自然单占比跌至16%！产品14天65折冲BSR前20后掉量，该怎么把排名和利润拉回来？

池中陆

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20美金左右的客单价，CPC到了1.8，自然订单率还贼低，这怎么可能挣钱呢，你的精准词花销只占广告总花费的20%，自然订单率不高也说的过来。广告架构问题明显。

比较明显的问题：1.80%的预算是词组和广泛，核心长尾词的自然位太拉，你想办法关掉一写表现不稳定或者重复度比较高的泛流量广告，把预算省出来去打核心词的自然位。

2.我发现你比较喜欢用固定，你CPC以及挺高的了，还固定，感觉会很浪费，不清楚你主要位置是打在其余位置还是首页还是商品页，以及比例分布咋样，如果没往其余位置和首页靠，那对词的推动作用很小，如果你的产品在竞品面前不是非常有优势，我觉得尽量别固定，本来能花1美金的点击非要2美金，而且看目前情况，估计不是很有优势，那就相当于小学生要站前面，和大学生掰手腕，进一步拉低亚马逊对你的印象。你得找到你合适的广告位置，这个说不准具体的，得你自己去尝试。

3.每周拉一下你主要关键词的点击率，看看是不是基本低于类目平均，那可能是主图有问题，如果某个词下的点击率高于类目平均和部分竞品，那如果打它，自然位可能来的更简单一点。

4.预算肯定要保证黄金时段有的烧，你用erp看一下每天24小时不同时间段的转化率，如果前半天确实比较差，那就分时一下，如果还算能接受，并且黄金时间段还能挤出预算，那就保证黄金时段还有预算跑。

5.SBV表现咋样，有没有尝试，宠物类目有的产品SBV转化率是远比SP好看的，这个也和产品定位有关。

6.产品成本较高且产品没有十分精准的词，没有十分精准的词，那你对标的竞品主要的自然流量来源是啥，你也得去尝试，竞品就是最好的老师。另外产品的高成本，产品竞争力有对应增加吗，文案有体现差异化的点吗，能让顾客的心智认可你这个客单价吗，这个需要思考，宠物类目挺卷的，我之前也做过，运营能做的都做了，还是无力回天，那就是产品确实是有问题了

匿名用户

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广告架构确实是有问题的，其次链接的目标定位也最好看看。

首先，集中预算给好词好广告组：先杀伐果断一点砍掉低绩效词，低绩效词可从转化率方面来去判断，末端30%的词果断砍掉，先砍词，砍完词后再把campaign集中一点，假设说砍完词后一条camp里只剩下了1-2个低流量词，那这种camp就可以直接暂停了，把剩下的好词&预算整合到一条，放大这一条camp的数据量和权重，以后持续让他稳健的跑下去，这样子广告在线时长也会长一些。
 
其次，出价方面你需要有一个预期，用合适的词和匹配方式去抢位： 类目竞争偏大CPC太高了，而你的客单价才12.99,  这种情况下先吃住高转化的精准属性词 关注它们的坑位，这些高转化词可以去抢位（每天一般就5个词左右）； 

同时要养低bid的auto和BR这些匹配方式，如果泛流量的广告组以你产品能力的CVR & 广告销量占比预期& 各项成本扣除后的盈亏平衡点计算出来得出来的CPC 跑不出来足够的曝光，就先养着吧不要盲目去提泛流量组的bid，你目前激进的用广告去推，其实没有太大意义，这种广告主导型的白帽打法链接成功率不足30%，后面一缩广告或者价格回归原价大部分都维持不住销量。前期的链接权重积累是不稳健的。
 
最后，很残忍的事实，估计这个价格竞争力挺一般的没有推流进来，现在利润是不是都被高额的广告费比给吃掉了，最有效起量和有利润的方式，估计还是测试低价+少广告去做到同类型产品的佼佼者TOP1最好，可以多测算几个价格利润版本看看有没有机会。

广告只是辅助，别用广告去主导链接，特别是低价产品。

青春永在

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提一个不同的思路，部分老铁都在围绕广告去讨论这个产品。从运营维度上去判断这款产品正常价格CPA是在13美金.按照你的描述敢65折促销，我估计你产品的利润可能是35%去算，15.99*0.35=5.6.   那么估算你要是实现开始盈利

5.6/13=0.43.也就是盈利平衡点是57%自然单/43%广告单。
如果这个产品的利润还低于35%，这是一个很考验精力的产品。

广告维度上不管是精准还是广泛。CPA这个区间变动不会太大。留给权重的只有时间，资源及公司决策。

广告精细上，200预算花的太散。按照这个CPA,现估算你的广告单15-20区间，你的词又太多太泛，词的权重可能随缘出单。你的同行有些词可能单日5单。你就出1-2单。亚马逊也不会给你太多权重。
 
撬动CPA的只有转化率，要想降低你的出单成本。要优化的还有转化率，新品期评分就4.3，从买家角度上思考就会有所顾及。按照转化先后顺序去优化把：价格，链接，评论优化。精细一些只会更好
祝你好运！

匿名用户

1.拉升的时机不对，先把转化率做起来，再用广泛去拓流量，现在太泛了（非常重要的一点）；

2.以目前的链接状态看，不适合做拓流，先精准收录给系统知道你的链接标签，后续才能给更加适合的标签进行转化；

3.广告结构中，重点要做收割的精准分配占比太少，广告漏斗没有漏到；
4.找出单时间，分时黄金出单时间一定要确保预算；

5.后续该如何提高自然订单和广告转化？----自然单量：先要把你的广告排名、转化率拉升上去，让系统检测到，才会拉升你的自然排名，与广告位置配合起来，拉升自然单量

广告转化：价格、竞品、评价、位置，都会影响到链接的转化，根据竞品排兵布阵去调整自己的链接；

6.后台去拉类目平均转化率，和自己的链接对比，去调整。

亚马逊AI大师

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我觉得要认真分析一下广告的投放报告了， 到底是产品不行，还是关键词不行，找准问题所在，才能精准施法，ACOS这么高，说明转化率很低，一直这样产品关键词权重更低，进一步放大了竞价，恶性循环，这个产品在上架前是否有做过竞品分析，找准竞争差异点，从产品开发的时候就应该考虑未来广告投放策略，会采取什么样的投放标的和方式才能放大产品优势。

价格高也是个很大问题，纯白帽，就拼产品靓不靓，完全依赖广告，就要找准产品和投放匹配点，让流量更佳精准有效，这样才能提高自然单占比。
 
关于数据分析，做过一款数据分析软件，你也可以让AI帮你分析发现数据背后的真相。

匿名用户

我也有一个类似的低价产品。目前我的产品小类#14名左右，大类#2w~3w（最近很不稳）。看了一下你的广告结构，感觉花费太多预算在广泛呀，词组这种广告中了，没有通过测试去找到自己的高转化词，并且集中预算去打。

依我看来，整理目前的广告框架，关掉低效的广告活动，重新分析一下目前链接的高转化词以及想要去占核心位置的词，精准方式去投放，同时测试一下cpc，不要太相信亚马逊给出的建议cpc；

加之你这个产品的特点，可以多去投放高转化的ASIN广告，这可以帮助你获取更多的订单以及帮助系统更好的了解你的产品，你需要的流量，更好的给你推流。

Tatiana

你促销期间的转化率还是很高的，搜索词应该没问题，问题就是出在CPC太高了，你这个客单和CPC的比例有点夸张了，查一下自己关键词在前台的广告位，看看是否有降低CPC的空间；

另外查一下每个广告的投放位置，因为你帖子里面没有给出广告位的数据，看看有没有哪个位置表现特别差的做相应调整；

查一下类目平均cpc，你这个客单价，如果不能降CPC，都先不要做过多优化，先去核算一下你需要多少的自然单才能实现你的盈利目标吧

Brookwar

1.  把花钱不出单的广告活动给关掉；
2. 出单最多的广告活动去重点优化，看一下首页的比例是多少，如果连20%都不到，去加bid；

3. 评分4.3，据我所知 在宠物类目中是不算太高的；
4. 你现在目标是盈利，排名别冲的太猛，枪打出头鸟，主要是新品，评论数量又很少，排名稳定在30-40就行；
5. 你要理解自然单的排名靠什么来影响，然后去主打；

SSKKXX11

运营新人，不清楚你这类目转化平均水平，感觉你这转化还好，ACOS太高主要由于CPC太高了吧。自然单占比太低应该就是因为没有精准词自然位在1p前列，推的词太多、太泛了，如果是我的话我会集中预算找3-4个比较精准的词主推。有没有大佬评判下我这个理解有问题吗