亚马逊新手，先别碰广告

最近我发现很多亚马逊新卖家特别痴迷打广告，恨不得一上架就开启PPC。前两天一个朋友就跟我抱怨，说他开店两个月烧了3万块广告费，却一单都没出。这让我想起自己2017年刚入场时也是这样，满怀热情地往广告里砸钱，结果血本无归。

其实对新手来说，与其急着开广告，不如把精力放在打好基础上。今天就跟大家聊聊，为什么我建议新手先别急着碰广告，以及应该把时间和金钱投入到哪些更重要的事情上。

记得去年我认识的一个卖宠物用品的朋友小王，他卖的猫抓板质量其实不错，但是listing只用了3张图片，而且都是白底图，连尺寸说明都没有。他觉得产品好就行，开了广告半个月花了8000多，结果转化率只有1%。

其实问题很简单，就算广告给你带来了流量，但是买家看到粗糙的listing，自然就流失了。这就像你开了个线下店，租了个好位置天天发传单，但是店面脏乱差，产品摆放随意，谁会想进来消费呢？

首先要把listing做到极致。我建议至少准备7张高质量图片，包括白底图、场景图、细节图和尺寸说明图。文案描述要突出产品卖点，解决用户痛点。比如我另一个朋友卖厨房置物架，他花了一周时间优化listing，销量自然增长了40%。

然后是关键词布局。很多新手只知道用热门词，却忽视了长尾词的重要性。建议大家多用Brand Analytics工具，挖掘竞争度较低但搜索量还不错的关键词。我之前操作过一个杯子项目，光是优化了长尾词，自然流量就提升了60%。

最后是定价策略。新品期间完全可以把利润降到最低，用低价吸引自然流量。等积累了一定评论和排名再慢慢提价。这比一上来就烧广告费要有效得多。

根据我观察，一个优质的listing至少能带来15-20%的转化率。而新手贸然开广告，转化率普遍低于5%。假设日预算100美金，转化率5%，客单价20美金，一个月就要亏损2000多美金。这笔钱完全可以用来做更多测试和优化。

做亚马逊就像建房子，listing是地基，关键词是框架，价格策略是装修。只有这些都打好了，再加上广告的助推，才能事半功倍。

现在市场竞争确实激烈，但急功近利往往会适得其反。建议新手朋友们先沉下心来，把基础打扎实，等产品有了一定自然流量和订单后再考虑开启广告。