TikTok败诉后，海外营销的破局之道

当地时间2024年12月6日晚，美国华盛顿特区巡回上诉法院对TikTok 案的判决公布，字节跳动和 TikTok 完全败诉。此消息一出，迅速在互联网掀起轩然大波。

TikTok是否真的会退出美国市场？特朗普上任后会不会兑现“拯救TikTok”的诺言，以及入驻TikTok Shop的出海商家要何去何从？其他出海企业会不会同样受到影响等......是众多出海企业共同关注的热点。

无论 TikTok 是否会被封禁，对于出海企业来说，在观望的同时，也要寻求其他的破局之道，做好两手准备。

1、跟随TikTok网红转战其他平台

TikTok 的败诉，不仅会影响出海企业，对于依赖TikTok获得巨大关注量的网红来说，也是一次前所未有的危机，许多TikTok网红已经最好了最坏的打算，并要求他们的粉丝关注其他社媒平台的账号，转战Instagram、YouTube、X 和 Threads等。

一位在TikTok上拥有89.8 万粉丝的美食旅行领域的网红在视频中说到，他花了很长时间建立社区，不认为TikTok的末日即将来临。但为了以防万一，他仍告诉粉丝们可以在他的 Instagram 页面上联系他。

与TikTok以短视频为主的内容展示形式不同，Instagram、YouTube等社交媒体平台，除了短视频的内容展示形式外，还有拥有图文、长视频等内容展示形式；同时支持在帖子下方直接挂上购买链接。

相对于TikTok的病毒式曝光，Instagram、YouTube等社交媒体平台更依赖的是内容的沉淀和积累。

对于海外网红来说，这都是展现才华与个性的平台，因此，对于TikTok是否会被封禁，对他们来说其实影响不大。只要自身的才华和创意还在，依然收获大批量的粉丝。

对于出海卖家而言，只要紧抱海外网红的大腿，做好内容创意，不用担心没有曝光度。

2、从零售转换成代销模式，成为全球供应商

除了TikTok 案件以外，一系列针对中国企业的诉讼也正在美国发生：生物安全法案指向华大基因和药明康德、年度军事法案指向了大疆、国防部将禾塞列入「清单」、新能源汽车领域以及针对Temu 的不友好信号也越来越明显等等…

这意味着，针对中国企业的「点名式」立法，可能越来越多，政治意图明显。但并不是所有的出海企业都会受到封锁。

例如，一家服装出海企业，就依靠“代销”模式，成为全球10万B端客户的供应商，业务覆盖北美、欧洲、亚洲、非洲等 190 多个国家。

这家来自福建的企业福建省新时颖服饰工贸有限公司，成立于 2012 年，主要经营服装和鞋履的生产与销售，旗下涵盖Dear-Lover 迪拉蒙和新时颖服饰两大品牌，同时是亚马逊美国女装销售的前三大卖家。

企业的发家模式从“代销”开始，起初，其创始人在创业阶段，从其他地方采购，在电商平台上销售，业务规模扩大后，成立了自己的工厂生产供应链，并做起了全球代购生意，国内外的进货商都可以在这里拿货，并支持“一件代发”。

建设完善的生产、销售、仓储等供应链渠道可以进一步扩大销售范围；而想要为了进一步扩大品牌知名度，为自己在全球寻找客户和进货商，就需要在互联网上获得声量。

为此，企业针对C端和B端用户，开设了Dear-Lover Wholesale、Dear-Lover Dropshipping，以及 Dear-Lover 一站式服饰供应链平台等三个独立站。方便不同类型的客户可以从各种渠道购买产品。

同时，还在社交媒体平台，如；Facebook、TikTok，开通官方账号，并邀请不同类型的网红，展示服装造型搭配等内容，并在帖子下方挂上独立站链接，有效的促进了客户转化。

这样的经营模式或许可以给出海企业提供一些“破局”思路。从 To C 到 To B，成为全球企业的进货供应商，同时利用社交媒体、海外网红营销为自己的产品/品牌发声，获得知名度与关注。