连阿里和eBay都看好的巴基斯坦，2018年电商零售额较上年增长近100％

2018年初，全球最大电商平台阿里巴巴全资收购了Daraz，Daraz的业务涵盖了巴基斯坦、孟加拉、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔五个国家，其中巴基斯坦是五国中最大市场。根据市场专家分析，阿里巴巴计划在巴基斯坦构建完整的电子商务基础设施，包括网上市场、网上支付以及独自物流等。

那么巴基斯坦的电子商务市场是如何呢？

来源：ePanda出海中东

上图是印度和巴基斯坦电商的对比图，从中可以看出，巴基斯坦的人数约为印度的17%，人均GDP是1650美金，与印度相当,3G网络仅仅在一年半之前才引入。也就是说，巴基斯坦电商还是一个非常年轻的市场，有待快速发展。目前，电商的规模为1.5亿美金，但巴基斯坦官方预测，在2020年会达到10亿美金。

1、 互联网普及率上升空间大

据报道称，当前巴基斯坦有1.53亿移动网络使用者，占总人口的73%，其中3G/4G用户达6100万。2019年，国家移动网络运营商Jazz计划投资2亿美元，从而提高偏远地区4G网络覆盖率。

而且截止2018年10月份，巴基斯坦拥有1.52亿手机用户，占总人口2.07亿的73％，其中5900万是3G / 4G用户，互联网用户总数为6200万。尽管目前巴基斯坦还存在许多阻碍互联网发展的挑战，但从宏观经济角度看，该国的电子商务正在增长。

巴基斯坦驻中国成都的总领事也表示，随着巴基斯坦的支付网关越来越多，3G和4G网络的覆盖范围越来越广。

2、不断增长的年轻人口使巴基斯坦更适合无现金支付

来源：Statista 2019

上表统计数据显示了1950年至2050年巴基斯坦人口的年龄中位数。年龄中位数是将人口分为两个数量相等的群体的年龄。而由上表可见，2015年的年龄中位数为22.5岁，而该机构估计，到2020年，年龄的中位数为23.5岁。由此可见，巴基斯坦的人口趋于年轻化。

虽然据有关市场估计，货到付款（COD）结算比例约占总量的80%-90%。占巴基斯坦电子商务总价值的60%左右。但年轻化的人口使巴基斯坦更适合无现金支付。最重要的是，手机使用率的提高将是一个促进因素，因为基于互联网的企业的移动优先战略在巴基斯坦是非常受欢迎的。

3、利用最受欢迎的软件做市场推广

截至2018年7月，巴基斯坦市场份额最受欢迎的浏览器是Chrome（72.81％），其次是UC浏览器（9.78％），Opera（5.17％），Android（3.91％），Safari（2.57％）和Firefox （2.27％）。

至于搜索引擎，迄今为止最受欢迎的是谷歌（97.59％），其次是雅虎（1.42％）和必应（0.05％）。

所以想要入驻巴基斯坦市场的卖家们，可以从这些软件入手，进行市场推广。

全和悦的相关工作人员也表示：尽管目前巴基斯坦的电子商务市场份额较小，但是潜力巨大，随时可能出现爆发式增长。加之随着政府部门的大力扶持、以及行业巨头们的关注，当地电商系统正在积极发展。

根据Tech in Asia消息，预计到2020年，巴基斯坦电商市场规模将会扩大到10亿美元，被称为“下一个电商‘处女地’”。

1、Daraz.pk

Daraz于2012年成立，现已发展成为巴基斯坦国内最受欢迎的网上购物平台。

Daraz 是由时尚电商发展成为全品类电商的，售卖的商品包含了电子产品、服装、化妆品、汽车配件、各种生活用品等、网站风格和亚马逊与京东较像，该公司还在孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔开展业务。

与国内电商平台不同的是，除了卖货，Daraz还提供向慈善机构捐款的业务，可以直接捐钱，也可以以买零食礼包的方式捐赠。

除了与第三方物流公司合作，Daraz也有自己的配送服务。标有自有配送服务Daraz Express的商品会在24小时内送货上门，这项服务现在还没有进行收费。目前它正在用免配送费的方式鼓励用户安装手机应用。

另一个与国内阿里和京东不同的是，Daraz有一套鼓励用户分享网站商品的会员体系。只要用户在任何网站或社交平台分享的商品被其它用户点击并在30天内购买，该用户就可以获得最高11%的佣金。

而在2018年5月8日，成立巴基斯坦的电商公司Daraz宣布被阿里巴巴集团全资收购，并将正式成为阿里巴巴大家庭的一员。

值得一提的是，全和悦目前是daraz重要的合作伙伴，同时也可以为卖家提供到巴基斯坦的跨境电商出口专线物流。

2、 Kaymu.pk

是巴基斯坦第二大电商，已经被Daraz收购，目前仍能独立访问。

除了销售自己产品外，Kaymu.pk让卖家和潜在买家直接进行交易。Kaymu.pk提供各种产品，包括：服装，时尚配饰，电子，手表，电脑，家用电器，健康美容，运动户外，厨房和花园产品等。

3、HomeShopping.pk

成立时间早于前两家，但在品牌和营销推广方面弱于前者。

4、Symbios.pk

主要出售来自中国的廉价商品。

Symbios.pk是巴基斯坦一个销售高品质商品的在线购物网站。网站销售的电子商品包括笔记本电脑，智能手机，电脑，办公用品，手表等。除了电子产品外，Symbios.pk还销售男士和女士时尚和美容产品。

5、Shophive

主要以销售高端小配件而闻名，曾是巴基斯坦电商的龙头老大。

Shophive是巴基斯坦一家提供几乎所有类型产品的在线零售商。网站提供许多国际和国内公司商品和产品。Shophive.com也是一个购买智能手机，包括苹果，电脑和笔记本电脑，电视和投影机，电子产品，照相机和视频游戏，办公用品，健康和健身，家用电器等商品的在线市场。

此外，还有Yayvo、 iShopping.pk、Mega.pk、Telemart.pk、24hours.pk、Alkaramstudio.com、

Shoppingbag.pk、Zeenwoman.com、Czone.com.pk、Shoprex.com等电商网站。

部分文章来自ePanda出海中东、中国经济网