几个原因使我依旧看好亚马逊！未来大概率是Amazon、Tiktok、TUME三足鼎立？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。
alexya
我的C位
消费者都是理性的，平台好不好，商品好不好，放到时间的维度上去看，一切都很明了。
但是对于平台而言，用户才是最大的价值，所以用户对平台的粘性，取决于用户在平台上消费的时候的各种体验感之和。
对任一消费者而言，对更低的价格，更优的品质，更快的配送速度是永远不会变的。
亚马逊目前的第一道护城河就是更快的配送速度，更低的价格和更优的品质其实是很难在短期实现的，但是对于基础的日用消费品，因为边际成本的延展，用户是可以在亚马逊平台上享受到价格和品质都更优的商品的，而日用消费品就是增加用户对平台黏性最好的工具，那么在这之后呢？
联想平台现在对所谓品牌的重视与推进，是否可以理解为平台借助各细分市场的所谓的品牌，让用户与品牌之间形成一种良性的互动，即品牌为用户让利，用户因为品牌间接与平台产生绑定？
在厘清了这一层关系之后，第三方卖家与平台之间比较良性友好的发展方向应该是这样的:第三方卖家提供质优价廉的日用高频消费商品，并通过垂直深挖形成自己的品牌效应，平台会为这些品牌倾斜流量，辅助品牌更快成长。
当然，平台上还会有一类非高频消费的商品，这类商品可以赚取高额的利润，但是平台必须为买家保证商品的质量。
所以稍微汇总一下，大概就是从用户体验层面形成高频日销产品，低频生活用品，合理品质感官用品等，这样一来，当对产品的定性完成之后，产品的开发与推广也就顺理成章了。
对于大部分的第三方卖家来说，本质上还是一个贸易商的角色，而贸易商的两大问题就是选品与库存，对于平台而言，常规高频的日销用品后期基本就是往品牌方向走的，所以稍微一结合，这件事对于更多的卖家来说，应该就是提供优质新颖的商品做利润，对于有一定垂直发展的卖家来说，就是强化自己这个品牌的概念，然后提供质优价廉的商品赚取合理的利润（溢价的能力取决于商品的属性）。
所以亚马逊在美国电商市场的地位，我感觉5到10年之内是不会变的，在当前这种经济形势下，新的平台去搭建配货仓库，未来的收益率是比较难估算的，因为有可能是在成本最高的时候投入了固定资产的比例，目前来看，只有沃尔玛在这条护城河上有比较好的跟进力度。但是这种高投入的护城河并不是最强大的护城河，它可能被高科技轻易颠覆——无人机配送（依旧存在地理局限性）。但是至少在目前来看，这种趋势暂时还是难发生大的反转的。
回到最开始，用户的需求是不会变的，只是达成这种需求的形式会发生变化而已。
另外就是亚马逊会员制度，这个可能和苹果的生态有一些相似，其实在开通了亚马逊会员的情况下，如果其对影音方面的资源能够让用户很好的享受到影音带来的快乐，付费会员的续费以及对平台的黏性都会有比较大的意义。
以传统的“人货场”三要素来看待亚马逊，亚马逊其实已经帮助大部分的贸易商提供了人和场两大要素，而货这一方面的问题就需要贸易商自己来解决了，虽然现在一些新兴的电商平台对亚马逊的江湖地位产生了冲击，其实冲击的方向就是“人”这一方向，大多数的时候，一个人是很难既要又要的，那么在这一前置条件的设定下，我们先拿稳自己一定要的东西。
「 精彩回帖 」
豆浆油条水煎包
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亚马逊的几个背景让我依然看好
1.纯外资背景，西方资本掌握，线上这部分他们需要一个强有力的发生渠道，资本肯定不会让亚马逊坠落，扶中国的两个小弟的，现在很有可能是在养羊，等到养肥了就吃了
2.亚马逊的生态足够完善，不管是线上购物，还是智能家居的生态，亚马逊是可以把生态和线上购物结合的，这个是Temu所不能比
3.美国人对亚马逊相对于沃尔玛，Temu，Tiktok的品牌认知相对是最信任的，这点大家可以从亚马逊变态的规则中看到
野蛮生长的Temu可能会成为沃尔玛以下的下沉市场的购物首选，但他不会变成相对富裕的美丽国人的首选，虽然消费在下行，购买力也在下降，但是它毕竟还有底子在。
匿名用户
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我和你相反，我为什么不看好亚马逊这条赛道：
1.账号不安全。莫名其妙封店，无法做到人工100%避免。
2.资金不安全。通过第一点演化而来，账号挂了钱大概率没了，无妄之灾。
3.收费高得离谱，佣金15%！各种费用年年涨，配送费，仓储费，长期仓储费，移仓费，销毁费
4.重点来了，广告费，离谱。年年攀升，点一下2美金，我可以吃一顿饭。Acos高居不下
5.竞争大。连续多年卖家涌入，挤爆了市场，产能过剩。少数赚钱大部分亏钱
6.囤货风险巨大。囤货挤压库存和资金巨大。冗余部分产生巨额仓储费。
7.投入产出比不明确。试错成本高
8.产品专利不明确。有专利投诉类型的平台漏洞和勒索诈骗，俗称TRO.
9.a to z 不合理条款。也是属于漏洞类型平台政策，只要买家会玩，卖家必然败诉。
Jason101 • 长沙 • 1 天前
我觉得你说的对，一点都不稳定，扣这扣那，利润都被亚马逊平台自己吃了，纯帮亚马逊打工
心乡月色 • 英国 • 1 天前
我也觉得你说的对，后面亚马逊这条赛道真的不适合小卖家进场，买家们不是傻子，哪便宜往哪去，等TEMU更完善了质量跟上去了，会分掉亚马逊更多流量，卖家们也都不是傻子，年年增长的各项费用压垮了利润，赚不到啥钱卖家们也会陆续离场
NiceMood • 深圳 • 16 小时前
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1.账号不安全。莫名其妙封店，无法做到人工100%避免。
2.资金不安全。通过第一点演化而来，账号挂了钱大概率没了，无妄之灾。
3.收费高得离谱，佣金15%！各种费用年年涨，配送费，仓储费，长期仓储费，移仓费，销毁费
4.重点来了，广告费，离谱。年年攀升，点一下2美金，我可以吃一顿饭。Acos高居不下
5.竞争大。连续多年卖家涌入，挤爆了市场，产能过剩。少数赚钱大部分亏钱
6.囤货风险巨大。囤货挤压库存和资金巨大。冗余部分产生巨额仓储费。
osborn
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其实很简单，有一个平台叫WISH。曾经也是被叫四大跨境电商平台之一。无论是产品的质量和价格和现在的TEMU几乎一样，曾经问过在美国留学的朋友对WISH的评价和国内平多多差不多。
说句实话，我个人并不看好工厂做跨境，无论是产品还是运营能力都是远远不能和跨境贸易公司比。
感觉现在有些平台和服务机构就在拼命割工厂的韭菜，只要有一个工厂做跨境做起来简直就是哪些机构忽悠工厂超级模板，疯狂宣传。就看准了大部分工厂面临转型，割他们的韭菜。
不可否认，每一次新的平台开始就有新的公司能趁着这个机会做起来。但是细数这些年跨境发展，有几家工厂起来了。比例太低。能做起来的工厂要么就是填补类目空白，要么就是很厉害的工厂（这样的工厂无论是研发能力，营销能力都很厉害的工厂），所以工厂老板要是没有这些能力，就想单纯的试一下，说实话，还不是把这浪费的几百万还不如给我
青山远黛 • 美国 • 2 天前
话不能这么说的，不管是AZ、TK、TM，都是面对消费者，而且平台还有托管模式，工厂还是有一定的优势的。
winwinwin • 厦门 • 19 小时前
Wish和Temu有一定程度的相似，特别是Wish在2018年也开启了邀人推广给佣金和砍价的模式，也就是在那时候被称为海外拼多多，但是又不同的点在于，Wish不是全托管，而且对产品规格信息把控远不如temu，而且Wish面对消费者选择的是涨价，它虽然低价，但是它会在卖家定价基础上对买家进行随机涨价收入自己的钱包，而且两头吃，加上罚款愈加恶劣和账户押金出台才把它推入深渊。
weixin60955
赞同来自: 吙灬喍
业内人士普遍认为，Temu主要面临是2个方面的竞争，一是中国制造和其他地方制造的竞争;二是跨境电商平台之间的竞争;中国的制造成本有全球竞争力,拼多多在国内已经积累了大量的供应商,这些都为Temu出海打下了良好基础，此外，Temu背后的公司资金雄厚，在中国跨境电商平台之间非常有竞争力，由此类推，出海成功的可能性也非常大。
除此之外，Temu还成功解决了获客问题。背靠中国庞大的制造业资源，Temu不愁没有卖家，毕竟没有尝试过，都觉得自己会是幸运儿，但没有买手，平台就死定了。很明显，Temu成功抓住了海外消费者的心智，薅羊毛是人的本性，低价屡试不爽，在中国流行，拓展去北美依旧好用。
可以肯定的是，Temu会抢夺一定的亚马逊市场份额，这在廉价的生活用品上面体现得尤其明显。但是亚马逊未来依旧会是全球最大的跨境电商平台，消费者想要购买相对高质量的名牌产品，第一个想到的仍然是亚马逊平台。
匿名用户
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每年都有新的挑战，与其始终如一的专注于单一平台，不如把鸡蛋多分几个篮子放。当其中之一平台政策开始让人心累到几度要放弃，这时候也不至于太慌张，想想还有其他的篮子。
虽然亚马逊正在遭受temu的低价冲击（主要因为是市场通货才会被重重的撞击，自己开模的产品不在市面上广泛流通的情况下应该还是很香的，temu的多站点这时候就显得比较省事了），但是目前亚马逊所占的市场份额依旧是头部，我觉得这个头部的位置近两三年内还是稳的,所以还是加油干吧
每天1000单 • 美国 • 4 天前
主要因为是市场通货才会被重重的撞击，自己开模的产品不在市面上广泛流通的情况下应该还是很香的，temu的多站点这时候就显得比较省事了 ---这个逻辑是错的，就算你是自己开模的，但是一旦买家的购物习惯扭转，去亚马逊买的人少了，你那点开模的优势也会逐渐被蚕食，我现在都很少开淘宝了，即使你在淘宝上是独家产品，也很难被我找到，亚马逊同理
Leogogogo
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我认为，亚马逊并不是赛道，你所做的产品方向才是赛道。亚马逊只是你的一个销售渠道，如果你的产品符合用户需求，你可以在很多渠道销售。
当然，会有很多人反驳这种观点，认为亚马逊就是一条赛道，有很多“玩法”，通过这些玩法，可以大捞一笔。虽然，这样的卖家也不在少数，但是这样做生意太累了，短时间内积累巨额财富的毕竟是少数，大部分最后都倒在了折腾的路上。
alexya • 南京 • 2 天前
我的想法是从产业链看价值链，从价值链看核心竞争力，产品其实是在渠道之后的，一款产品真的足够优秀，在任意平台上都有爆发的可能，但是我们很少这么反着来，所以如果确定了亚马逊这条产业链的优势之后，可能接下来就是寻找这个产业链之下的价值链了，这样再去寻找需求开发产品可能会更容易一些
匿名用户
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利用TIKTOK / TEMU进行新款测试，用低成本的廉价流量获取市场需求潜力信息，甚至进行AB测试，
再进行迭代升级并设置专利版权等壁垒后精准投放亚马逊让品牌精品大放异彩。
lovelyerica • 英国 • 2 天前
但是有个问题是，TT TEMU的受众人群不一定是亚马逊的受众人群，在那边受欢迎不一定在亚马逊受欢迎……
milixing
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一家独大在未来3年内会变成三足鼎立：AZ,TK,TM
TK代表的是兴趣电商崛起，
TM是中国电商模式席卷全球。
milixing • 中山 • 4 天前
商品质量会越来越好，不要以多多的模式看TM.
中国供应链的效率及规模优势会在TM这个出海平台上面得到充分体现，
现在TM的跨境物流供应链集中前置模式，在轻小件商品上全球遥遥领先。
winwinwin • 厦门 • 19 小时前
这波经济下行把所有人的矜持都拉下来了，拼多多和闲鱼再创新高就是铁证，经济下行成为了低价和二手的助推器
匿名用户
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做亚马逊的每天都在想着如何做出优质的产品，做TEMU每天都想如何降低成本。
注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。
alexya
我的C位
消费者都是理性的，平台好不好，商品好不好，放到时间的维度上去看，一切都很明了。
但是对于平台而言，用户才是最大的价值，所以用户对平台的粘性，取决于用户在平台上消费的时候的各种体验感之和。
对任一消费者而言，对更低的价格，更优的品质，更快的配送速度是永远不会变的。
亚马逊目前的第一道护城河就是更快的配送速度，更低的价格和更优的品质其实是很难在短期实现的，但是对于基础的日用消费品，因为边际成本的延展，用户是可以在亚马逊平台上享受到价格和品质都更优的商品的，而日用消费品就是增加用户对平台黏性最好的工具，那么在这之后呢？
联想平台现在对所谓品牌的重视与推进，是否可以理解为平台借助各细分市场的所谓的品牌，让用户与品牌之间形成一种良性的互动，即品牌为用户让利，用户因为品牌间接与平台产生绑定？
在厘清了这一层关系之后，第三方卖家与平台之间比较良性友好的发展方向应该是这样的:第三方卖家提供质优价廉的日用高频消费商品，并通过垂直深挖形成自己的品牌效应，平台会为这些品牌倾斜流量，辅助品牌更快成长。
当然，平台上还会有一类非高频消费的商品，这类商品可以赚取高额的利润，但是平台必须为买家保证商品的质量。
所以稍微汇总一下，大概就是从用户体验层面形成高频日销产品，低频生活用品，合理品质感官用品等，这样一来，当对产品的定性完成之后，产品的开发与推广也就顺理成章了。
对于大部分的第三方卖家来说，本质上还是一个贸易商的角色，而贸易商的两大问题就是选品与库存，对于平台而言，常规高频的日销用品后期基本就是往品牌方向走的，所以稍微一结合，这件事对于更多的卖家来说，应该就是提供优质新颖的商品做利润，对于有一定垂直发展的卖家来说，就是强化自己这个品牌的概念，然后提供质优价廉的商品赚取合理的利润（溢价的能力取决于商品的属性）。
所以亚马逊在美国电商市场的地位，我感觉5到10年之内是不会变的，在当前这种经济形势下，新的平台去搭建配货仓库，未来的收益率是比较难估算的，因为有可能是在成本最高的时候投入了固定资产的比例，目前来看，只有沃尔玛在这条护城河上有比较好的跟进力度。但是这种高投入的护城河并不是最强大的护城河，它可能被高科技轻易颠覆——无人机配送（依旧存在地理局限性）。但是至少在目前来看，这种趋势暂时还是难发生大的反转的。
回到最开始，用户的需求是不会变的，只是达成这种需求的形式会发生变化而已。
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2.亚马逊的生态足够完善，不管是线上购物，还是智能家居的生态，亚马逊是可以把生态和线上购物结合的，这个是Temu所不能比
3.美国人对亚马逊相对于沃尔玛，Temu，Tiktok的品牌认知相对是最信任的，这点大家可以从亚马逊变态的规则中看到
野蛮生长的Temu可能会成为沃尔玛以下的下沉市场的购物首选，但他不会变成相对富裕的美丽国人的首选，虽然消费在下行，购买力也在下降，但是它毕竟还有底子在。
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2.资金不安全。通过第一点演化而来，账号挂了钱大概率没了，无妄之灾。
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6.囤货风险巨大。囤货挤压库存和资金巨大。冗余部分产生巨额仓储费。
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我也觉得你说的对，后面亚马逊这条赛道真的不适合小卖家进场，买家们不是傻子，哪便宜往哪去，等TEMU更完善了质量跟上去了，会分掉亚马逊更多流量，卖家们也都不是傻子，年年增长的各项费用压垮了利润，赚不到啥钱卖家们也会陆续离场
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说句实话，我个人并不看好工厂做跨境，无论是产品还是运营能力都是远远不能和跨境贸易公司比。
感觉现在有些平台和服务机构就在拼命割工厂的韭菜，只要有一个工厂做跨境做起来简直就是哪些机构忽悠工厂超级模板，疯狂宣传。就看准了大部分工厂面临转型，割他们的韭菜。
不可否认，每一次新的平台开始就有新的公司能趁着这个机会做起来。但是细数这些年跨境发展，有几家工厂起来了。比例太低。能做起来的工厂要么就是填补类目空白，要么就是很厉害的工厂（这样的工厂无论是研发能力，营销能力都很厉害的工厂），所以工厂老板要是没有这些能力，就想单纯的试一下，说实话，还不是把这浪费的几百万还不如给我
青山远黛 • 美国 • 2 天前
话不能这么说的，不管是AZ、TK、TM，都是面对消费者，而且平台还有托管模式，工厂还是有一定的优势的。
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Wish和Temu有一定程度的相似，特别是Wish在2018年也开启了邀人推广给佣金和砍价的模式，也就是在那时候被称为海外拼多多，但是又不同的点在于，Wish不是全托管，而且对产品规格信息把控远不如temu，而且Wish面对消费者选择的是涨价，它虽然低价，但是它会在卖家定价基础上对买家进行随机涨价收入自己的钱包，而且两头吃，加上罚款愈加恶劣和账户押金出台才把它推入深渊。
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业内人士普遍认为，Temu主要面临是2个方面的竞争，一是中国制造和其他地方制造的竞争;二是跨境电商平台之间的竞争;中国的制造成本有全球竞争力,拼多多在国内已经积累了大量的供应商,这些都为Temu出海打下了良好基础，此外，Temu背后的公司资金雄厚，在中国跨境电商平台之间非常有竞争力，由此类推，出海成功的可能性也非常大。
除此之外，Temu还成功解决了获客问题。背靠中国庞大的制造业资源，Temu不愁没有卖家，毕竟没有尝试过，都觉得自己会是幸运儿，但没有买手，平台就死定了。很明显，Temu成功抓住了海外消费者的心智，薅羊毛是人的本性，低价屡试不爽，在中国流行，拓展去北美依旧好用。
可以肯定的是，Temu会抢夺一定的亚马逊市场份额，这在廉价的生活用品上面体现得尤其明显。但是亚马逊未来依旧会是全球最大的跨境电商平台，消费者想要购买相对高质量的名牌产品，第一个想到的仍然是亚马逊平台。
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我认为，亚马逊并不是赛道，你所做的产品方向才是赛道。亚马逊只是你的一个销售渠道，如果你的产品符合用户需求，你可以在很多渠道销售。
当然，会有很多人反驳这种观点，认为亚马逊就是一条赛道，有很多“玩法”，通过这些玩法，可以大捞一笔。虽然，这样的卖家也不在少数，但是这样做生意太累了，短时间内积累巨额财富的毕竟是少数，大部分最后都倒在了折腾的路上。
alexya • 南京 • 2 天前
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但是有个问题是，TT TEMU的受众人群不一定是亚马逊的受众人群，在那边受欢迎不一定在亚马逊受欢迎……
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商品质量会越来越好，不要以多多的模式看TM.
中国供应链的效率及规模优势会在TM这个出海平台上面得到充分体现，
现在TM的跨境物流供应链集中前置模式，在轻小件商品上全球遥遥领先。
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这波经济下行把所有人的矜持都拉下来了，拼多多和闲鱼再创新高就是铁证，经济下行成为了低价和二手的助推器
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