美区电商新势力，重塑全球新趋势

文章来源：跨境知道公众号（ID：kjzd360）

作者：跨境知道

美区“内容电商”正在加速崛起。

进入美国市场仅一年时间，TikTok Shop迅速引爆了跨境电商新增量，成为商家实现生意倍增的新机会。聚焦内容电商的TikTok Shop，也在不断优化内容电商经营能力，从而让商家经营场更简单更轻松。

随着跨境黑五将至，做好内容电商布局的商家，有望通过TikTok Shop迎来销量大爆发。

内容电商崛起背后的三大支柱：用户基础、达人生态、商家多样化

IBM商业价值研究所与美国零售联合会的一项全球调查结果显示，60%的受访者表示他们能从社交媒体中获得购物相关的灵感和想法。这也解释了为何包括YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等在内的海外社交媒体平台都在试图找到电商业务的突破口，但遗憾的是，目前这些平台均没有突破“闭环”交易的问题。

TikTok Shop通过其果断的策略，已经成为领先的内容电商平台，它利用短视频和直播的形式，在这一新兴的社交媒体领域内，成功打造了一个从发现到购买、从灵感激发到交易完成的无障碍购物体验。该平台庞大的用户基础、日趋完善的达人生态以及不断扩展的商家多样性，不仅为大量内容的创造提供了丰富的土壤，也是其在众多内容电商平台中脱颖而出的关键因素。

用户基础：TikTok Shop的用户基础庞大，尤其是在美国市场，用户参与度高，#TikTokMadeMeBuyIt话题的曝光量达到758亿，显示出用户对内容电商的高度接纳和参与。美国用户平均每天在TikTok上花费的时间长达两小时，这一数据远超传统电商平台，表明用户对短视频和直播内容的强烈兴趣和消费倾向。

达人生态：TikTok Shop的达人生态充满活力，达人通过高质量的内容创作吸引用户，成为连接用户和商家的重要桥梁。达人不仅能够通过内容创作吸引用户，还能通过与商家的合作，提出产品内容创造和供货供款等方面的建议，形成双向互动模式，加快了达人种草与带货的效率。这种生态不仅为商家提供了巨大的能量来吸引用户和传播商品，也是TikTok Shop区别于其他电商平台的重要标志。

商家多样性：TikTok Shop吸引了各类商家入驻，包括工厂型、工贸一体型企业以及新涉足出海的国内企业。平台的全托管模式为商家提供了品牌成长的孵化器，随着商家对TikTok Shop海外用户和市场愈发熟悉，转半托管、POP自运营成为趋势。商家多样性使得平台供给侧丰富，能够满足不同用户的需求，同时也为商家提供了通过内容电商实现增长的机会。

目前，已有一批跨境商家抓住内容场机遇，跑出了不俗表现。例如在全托管服饰领域，“翎峰”则打造出了百万美元爆款，2023年黑五周销量增幅900%；男装商家“尚酷服饰”保持在售产品动销率98%、爆款率45%以上，成为男裤垂类Top1商家。

此外，也不乏许多产业带的优秀商家成为后起之秀。不过，在旺盛的用户需求、激增的达人数量生态下，TikTok Shop内容变现应该仍然有着巨大的增长空间。

内容电商，成TikTok Shop突破口

根据Statista的调研数据，直播电商在全球越来越受欢迎，2023年，美国直播电商销售额估计达到500亿美元，到2026年，这一数据或将增长近40%，占北美所有电商销售额的5%以上。

一方面，内容电商由于能够提供独家折扣、激发灵感和创意，消费者越来越倾向于通过这种方式购物。

另一方面，内容电商的娱乐性在吸引消费者方面也起着重要作用，特别是对于年轻消费群体来说，其互动性和个性化体验成为显著优势。这也是近年来众多货架电商平台和社交媒体平台纷纷涉足短视频/直播电商领域的一大动因。

自去年9月开放入驻至今，TikTok Shop美区内容场GMV猛增557%，用户侧直播日均场观众和短视频日均播放量持续高速上扬，日支付用户数更是增长超三倍。

同时，内容电商创作者数量同比增长十倍，美国有动销的电商达人数每季度增速高达70%以上。这一系列数据表明，TikTok Shop已逐渐成为海外消费者日常购物的重要平台，其内容电商的定位也愈发清晰。

TikTok Shop跨境电商副总裁王潇同时提出了“内容领航，助力好货卖全球”的核心策略，为商家进一步明确接下来的发力方向。

冲刺黑五生意高峰，持续促进商家成长

凡是大促，必为商机。年终的“黑五”，无疑是商家关注的焦点。

2023年，TikTok Shop首度加入美区黑五热战，美区跨境商家GMV实现6倍增长，总GMV创下其在美国历史新高纪录，内容电商的差异化优势初步得到体现。

而随着内容生态的不断完善、内容电商经营能力的持续优化，TikTok Shop在2024年年中夏季大促、年中大促、返校季大促等几个大促节节攀升，增长势头迅猛。

今年下半年，截止到8月下旬，TikTok平台上带有黑五大促标签的视频数已超20万个，浏览量超20亿次，用户讨论话题已经早早为黑五打造出超强热度。在新的全球电商消费趋势变革下，黑五这一源自几十年前美国线下零售的促销节日，其主战场早已转移至线上，并且从单纯的货品供应转变为话题供给。如今，电商节日的新颖玩法、流行产品等，只需关注TikTok上的热门话题便能一目了然。

在以黑五为高潮的跨境电商旺季中，TikTok凭借其独特的内容优势，不仅影响着电商节的走向，还成为了商品购买的策源地。与此同时，不断涌入平台的商家也有望迎来冲击全年销售峰值的最佳时期。

面对即将到来的美区“黑五”，TikTok Shop率先发起备战。一方面，推出黑五专属多得权益。活动期间，TikTok Shop将联合美国本地主流媒体，超头明星达人联合宣发，助力黑五获得超50亿曝光；内容推荐流量接近翻番等三大模块站内流量；平台让利补贴商品；超头明星达人直播间专属坑位等，助力商家实现销量爆发。

另一方面，针对跨境自运营商家的内容准备，TikTok Shop跨境电商也推出了多项权益。比如，商家开启短视频及直播挑战赛，可以获得超越以往所有大促幅度和频次的奖励；同时，平台还将为重点直播间锁定流量补贴和大额度折扣券，叠加直播间专属折扣等。柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。经过多年的苦练内功，TikTok Shop加速前行的趋势已经清晰可见，而那些看准趋势的人，则会再次在风口起舞！