2020年的生意小感悟-电商篇（2）

1.电商的本质是流量和转化率，底层逻辑是产品越好系统越扶持。

产品越普通，系统越逼你花高价推广。

2.淘系的流量是这样的，季节性产品，一般提前三个月就要运营了，比如我卖凉鞋，差不多3月开始操作，6月份到高潮，7，8月流量就不行了，服装也是差不多的。

3.其实大部分生意，都是可以试错的。

电商有各种数据分析，有直通车，可以测款测图。

但现实中多数小商家是不测试，直接上一大堆卖不动的货。反而大卖家都是谨慎的。

4.电商的盈利模型：你看到某家成本50块的商品卖100，心里应该立马跳出以下数据毛利50%，推广15%，物流5%，人工5%，平台5%，退换损耗5%，仓储3%，办公杂费2%，最后净利润10%。

这时候你需要考虑这些钱够不够堆库存。

5.电商平台防止抄袭的经验：外观专利；作品登记证，也就是著作权，主要是针对图案，花型，也可以注册产品的外观；实用新型，这个其实含金量不高，可以和外观同时注册；发明，这个有点难度，臣妾做不到。

6.很多新手卖家都会犯的错误：盲目自信，路径依赖，爱做加法。

7.做淘宝主图和详情就要简洁，3-5个卖点，一张海报突出一个卖点，每个卖点1-5个字，字大醒目，绝不写一句废话。

8.美工这个岗位太重要。优秀的美工，是具有营销思维的，优秀的运营也是具有视觉思维的，好图片胜过千言万语，好的文案也能直击人心，特别是对于小卖家，一张图片可能会决定一个店铺的命运，一点也不夸张。（主图点击率1%和10%，销售额差距可能是十倍）

9.大多数人对电商刷单有个误区，其实电商刷单最大的目的，不是给买家看的，而是给系统看的。

10.我给许多小白诊断店铺，满分100分的话，他只有30分，主图从来不测点击率，视频和详情页毫无功能性可言，而且他们还觉得自己做的不错，为什么赚不到钱，我感到好气又好笑，你这样都能赚钱，那些认真做的怎么办？

11.大家都认可产品为王，内容为王。

但同时还有一个重点，不做好，用户看不到你这个王。

这就是门面，是入口。比如电商的主图。

12.工厂自己做电商，比纯电商公司有的优势：产品成本，一般低10%-20%；供货效率，一般不会断货；物流和仓储优势；包装耗材循环利用。

13.什么是认知局限，就拿电商来说。

很多人没做过电商，认为电商只有一种模式，并且评头论足。

可光我知道的电商，就有一百种模式，

然而事实上，电商不止一千种模式。

电商不是一个行业，电商是各行各业，是千变万化，相互融合的，快速迭代的。 

14.都说电商难，其实对很多人来说还是容易的。

现在的电商想要赚大钱，我认为需要四个条件。

1.生意人的头脑，懂市场，善于挖掘需求

2.艺术家的气质，不但能做出有设计感的产品，还能为店铺赋予独特的气质，产品能山寨，气质山寨不了。

3.程序员的思维，懂流量的逻辑，容易发现系统的漏洞，电商运营中的很多黑科技都是程序员发明的。

4.工匠的精神，把产品从里到外都做好。

以上四个条件，只要具备两个，你就能赚到很多钱。

文章来自我最爱的博主风中的厂长。有征求同意和授权。