我们首先了解下今年的网红营销趋势。

2022年的网红营销趋势

1. 品牌对网红营销的投入加大

从2019年到2020年，网红营销的增长已将市场规模从2019年的66亿美元增加到2020年的97亿美元。2022年，网红营销有望成为一个价值150亿美元的行业，呈高速发展趋势。相对于传统营销投放，后者的投入更低回报率更高。2022年，品牌对网红营销的投入持续加码。

2. 微型网红更受品牌青睐

越来越多的品牌开始把目光从粉丝量大、影响力高的头部网红转移到了甚至只有几千粉丝的微型网红身上。

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因为品牌发现，虽然粉丝数象征着网红的影响力，但是许多人不知道的是与头部网红相比，中小网红的粉丝互动率更高，更贴近品牌的目标人群，有时一些小型网红的流量转化比高于大型网红。

在品牌塑造或口碑营销中，头部网红因其强大的影响力以及信任背书可以发挥较大的作用，而在产品营销或促销过程中，微型网红则将因其较好的粉丝互动率得到更高的转化。

因此，如今大多数品牌更愿意选择头部网红+微型网红的组合营销模式，这样头部网红和微型网红可以相互配合，创造一个营销的爆点。

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3. 直播带货模式持续加热

因为疫情的影响，越来越多的人开始选择在社交媒体中寻找自己的娱乐方式。这时，观看直播便成了许多人茶余饭后的消遣方式。

网红直播带货的热度在国外以肉眼可见的速度步步攀升。

在欧美市场，直播带货的一般是有一定粉丝基础以及影响力的头部网红，并且在TikTok、Youtube和Instagram这样的平台上，很多博主本身就具有“种草”能力，会首先得到直播带货的第一波福利。

中国卖家已经逐步入场直播卖货，除了网红直播带货，品牌方自己招募了外语主播，进行日常化直播卖货。

4. 对于网红选择标准细化

而随着消费者对于品牌的社会责任感要求的逐渐提高，品牌在匹配网红进行营销时也会越来越慎重，对网红的要求也会越来越高。

这是因为品牌所选网红的社会责任感与社会定位将代表整个品牌的社会定位，在消费者的潜意识里留下一个印象。

随着网红合作的风险及负面事件的相继爆出，越老越多卖家意识到，网红营销的下个突破点，不在大众网红，而是打造自己品牌的专属网红。

那么，对比大众网红，品牌的专属网红有哪些优劣势呢？

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大众网红VS专属网红的优劣势

在成熟度上，有粉丝基础，熟悉机制和风格的大众网红显然更具优势；

在成本上：网红打造虽然前期成本较低，但长期的运营成本不容小觑。而大众网红则是根据市场行情报价存在较大波动。

在用户忠诚度上：本身网红营销就是依靠网红本身的粉丝流量进行转化，通过大众网红种草品牌，但用户的忠诚度是偏向网红个人，而非品牌。品牌方打造专属的品牌网红，则将用户忠诚度拉回品牌本身。

小V观点：在资金及团队能力允许的情况下，品牌还是打造自己的专属网红，不会有虚高的品牌溢价，更多利润空间可以投入新品研发和老品优化。相对于第三方，自己的网红可控性高，品牌影响力得到稳定、长效的发展。