“我，做亚马逊，从负债累累到年销过亿，现在夹缝生存”
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上个月，SellerGrowth卖家成长新增“卖家故事”栏目，真实地为大家呈现跨境电商行业的众生相，也分享了第一期卖家故事。欢迎拉到文末添加成长妹微信，分享你或你身边的故事。 今天，是“卖家故事”栏目的第二期。 跨境电商圈内的创业话题一直都很火热，类似运营单飞开公司、大学生毕业单干亚马逊、朋友合伙做跨境电商的案例比比皆是。创业当老板，是每个打工人奋斗的终极目标，或许也是实现财富自由的唯一手段。 今天，我们讲述一位普通卖家在深圳跨境圈的沉浮经历。 从身无分文进入跨境电商行业，几年打拼负债累累，从突然暴富全款买房到被亚马逊封店封号，公司裁员利润腰斩，这些都是跨境卖家七哥的真实经历。 七哥的经历，或许是从那个“捡钱”时代一路走来的大多数卖家的缩影。在此也希望看到本文的众多卖家能从中汲取跨境创业中的诸多经验教训。 01 据七哥说，因为他在家中排行老七，故自称“七哥”。 2012年大学刚毕业，他就开始去中铁上班，从业三年，身无分文。2015年迎来转机，他追随姐姐开始做跨境电商。 2015年的跨境电商属于新兴行业，还是一片蓝海。根据智联招聘《2015年生活服务业新职业人群报告》显示，在新职业领域，超过半数的从业者月收入高于5000元，将近三成的新职业者月收入过万，处于行业头部的从业者薪酬能够高达25000元。 面对同样的机遇，有人彷徨不安，不敢前行。有人却找到了聚宝盆。在跨境电商生态链里比比皆是： 因为货物要运输，于是有了跨境物流； 因为订单量大，商品管理繁琐，于是有了ERP系统； 因为要节省快递送货时间和成本，于是有了海外仓。 七哥做跨境电商，是从Wish开始的。根据七哥说法，Wish在当时对卖家来说，门槛比较低，也不用花太多的钱备货，更适合他那种什么都不懂的小白卖家。 “只要有货、有精力上链接，就能赚钱。”七哥回忆，他当时在Wish卖的是无人机，无人机当时在国外挺火的，销量也不错，再加上当时平台竞争压力小，很快就赚到一笔小钱。 但是，最后七哥还是被Wish给伤到退场了。Wish平台有一个30天无条件退货的规定，后来很多买家就经常利用这个规则退货： 无人机飞上天然后掉下来？退货！ 无人机有划痕？退货！ 无人机玩腻了？退货！ 导致七哥当时的无人机，卖得多，退得更多，七哥到头来做Wish做到负债累累。 02 在Wish做了一年亏本生意后，七哥听说做亚马逊更容易赚大钱。于是在2016年，他开始第二次创业，并且从厦门来到了跨境电商之都——深圳。 跟做Wish不同的是，亚马逊的开店门槛比较高，开店流程也比较复杂，最重要的是亚马逊对卖家要求很高，尤其要求产品质量品质高。 七哥开始沉下心来，从listing编辑开始学起，优化关键词，到选品，经常研究同行产品，每天只睡四五个小时。 也是从这时候开始，七哥真正走上了跨境电商道路。随着对行业类目的不断了解，七哥经常能选出一些小爆款。 也就是在这时候，七哥收获了人生第一桶金，成功在深圳全款买了一套房。 七哥说，当时完全是在行业红利的快速推动下赚钱的。那个时候亚马逊的品牌观念还没有那么强，然后也没有精品模式，就是一股脑上货，运营也是简单粗暴，只知道哪个产品好卖，就让工厂做仿品卖。 这一波红利确实让不少跨境电商卖家买得起深圳的房子。但他们也不得不承认，行业瞬息万变，游走在边缘的人占大多数。 后面的事情大家也应该能猜到，亚马逊开始严打侵权和跟卖。封账号冻结资金，大量货品积压，七哥的心情一下子跌落谷底。 回过神来总结过去时，七哥意识到自己的运营思路太差了。做仿品只能赚一些快钱，不适合长期耕作。 总结这一段创业经历，七哥用「认知不够」来评价自己。他说自己太心浮气躁了。纵观所有创业者，无一不是波折不断，烦恼加身，真正能顺风顺水的人少之又少。 但是，在巨大行业红利的驱使下，七哥越挫越勇，继续死磕亚马逊。 03 一朝被蛇咬，十年怕井绳。因为有了之前的教训，他早早注册了自己的品牌，并招了不少员工在经营手中的店铺。 经过两年多的发展，公司业绩蒸蒸日上。结果就在2021年，又迎来了亚马逊封号潮的洗礼。 在这波封号潮中，七哥的店铺因违反了亚马逊的评论规则，美国站的多个账号被封。苦心经营的账号被封、账户资金被冻、FBA货物需要转移……封号潮后带来的一切种种犹如晴天霹雳，公司规模也从高峰时期的100多人，锐减到当下的二三十人。 如今，七哥虽然渐渐走出封号潮的阴影，少量店铺还在平稳运营中，但显然已经失去了以前那种斗志，做事也谨慎许多。他在工作之余花更多的时间在阅读和跑步上，努力让自己的思维和眼界跟上行业变化的脚步，希望能预测到下一步该往哪里走。 谈起这些年来的变化，七哥也是百感交集，在跨境电商这个行业，如果不抱着学习的心态去做事，很难会有一席之地。 七哥感慨道：“成功的方法很难复制，只能借鉴，然后走出一条适合自己的模式。亚马逊的平台规则一直在变，产品排名机制也一直在变，所以必须得有学习的心态。” 未来十年，七哥还是很看好跨境电商行业，同时他也很坦率地表达了自己对亚马逊的信心不足。未来他可能会将部分精力放在独立站和TikTok那边，毕竟是大势所趋，多平台运营也可以分散风险。 另外，七哥建议，如果卖家选择创业，一定要在资金、运营和供应链中至少一方面有优势，而且也要做好开源节流，在场地、人工、产品等方面的开支，能省就省，不要因为好面子而大刀阔斧地去搞。要把资金规划好，把钱花在刀刃上，创业不能急于求成，因为团队也要有一个磨合期。 时至今日，七哥已在跨境电商行业奋战了7年之久。其实，跨境电商圈内像七哥这样的卖家不在少数，他们尝尽了创业途中的酸甜苦辣，也领略了跨境电商行业日新月异的演变，但唯一不变的就是对成功的渴望。 现阶段的亚马逊，已然没有了当初的爆发式增长，然而卖家们的热情并没有被浇灭。2022年，亚马逊或许仍有机会，但成功只属于少数人。
