运营起来的listing如何巩固战果

亚马逊listing推上去了，已经上到首页了，是不是就是万事大吉，高枕无忧，啥事都不干，躺赚。No！推起来之后我们要做战果巩固。

如何做战果巩固，今天的文章会包含以下内容：

1. 站外资源巩固

2. Qa和review持续增长

3. Ld，bd循环

4. Listing日常监控

一、站外资源巩固

站外资源这个要看你有什么资源，你适合做什么站外引流。

常见的站外引流渠道有以下：

（1）deals网站做促销；比如slickdeals。

（2）垂直测评类网站；比如cnet.com、https://michaelkummer.com/。

（3）论坛类促销；比如Androidcnetral.com、MACRUMORS.com

（4）社媒类；比如Facebook、YouTube、intasgram等平台。

亚马逊站内流量是有限的，有的类目你做到第一顶多也就一百单，但是站外流量的是无限，他是突破你单量瓶颈的好方法。

我前面文章有写到怎么开发站外资源这里不赘述了。

二、Qa和review持续增长

只有你review持续保持增长，你才能形成你的竞争力，后来者看到这个产品好想卖，但是看到你的评论之后，就会心生恐惧，他们入场也会三思而后行。就算他们入场了，他们正规积累评论也得一段时间，你这时候是小步快跑的状态，让他赶不上你。Qa这个也可以形成竞争力。

三、LD、BD循环

LD即lightning deal秒杀活动，BD即best deal也是一种秒杀活动。Bd要招商经理才可以报，目前活动效果一般。Dotd效果最好，但是要备10到20万美金的货，这个我不建议大家去报。万一活动卖不出去你清库存得很久时间。那么报ld也要注意防止价格促销叠加，他要求是最近一个月最低价，要是你报了bd15%money off，那么报ld需要在15%money off再打折，所以活动大家要规划好，不能亏本。Ld目前是后台系统推荐的。

四、listing日常监控

到后期一天订单稳定出几十单几百单之后，运营卖家也要每天监控，主要监控以下内容

1. 有没有新手卖家飙升起来抢流量

2. 前台有没有差评（有差评要处理掉，前面有文章写了如何删除差评）

3. 最近7天、14天销量有没有变化，上升还是下降（上升的话分析下什么原因，以便后期做类似产品可以运用这个策略；下降什么原因，要找出原因尽快处理）

总之监控到异常情况，想方设法处理。

总结：做过3c类目的都知道把一个产品推到首页很容易，就是维护太难了。不管什么类目的产品listing我们都要维护好，才对得起之前的推广费，之前花费的精力。而且日常维护相比推广费还是很节省成本的。如果你不能做到很好的维护，排名下降了，你再推起来又得砸钱，还不一定能够回到原来的位置。