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一个人如何开始做亚马逊

3653
2022-03-24 00:36
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先说亚马逊现状:凛冬将至。任何宣称亚马逊是风口的,都是猪,没有被吹过的那种;或者没正八经做过亚马逊的;也不排除,当卖家赚不到钱,想靠其他渠道赚点钱的人或机构,毕竟赚想要赚钱的人的钱来的比较快。

于是你会听到:
啥,想做兼职做跨境怕没经验?傻瓜,这是我做的免费教程,关注我的公众号领吧…
啥,想做跨境没货源?傻瓜,无货源模式啊…
啥,不知道从哪里开始。傻瓜,我给你推荐个网站,上面啥都有…
啥,担心不赚钱?傻瓜,我10块钱拿货,卖30美金,利润200块。美国人傻钱多。加我的微信传你秘籍…
啥,你小白没经验?傻瓜,不压货、不用英文,有订单再采购。我知道有个erp…
“就是觉得你我有缘,所以不求回报地帮助你。”听的你好感动。萍水相逢,一个年收入过两百万的大神没有闷声发大财,竟然抽出宝贵的时间来给我解答,给我资料,为我点亮前行之路。我愿意永远都做一个幸福的小傻瓜…呜呜呜
10个月后,小傻瓜出生了,爸爸去哪了?

下面进入正题。
第一,懂明白动机
我为什么要做亚马逊,我要什么?动机的用处就是在你遇到困难的时候,给方向。
第二,行业概览
花点时间尽可能概览行业全貌,找到大致的路线图。先要搞清楚那些事情是最重要的,那些地方有哪些资源,到了什么时候该做什么事情,工作流程,岗位分工...最简单的方式就是去混圈子,认识行业里的牛人,多去请教这些人,兼听则明偏信则暗,把收集回来的信息整理汇总,分析思考。对于怎么做事,就大体明白了。
1,去官方学习点基础
那些自己能搞定的不要去麻烦别人,人家的时间也很宝贵。这点自学、自我探索的能力都没有,就不要来创业了。亚马逊本身不算是行业,是一个平台,只是你销售的一个渠道。你是卖空调的,你是空调行业;卖袜子的,针织行业。当然,这里行业概览,除了你包括产品所属行业,也包括亚马逊平台。
你是不是看到谁说点什么就惊呼,就觉得捡到干货;觉得谁多写了几千字,就觉得是遇到大神了?那是因为太无知(中性词,没贬低的意思),当然说啥是啥。一点知识储备都没有,你的脑袋就是别人思想的跑马场。
学习一定要学习权威。你在外面遇到的那些线下电商学院、线上299的课程,都是知识的二道,三道,四道,五道...贩子。而且这些机构或者个人因为个人理解的偏差,或者自身利益的诉求,告诉你信息一定失真。看过王牌对王牌的你比划我猜的游戏吗,就那个感觉。
2,有条件,找3-10个职业卖家问下
“老哥,听说亚马逊遍地是黄金。兄弟有2w块钱启动资金,你看我该怎么狠狠赚他一笔?”这里提醒一句,问的一定要是可信的人。可信不是说他是你亲戚,和你关系好。而是应该符合2点标准。一是这个人做的真的好,二是他对于自己为什么做的好,有符合逻辑的解释。
3,去专业论坛,看看现状
百度个跨境论坛,比如知无不言。逛个十天半个月要的吧。听听那些卖家的糟心事,了解下行业现状。那里也是鱼龙混杂,割韭菜的也不少。记住你的目标是了解现状。
啥,嫌麻烦,被忽悠最不麻烦,你愿意吗?
第三,锁定细分市场,目标人群,满足需求
找那些大卖家看不上的市场,而凭你的能力和资源,绝对守得住的市场,做到第一。哪些需求是还没有被满足的,或者竞争对手做的不好的、你做的好的。
第四,搭建团队
2-3个人也叫团队。做好工作流程,做好分工。运营本身不难,普通智商都学的会,不要被忽悠了。学习官方教材,不懂得你就打电话给客服,遇到任何问题,任何问题,任何问题,往死里打,反正不要钱。
第五,开干
知道-技能-做好-专家。你听到的只是在知道这个层次,这个很简单。看看资料,聊聊天就知道了。而把知道转化为技能,难度系数就陡增。这个要靠实践来把知识转化为技能。
说说成本
选品最重要,大概率上决定了你成不成。选品要花大量时间,测款周期1-2月最起码的吧,测款要花钱、花精力。你以为1688拿货20块,美国卖20美金。中间利润120。难不成你家是开船公司的,所以物流不要钱;你姓贝,叔叔叫贝佐斯,亚马逊免了你的广告费,佣金也不收你了,还免费帮你美国送货;你姐姐在深圳开SD公司,SD不要钱;你在美国有个大爷姓川,啥苛捐杂税都不用。
亚马逊现在是重资产的生意。钱钱钱钱钱钱钱钱。备货要钱,少了怕断货;多了怕挤压;物流要钱,运费比货贵多啦;各种服务,刷一单近100块,你做不做;vat,做欧洲的朋友,德国一个9999,年度申报加一倍;fba怕不怕,超一厘米试一试,几美金;你要自己记好帐,忙了一年,自己赚钱了,发现钱都在货里;钱都交给物流公司,税务公司,黑科技中介,亚马逊,参加课程的培训机构…
说说行业
其实就是一门普通生意。在亚马逊开店和入驻家乐福没什么差别。选好要卖啥(选品),申请个摊位(注册账号),送货到家乐福仓库(FBA、自发货),把货摆上去(上传listing),派个业务看着(运营),参加促销活动,顾客付钱,售后,家乐福返款。咋啦,换了马甲你就不认识啦?
有的人写了几千字,说的无非怎么注册账户,怎么弄listing,怎么发货,要不就是亚马逊多赚钱。你去家乐福卖货,只会申请摊位,送货,把货摆上货架,参加促销活动,就能赚钱吗?最重要的环节是啥?不要因为是美国公司、直接和消费者打交道就多高大上。就是外贸生意,以前批发卖给美国人商人,他们在当地卖给消费者;现在零售,直接卖给美国消费者。亚马逊在美国欧洲有仓库,你拿货发到那里,客户下单了,亚马逊帮你送到客户手里。以前你就生产,或者采购。货到了船上就和你没关了(举例);现在选品、采购、发货、图文、上架、售后、支付,你都要管。当然,你产品利润多了,毕竟做了更多事情。
平常心对待,不要飘。不要听到谁做亚马逊,就眼里冒光。深圳做亚马逊的朋友多如牛毛,江浙福建也不少。别以为做亚马逊的都是赚了大钱的。有人年利润超过比如200万,多吗?打嘴炮的多。
说说数据
亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是,其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元,最终达到年销售额10万美元的水平。亚马逊上有超过一半的销售额(超过1500亿美元)来自第三方卖家,而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元,这一数字着实令人震惊。记得2017年新增卖家是100万,也就是说超过年销售额超过660万的比例是小于2.4%。实际应该远低于这个数字。假如,卖家总数是200万,1.2%;假如是300万,是0.6%(新闻里说的是几百万卖家)。因为11-16年是中国卖家疯狂入住亚马逊的时间段。
百里挑一吧。当然,你有可能是那个幸运儿。年销售额超过10万美金的,只有一小部分。你去问问小区底下沙县小吃的老板,估计人家会嫌的少。
有个正确的认识,防忽悠。



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