不是广告曝光没用，而是广告的本质是拿钱买未知的订单

我们有时在投放广告的时候，会陷入一个误区，曝光了很多，没有点击，转化也不好的广告，会立刻关掉，重新去开一个广告组，再跑。

其实这样的错误，在我们的生活里也时刻在上演。

有时我们不妨把眼光放长眼点，哪怕只是从1天放长到7天，都是一个进步。

在品牌营销的领域，有一句话叫做品牌营销是拿钱买未知的利润，为什么叫做未知的利润呢？

举个例子，LV,卡地亚这类公司可能在不同的杂志，电视频道，互联网上，实体广告牌都投放了自己的广告。

但是第一，它并知道会不会产生订单；第二，它不知道订单是哪里产生的。

所以广告界，也有一句著名的言论叫做“你有一半广告费被浪费掉了，但是你不知道是哪一半。“

恰恰是因为浪费，才铸就了这些家喻户晓的世界知名品牌。

你可以不用它，但是你无法忽略它。而当你有足够的钱，你会直接购买它。

这就是品牌营销的第一步。

他们究竟花了多少广告费呢，从其售价可窥视一二。

很多时候，我们普通人看见的只是产品的成本，忽略了其背后真正的成本。

利润肯定是有很多，但是并不是我们想象的这么离谱。

什么200块的成本，卖了20000块的售价。

所以，我认为做亚马逊广告投放，也应该秉持这一原则。

在保有足够利润的情况下，加大曝光。偶尔可以忽略转化，用一点时间去筛选广告组。

2

我的真实案例

我发现这个事情，是因为年初的时候。我做了一款50美金的电子产品，当时产品的广告CPC是2.6，如果去争首位展现TOP OF SEARCH的竞价在4.8左右。

我测试了两个广告方法，第一个预算100去争了首位。

第二个超低竞价去争取曝光，想靠长尾词去拉到订单。

当我用100-200美金去争取首位展示的时候，我可以看到广告订单实际的产生，但是整个广告和利润只能基本持平。

可是我花50美金去争取订单的时候，我的广告订单几乎没有，可怜的1个2个，但是自然订单增加。

于是我想着，既然是自然订单就关闭了广告。这样曝光下降，自然订单也没有了。

我才理解，每一次曝光都是有意义的。

于是我仔细研究了广告的曝光未知，曝光频次。

我发现在争取首位的时候，我的曝光时间短，曝光次数少；另外一组反之，也就是重复出现的次数多了，出现在别的地方多了，带给了客户看见我的频次高了，继而产生了自然的购买订单。

我这个例子，只是给你们说明具体情况和逻辑。

对于大企业或者实力强的人，可以用重金去买未知的利润和订单。

但是对于中小卖家，我们每花费一分钱，都要产生利润。

所以在你用我的方法测试的时候，一定要记得计算好投入产出。

用合理的预算和竞价逐一测试。

具体的比例，等我做新品的时候在给你们做详细的数据分析。

3

什么曝光是真正的无效曝光

那具体什么曝光是真的无效曝光，就是真的投放了几天，你的曝光没产生自然订单的增加，也没有产生广告订单。那是真没用！

很有可能还把自己产品给曝光死了。所以测试的过程，不超过3天，最长不超过7天。

这跟谈恋爱一样的道理，你持续的曝光在不喜欢你的人那里，本质就是无效曝光，浪费时间。

只有你持续曝光在喜欢你的人那里，这个投放才有意义。

我有两个女朋友，现在我把其中一个称为小Y,一个小Q.

小Y的谈恋爱策略是，只是是条件符合的男性，都可以纳入“广告组”进行测试。

小Z的策略是，第一眼不喜欢的男性，不管条件是否符合，都不可以纳入“广告组”跑数据，直接PASS。

由于策略的不同，小Y在不断测试的过程里，不仅练就了火眼金睛和高情商的说话技巧,也不出意外的获取了一个超级爱她的优质男朋友。

而小Q呢，至今单身，连约会，看电影都不会。毕竟谁会有那么幸运，总能碰上第一眼就喜欢的人恰好也喜欢你呢。

所以投放广告组，也是一样。如果你刚好做好了：

图片，文案，定价，产品质量等等等等。一个广告一投就起飞，那我只能说你很幸运。

但大多数情况和人生一样，广告投的总会不尽如人意。或者开头很好，但是在跑的过程中，也需要不断调整的情况。

在这里我能给你的建议是广告要多一些时间去展现和测试，多做几个策略，以求广告能最大程度的曝光，展现，以及转化。

广告靠的是数据决策，调整起来比较容易。

人生是由时间组成，人是由人性组成，相对复杂。

路遥知马力，日久见人心。

你可以拉高自己的天花板，制定自己的规则，让身边的所有人都好好跑下。

剩者为王。

如果说广告的本质是拿钱买未知的订单

如果说人生的本质是拿时间换已知的结果

那人生精彩就是当下，就是过程，就是体验

今天初四了，你准备好去体验新一年的工作了吗？