my orders暴涨背后，亚马逊买家购物方式正发生3个不为人知的重大变化!

ABAHacker

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2022-02-02 20:50

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图片来自亚马逊品牌分析页+AmzTrends插件趋势截图

大年初一，我像往常一样定期打开亚马逊的品牌分析后台瞅一眼数据，发现这个搜索词：my orders “虎气冲冲” 一路上扬，顿时来了兴趣，我就在想这个搜索词为什么我没有在很早之前就关注到呢？有什么办法可以提早看到这种 “虎词” ？

想起春节前有一个卖家问我：“能不能单独做一个功能，把所有亚马逊新出现的关键词全部找出来，作为选品的机会点“ ？经过了半个多小时的交流，实际上他真正想要的结果是关注一段时间内新出现的客户搜索词，并且有上涨趋势的，以此作为选品的机会点。所以越来越多的卖家意识到品牌分析是发现买家需求最及时的地方。2022年越来越多的卖家已经意识到需要关注并分析品牌分析数据作为选品最重要的线索来源。

亚马逊Alexa语音购物已被大量应用

多年的数据分析经验告诉我，这些客户搜索词一定不是客户打字输入的客户搜索词，而是通过 Alexa 实现的输入，说明亚马逊品牌分析的数据已经增加了语言搜索记录，对于亚马逊卖家来说无疑是一个很重要的信号，从目前来看只有头部的几个客户语言搜索词和购物有相关，下面所有的客户搜索词都是一些语音输入的操作行为语言，尤其是 “buy again my orders” 值得我们注意，亚马逊买家的这些行为变化之外将会极大的影响我们的订单？

my orders 到底是啥？？？带着一连串问号开始了我们今年亚马逊新春的第一波探索旅程，当我越深入研究发现里面越有来头，而且还发现和亚马逊新推出的购物功能有关，当我们在首页搜索 my orders 出来的结果里，首先出来的是 alexa‘s answer 的回复，意味着这个流量的来源就是 alexa 带来的。

而且下面还推出了两个板块，一个是 “Shop the look” 功能，一个是购物推荐的商品，推荐的这些商品从亚马逊品牌分析(ABA数据)中大部分都能被验证，而且亚马逊在商品搜索结果末尾页增加了 “Related Searches” 功能，这一系列的变化意味着什么？跟上我的思路一起来探索吧～

结合我最近一直在筹备和研究亚马逊新商品机会探测器的课程的一些研究成果，我对上面的 “my orders” 客户搜索词作了更深入的研究发现，亚马逊前台客户购买页面近期做了多个重大更新，比如增加了 “Shop the look” 功能，虽然目前该功能只在衣服品类可用，但是将来一定会像国内淘宝一样开始被普及。这也将意味着买家的关注焦点和流量来源将发生变化。

Related Searches：用户购物推荐与商机探索功能打通

亚马逊推出的种种功能以及前台页面的改变表明，购物推荐引导正在影响和改变买家的搜索和购物路径，而亚马逊卖家的选品思路必将随着这些前台商品展示和推荐的不同由此发生选品思路的重大变化。

因此我在商机探测中搜索 “dog bed”，结合前台购物搜索展示&推荐做对比，赫然发现亚马逊从去年到现在一直在构建的数据版图核心终于要浮出水面，亚马逊已经把从前台买家搜索点击到转化购买的所有数据已经打通并展示在商机探测功能里面，以前我们看亚马逊每一个新功能似乎都是独立开发的，实则蕴含大量看似无关的缜密数据结构在里面。

从这些数据变化中我们可以得出一个重要的结论：亚马逊选品已经开始进入新的细分市场阶段，从过去的测款到发现客户需求以及快速满足用户而转变，从以前的商品类目、搜索结果选品过渡到细分市场选品的新阶段，谁先看懂亚马逊细分市场，谁就是下一个选品掘金虎王!

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