“情人劫”卖家惨遭限流，亚马逊百强大卖出炉！

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2022-02-16 16:40

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近日，国务院批复同意了在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。从沿海至内陆逐步扩张，目前我国已有超100个城市成为跨境试验田。

虎年才刚开局，央地协同政策便接连推出，激发跨境电商继续靠前发力。不过在保持强劲势头的同时，面对复杂严峻的外贸形势，新的一年跨境行业仍面临着巨大挑战。

纵观2021，有卖家高歌猛进也有卖家跌至谷底，有大卖轰然倒下也有大卖再创佳绩。而2022局势又将如何？

2021跨境头部报告出炉，这些卖家跻身百强！

AMZ123获悉，根据Marketplace Pulse数据，2021年，全球超6万名亚马逊卖家的年销售额超过了100万美元，这个数字在过去三年中翻了一番。

据估计，2021年约有35万名卖家的年销售额超过10万美元，6万名卖家超过100万美元，3000名卖家超过1000万美元。

这些十万级、百万级大卖之中，当然也不乏来自中国的跨境卖家，虽然封号潮扫荡之下行业几经冲击，但在这一整年内，仍有许多跨境出口企业和跨境物流服务商齐头并进，迈向新的台阶。

前不久，网经社电子商务研究中心发布了《2021年度中国跨境电商“百强榜”》。该榜单企业规模、营收、利润等硬性指标以及行业影响力、口碑等软性指标评估而成，云集了各领域的国内领先企业。

▲图片来源于网经社

我们可以看到，上榜名单涵盖36家出口跨境电商、24家进口跨境电商和49家跨境电商服务商。包括安克创新、跨境通、泽宝技术等知名跨境上市公司，以及以SHEIN为首的跨境独角兽均榜上有名。

与2020年相比，执御、蓝思网络、万拓等昔日大卖遗憾落选，而泽宝、子不语等公司则成功杀入百强。

▲图片来源于网经社

2021年，跨境市场依然炙手可热，无数资本与创业者蜂拥入局，广阔的市场前景加之扶持政策的接连冒头，为一众卖家和企业提供了肥沃的发展土壤，成功跻身行业前列。

然而另一方面，疫情的提振作用正在减弱，平台的挥刀整治与集运市场供需失衡等内忧外患夹击，不少卖家深陷生死攸关的重要节点。

根据《2021年中国跨境电商“死亡”名单》显示，2021年跨境电商平台“死亡”数12家，分别为：VOVA、HIGO、易思拓、环球易购、GMALL全球购、乐吾淘等。

曾风光一时的跨境大卖环球易购宣告破产、VOVA平台突然暴雷卖家货款无法追回......这些大卖和平台的暴死足以反映跨境圈的动荡。

迈入2022，广阔的机遇等待着卖家们去挖掘，但风险和挑战犹存。头部大卖群雄逐鹿，有人不幸陨落有人冉冉升起成为明日之星，而对于绝大部分中小卖家而言，在激烈的竞争之下，跨境风向标又将会指向何方？

流量、销量双跌，卖家收到亚马逊惊魂邮件！

转眼已步入2月中旬，卖家们也复工了小有一段时间。然而不少卖家虎年不仅没能迎来销量的开门红，反而是店铺后台飘满红色警告。尽管相关研究显示情人节国外消费者的需求将显著上涨，但就目前的情况来看，卖家们整体战绩不佳，更甚者情人节变情人劫。

一位从事户外类目的卖家反映，往年这个时节户外产品基本都开始崭露头角，然而如今都二月中了，单量却不升反降。

▲图片来源于网络

AMZ123了解到，其他类目的卖家也深表同是天涯沦落人：

“个护类淡到不能再淡，感觉随时要卷铺盖走人。”

“园艺类目，去年已经起来了，今年怎么毫无起色！就我一个人是这样吗？”

“同是户外类目，单量至少缩水了四分之三。“

目前来看，销量、流量相较去年同期大幅下降成为卖家们普遍头疼的问题。有汽配类目的卖家表示，和2021年同期相比流量和订单都少了1/4 ，谷歌搜索指数也一直在下降。

许多卖家长叹：是运营模式亟待转变还是国外经济不景气所致？

旺季过后市场进入一段相对疲软的时期是每年常态。然而今年的淡季却让卖家颇有点前路黯淡之感。无论是流量还是利润都严重缩水，加大广告力度也未见太大成效。

有卖家坦言，实际上美国近两年的消费金额仍呈上升趋势，不过由于通货膨胀，消费更集中于刚需品身上，因此非必需品类目肉眼可见地下滑。

而除了外国人的消费结构在悄然发生变化，亚马逊似乎也在暗中出手。

近段时间以来，不少卖家纷纷收到了亚马逊的限流邮件：我们检测到您在我们店铺中销售的意见或多件商品存在可疑的买家评论活动。鉴于这一活动的存在，我们将降低受影响产品在搜索结果和促销渠道中的曝光率。

▲图片来源于网络

尽管商品可以正常销售，但是在亚马逊的干预之下，买家们看到产品的几率将大大降低。

一位收到邮件的卖家反馈，即便加大广告投入也收效甚微，需要烧很多钱才能出几单，链接消失在类目排行前列。等到30天后恢复，链接基本上宣告死亡，只能清除下架。

根据卖家们的反映情况，出现这种问题产品基本上势头都很好，保持稳定出单。然而与此同时，也都曾有过测评前科，即使近期并未有违规操作，也被亚马逊一律严惩，不仅需要花费成倍的成本进行推广，后续要想恢复也很困难。

虎年开局便经历了绩效开门“红”和销量情人“劫”，如今亚马逊又开始秋后算账，发出限流警告，可谓是祸不单行，坏事成双。

不过另一方面，在警示卖家的同时也指明了一定的风向标。在2022年，恪守平台政策、合规化运营依然是不可撼动的生存准则。

而在运营方面，市场需求结构正在发生变化，卖家们也可尝试开拓一些新的品类，适当进入产品需求仍比较旺盛的市场，应对当前的流量的瓶颈。

各位卖家有什么想法呢？欢迎在评论区留言分享~

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