 年年初开始，“关注肺癌”、“LGBT 文化”、“犹太假期”等兴趣标签将不再成为定位类别。

尽管 Facebook 表示，这一决定是因为担心数据可能被有心之人滥用，但也有一些利用这些标签从事积极业务的利益相关者受到影响。比如，如果有人对“关注糖尿病”感兴趣，广告主可以帮助用户与治疗糖尿病的非营利组织取得联系。