AMZ123获悉，近日，潮流电商平台得物（Poizon）公布了俄罗斯本土卖家的合作细则，符合条件的优质卖家最低可享19%的佣金率，平台希望通过较低的佣金和平台运营服务吸引俄罗斯卖家，尤其是品牌服装、鞋类及配饰商家。
不过，分析人士指出，得物目前在俄罗斯的用户规模仍然较小，短期内更可能成为卖家的补充销售渠道，而非取代当地头部平台。
从进入俄罗斯市场的时间线来看，得物并非近期才开始布局当地业务。2025年6月，得物已开始在俄罗斯运营。2026年6月3日，得物开始允许俄罗斯本地卖家直接在平台上架商品，通过俄罗斯境内的本地交易和履约模式开展业务。当时公开的信息显示，平台佣金约为10%—20%，属于初步披露的条件。
直到2026年10月6日，得物才进一步介绍较为完整的合作条款，包括19%—29%的佣金率、结算方式以及平台提供的运营服务。
根据得物此次披露的信息，平台佣金率取决于商品类别和卖家合作模式。符合条件的优质卖家可以获得19%—29%的佣金率，平台会根据包括卖家对整体销售额的贡献在内的多项经营指标进行评估。结算方面，得物提供T+7模式，即在约定的结算事件发生后7天向卖家付款，同时支持每周或每月结算。
除了佣金，得物还试图通过承担部分运营工作减轻卖家的经营压力。在合作模式下，卖家主要负责商品种类、库存和定价，平台则负责制作商品详情页面、处理消费者咨询、商品包装和推广。
卖家可以根据商品存放位置和自身仓储条件选择合作方式，包括跨境配送、从海外仓发货、在俄罗斯本地存储商品、销售现货、寄售，以及使用卖家自己的仓库等模式。这意味着，得物不仅希望吸引卖家入驻，也希望通过提供更多运营支持，降低商家进入平台的工作成本。
从佣金水平来看，得物的报价对部分俄罗斯卖家具有吸引力。俄罗斯市场卖家协会数据显示，Wildberries的佣金率可能达到40%—55%，Ozon为35%—55%，Yandex Market为30%—55%。
不过，这些数字并不完全代表卖家最终实际支付的费用。2026年前7个月，俄罗斯卖家实际支付给Ozon的平均销售佣金为商品售价的1.54%。Ozon解释称，平台会向卖家发放积分，以此提供服务折扣，从而降低实际费用。
Yandex Market也表示，佣金会根据商品类别和合作模式变化。目前，服装、鞋类和配饰的佣金率为14%；此前，这些品类的平均佣金率曾根据物流模式不同，处于45%—52%的区间。
因此，尽管得物公布的佣金率低于当地平台部分名义费率，但卖家仍需结合具体品类、物流方式、折扣和其他服务费用，比较不同平台的实际经营成本。
业内人士认为，得物的优势主要集中在时尚品类。俄罗斯时尚品类在当地平台上的佣金率可能达到40%—50%，得物提供的条件相对有吸引力，尤其适合从平台采购商品后再进行销售的买手及相关商家。
不过，与Wildberries和Ozon相比，得物在俄罗斯的用户规模仍然较小，平台内卖家之间的竞争可能相对缓和。对大多数商家而言，得物现阶段更适合作为拓展销售渠道的选择，而不是直接替代当地头部电商平台。
作者✎ Summer/AMZ123
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