那些有稳定供应商的大客户，被我这样拿下了
19792022-08-29 09:32
2022-08-29 09:32
1979
大型采购商
几个切入方向
1.不断开发适合市场需要的新品，推荐给客户，如果新品被选中，则可以顺利建立关系。
2. 考察客户网站，看看客户的用户对于现有产品的反馈和投诉，试图解决这些不被现有供应商重视或者解决不了的问题，这应该是客户很关注的。
3. 考察客户销量比较大的款式的产品，研究看是否有方法可以在保证质量的情况下，大幅度降低成本，通过价格吸引客户。
中小型采购商
第一封开发信怎么写
第一封开发信，一定要突出自己的优势，如果你所能提供的和客户现有的供应商一样，那客户为什么要费那么大的力气换个供应商呢？
所以你需要给客户充足的理由，开发信要开门见山，点出你能给客户带来的好处，并且要有充分的令人信服的论据来支撑你的观点。
推荐新品型
XXXXX
解决问题型
XXXX
降低成本型
XXXX
被打动的客户才会回复
很多业务员抱怨自己发了很多开发信，可收到客户的回复却寥寥无几。孔子曰：“求之不得反求诸己。”
总之，你要停下来思考自己的开发信写得如何，是否能够打动客户？很多人写的开发信都差不多，我们是做什么什么的，我们有多大，我们质量好，我们价格便宜，你感兴趣就跟我联系。
缺少力度，客户为什么要回复你呢？要知道，在注意力碎片化的时代，我们最不缺少的就是信息，最稀缺的是客户的注意力。
被打动的客户才会回复，所以开发信，从标题开始就要处处能抓住客户的兴趣和注意力。
你能给客户带来什么好处，需要在标题的地方就点明。这就需要你做足功课，调研客户的兴趣点。
反复思考，怎么才能调动客户回复？所以结尾的部分非常重要，一般用一个祈使句，敦促客户采取行动；或者用一个问句，问客户一个问题。
这个结尾的技巧要仔细揣摩，把自己放在客户的位置，当自己读到什么样的句子时，会更有可能觉得有必要回复？
如果你的开发信从头到尾都是单向的叙述，没有互动，只把客户作为一个听众，那获得回复的几率就非常低，因为听众是不觉得自己有必要发言的。
综述，我们的开发信是要建立在获知客户的痛点并准确传达产品价值上！
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