你的跨境电商，是否能称之为创业？我们到底是在卖思维还是卖货？
12572开启这篇文章写作之前，我想先问大家几个问题：
1. 在创业的过程中你是否曾经静下心来想过，我到底是一个通过平台简单卖货的跨境老板还是一个具备高阶商业思维的老板呢?2. 跨境电商创业，我们到底是在简单的卖货还是在贩卖我们的思维方式呢?3. 跨境电商的本质到底是什么呢?想要做好跨境电商又需要具备怎样的商业思维和商业头脑呢?
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我敢说80%的创业者没有思考过以上的问题，每天只是疲于奔命的应对各种杂事，团队管理，采购，仓储，物流，员工工资，供应商货款，应接不暇。
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我们难道真的只是一个在平台上卖货的小商家吗?这跟路边卖小吃的大娘又有多大的区别呢?卖煎饼的大娘为何又能月入三万呢?其实只是时代在发展和变化，而不是我们的工作变得有多么的高大上，现在出入写字楼的白领其实跟原来父母那辈出入车间的工人并没有多大的差异。
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至始至终，商业的本质至始至终都没有变过。到2020年，我们的亚马逊运营就好比是1990年工厂的技术员，listing的撰写员未必有车间操作工的工作来得难。是时代的发展让我们所在的行业看起来变得高大上，也是时代的发展推动了部分有思想，有前瞻意识的操作员转行做了跨境电商。那我们的行业就仅仅只是这样了吗?
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深度思考后你会发现答案是：NO!!这个看似简单的行业背后我们做的是金字塔最顶端的工作啊，只是大多数普通人把自身的定位，把对自己工作的定位定的太低太低了。跨境电商的本质是啥?不是所谓的运营技巧，黑科技，而是商业思维啊!!
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同样是卖货，如何才能比别人卖的更好呢?如果把你放到路边在产品一样的情况下，你是否能够比卖煎饼的大娘卖的更好呢?当中是什么在起着决定性作用?就是商业思维!!本质上跨境电商是在卖思维，而不是卖货，记好了，你不是一个卖货的!!
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既然大家都是在卖思维，什么样的思维才能卖出高价呢?
ROI思维
差异化思维
试错思维
聚焦思维
全局思维
ROI思维
简单来说就是做一件事情之前衡量投入和产出比的思维能力。很多人在做事情的时候很盲目，并没有仔细的去衡量做这件事情所需要的人力，物力，财力。以及完成这件事情最后的回报。往往会导致投入和产出不成正比，最后损失惨重。而跨境电商当中的每一个环节都需要算账，不会算账的boss很难做的好。
差异化思维
这是我们在选品和运营中可以说是最重要的思维方式，没有之一。大家想一下，如果每个人都卖一样的产品，最后难道就要比拼谁的价格更低吗?只有我的产品和图片设计跟你不一样，我才有卖出高价的机会。记住，我们最后要的是利润啊!!
聚焦思维
跨境电商店铺运营中经常需要面对各种各样的选择以及资源的分配，具备聚焦思维的跨境电商人，懂得砍掉耗费很多资源的产品线，把优质的资源和大量的资金投入到某一条或者两条产品线上，打造极致单品。极致单品会带来很多意想不到的收获，并且流量会覆盖到全店铺其他一般的产品线，从而盘活全局。
试错思维
我们平时有些运营主管对下属很严厉，不愿意让下属犯错，一犯错就会被骂。跨境电商这个行业跟其他的传统行业还是有很大的差别的。这个行业更多的需要不断地试错，才能总结出运营经验和运营技巧，否则就是不断地原地踏步走。不在试错中重生，就在试错中灭亡。
全局思维
兵法曰：“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。"
店铺的全局思维：整个店铺必须要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利润款，流量款要亏多少，利润款要赚多少?
平台的全局思维：跨境电商这个行业本质上是要跟平台打交道，因此我们需要紧跟的平台的政策去走，顺势而为才能赚到钱，逆势而为只会让自己死的很惨。多站在平台的角度去考虑问题，平台出台政策的核心目的是什么?未来的方向和趋势是在哪里?
生意的全局思维：跨境电商本质上只是一项互联网生意而已，那么既然是生意，我们需要考虑的就是每个环节的是否存在漏洞?如何才能让这项生意持续的获利，现金流健康的流转，这是老板每天必须要考虑的事情。
小到店铺，大到平台。全局思维都是非常重要的思维，只有不断地升级自己的思维和认知，多站在全局去考虑问题，才有可能做好跨境电商这门生意。
THE END
记住：我们不是路边卖煎饼的大妈，我们是有思维有头脑的跨境电商人!!我是敏哥：一个只讲真话的新时代跨境电商老司机!(施比受更有福)
